丝巢燕窝

公司介绍
    丝巢是一家专职经营燕窝的各省市代理企业。所有燕窝原料均源自有燕窝王国之称的印尼，精选纯正度高达95%的好上等燕窝，湿度控制在10%左右，上下误差3%。燕窝色泽天然、盏型圆满、纤维细密、干度好，产品纯正，品质精良，口感爽滑。  
   目前，经营的产品系列有简装燕窝、礼盒燕窝、即食浓缩燕窝、免泡免拣燕窝、燕窝美食、美食外送。
   丝巢团队作为燕窝业导入代理经销的拓荒者，在燕窝领域具备6年的从业经验及近10年的代理经 营领域历练。具备多年行业磨练的丝巢人，无论在燕窝领域，还是在市场营销领域，都累积了相当丰富的实战经验。他们深入钻研、苛求细节的性格，正使得他们在专职领域上的表现日趋权威；他们敢于颠覆的作风，正体现在卓识远见的市场营销战略上；他们爱好学习，追求进步的精神，使得他们保持着不断向前的生机与活力；他们形成的强大凝聚力，正在构筑一道道坚不可摧的铜墙铁壁，在竞争激烈的商海里笑看沉浮。
   丝巢自成立四年以来，凭借优良的品质及竞争力的价格，赖于卓越，专职的市场营销能力，已经取得了众多燕窝商家的合作，也获得了广大消费者的青睐。目前，丝巢在各省市有35家燕窝专卖店及20多个经销商，已成为燕窝行业的品牌。

 

专职的营销团队     6年燕窝从业经验   10年代理经营领域历练

**的乐观前景
   随着生活水准的提高，国人的膳食结构由温饱型向小康型过渡，人们已不满足于一日三餐能够填饱肚子，而是渴望吃到有保健作用、利于健康的食品。由于这种愿望的存在与食品科学技术的发展，**的大量出现就是很自然的事了。某种意义上说，的快速发展，是社会进步与文明程度的一种象征。事实上，**在保持、促进人类健康和预防疾病方面确实具有深远意义。
   发展研究中心发展战略和区域经济研究部完成的专项研究显示，从国内外市场来看，2005年，国内外**的销量将很过4800亿元，至2010年时，该值会接近8000亿。美国是目前国内外上****的消费国，2005年其市场销售总量达到1800亿。2005年，中国**市场呈现快速发展的局面，市场总体销售额突破600亿元。乐观估计，2006还将保持20％以上的年增长率，整个**行业的发展势头是令业内欣慰的。
保健行业经历寒冬
   大概是上世纪末到本世纪初，我们可以注意到，国内市场似乎一片繁荣，各种各样的**风起云涌，此起彼伏。可惜的是，整个**行业往往是你方唱罢我登场，各领风骚一两年，昙花一现的宿命带来的恶果是恶性膨胀与无序竞争。确实，比比皆是的“概念炒作”策略，在轰炸式的广告效应背后，隐藏着大量的虚假、欺骗及误导消费者的商德缺失行为。某些企业为牟取**，利用媒体宣传夸大效果，更为严重的是，有些对人体有危害的产品也夹杂其中，使消费者在感受现代科技给人类带来文明与健康的同时，也领略了上当受骗与身心受损的滋味。当然，消费者终会走向理性的，被愚弄的消费者，给了**行业狠狠的一记耳光，从2000年开始，连续三年的保健业严冬，让**市场铅华洗尽，曾经孕育了无数流水效果的行业进入了整顿期，而信任危机几乎使**业一蹶不振。
**的未来发展趋势
   经历寒冬，重新规范与洗牌后的**市场，从2003年开始逐渐复苏。而每年20%的稳步增长速度，远远很出发达13%的增长率，**成为中国新世纪食品工业的八大新兴增长点之一。
早在两三年前，上海召开的21世纪中国食品发展趋势研讨会就专门对**的发展趋势进行了研讨。对**的发展前景持乐观态度，会议数据显示，2002年，人口不到中国六分之一的美国，**的销售额高达150亿美元，相当于1200多亿元人民币，是当时中国**销售额的3倍之多，人均相差居然有18倍之多，终究原因是中国百姓的生活水平较低，保健意识薄弱。与会者认为，随着人们生活水平的进一步提高，保健观念的加强，**必将成为不可逆转的健康消费新潮流。预计中国**的销售额在2010年时将达0亿元人民币以上。导师还指出，21世纪中国的发展趋势是天然、有效、卫生、方便，而有效的天然将成为中国消费者的。
天然保健圣品——燕窝
    联合国工业规划暑提出了21世纪代表人类社会发展方向的两大朝阳产业，其中一个就是以生命科学发展为基础的健康产业。我们都知道，**大致可分为两大类：**和天然**。大家都明白“是药三分毒”的道理，由于**行业的信任危机，大多数的消费者对**都采取敬而远之的态度，而对天然**的消费却情有独钟。燕窝作为天然，同时兼具、保健、养生、养颜、美容等效果，正成为越来越多消费者的天然。
    资料统计表明，国内外每年燕窝的总产量为600吨左右，香港地区每年消耗的燕窝总量为150吨左右，即使燕窝消费起步较晚的台湾，每年的市场消费总量也在吨以上，而东南亚经济发地区，燕窝消费已成为家庭生活的一部分，许多家庭主妇可以在菜市场购买燕窝。比如新加坡至少有80%以上的孕妇在食用燕窝。然而，中国每年燕窝消费的总量目前还不及香港的50%。主要原因是人们对燕窝的认识度不高，根深蒂固的“心结”与顾虑也让人们对消费燕窝裹足不前。
   自古以来，燕窝作为尊贵滋补品，名列人参、鱼翅、鲍鱼之前，作为历史八珍之。尊贵稀有而神秘、昂贵的价格，使它成为帝王将相、王公大臣的奢靡御用珍品，普通百姓食用燕窝无疑天方夜谭。被古人称为“宫廷珍品”，今人称为“软黄金”的燕窝，对大多数的人来说仍然既神秘又遥远，传统的观念让人们对燕窝敬而远之。
    90年代中期，燕窝产业曾经也发展的如旺如荼，虽说名不符其不实。追求**的无德商家，用很少的燕窝甚至用其它原料假冒的燕窝瓶装制品，大量充斥于市场。利用“燕窝”的噱头，欺骗了众多对燕窝还不了解的消费者，热旺朝天的“燕窝进入寻常百姓家”的闹剧终于在媒体的揭密与曝光中落下了帷幕。
    21世纪后，随着燕窝产量的逐年增加，导致价格的逐步下滑，而人们消费能力也在逐步提升，如同其它经济发达的或地区一样，燕窝进入寻常百姓家的步履正在加速。与此同时，部分有识商家怀着希冀与热忱共同培育大陆燕窝市场，燕窝的效果及价值也渐渐得到许多消费者的认可。从2002年开始，燕窝市场消费额以年60％的速度增长；燕窝在沿海经济发达地区已成为送礼消费新潮流；在经济发达的城市有50％以上的孕妇在食用燕窝。种种事实表明，燕窝市场正在不断扩大，消费燕窝也成了人们热衷的新话题。
    当然，中国大陆的燕窝市场依然处于发展初期。以燕窝消费相对成熟的丝巢所在地厦门为例，常住人口将近200万，目前只有1%的人群也就是2万人有长期消费燕窝的习惯，按人均年消费额1万元人民币计算，年市场销售额大约是2亿元。事实上，具备购买能力的人群至少高达10%以上，香港、新加坡及台湾高达50%以上。这个浅显的数字说明，燕窝市场的前景相当广阔与诱人，然而由于燕窝行业的信任危机以及消费者对燕窝的认识误区根深蒂固，导致燕窝市场的消费仍有诸多障碍。需要众多燕窝商家共同努力培育，把正确的燕窝知识传达给潜在消费者。
    尽管如此，尊贵傲人的燕窝，正慢慢褪去神秘的面纱，然而彰显出的尊贵色彩依旧璀璨夺目。在中国，燕窝已有了它的诠释，身份地位、时尚品位、新潮流与它紧密地联系起来。消费者的传统燕窝消费观念、对燕窝的固有“心结”都在慢慢的发生变化……
  
四大细分市场热点透视:   


    不经意间，媒体对燕窝的关注多了起来，商业广场及沿街旺铺也接二连三地开出了许多燕窝专卖店。种种迹象表明，虽然经历了九十年代假燕窝充斥市场的混乱局面，经过行业洗礼后，燕窝业又迎来了新的春天，这不得不让人想起将代理经销导入燕窝业的拓荒者--丝巢燕窝的创始人张智文先生。
    代理经销被公认为21世纪成功的商业模式，也是中国企业推崇的商业模式。张智文先生在进入燕窝业前已经在某国内外代理经营企业经过了3年的历练，深谐代理经销的运作模式。2002年，张先生正式进入燕窝行业，并将代理经销的商业模式全面导入燕窝行业，为该企业在短短的几年时间内迅速发展成各省市品牌奠定了良好的基础。
    接着，张智文先生在燕窝业又成功运作了几个燕窝品牌，在燕窝业界声誉鹊起。2004年，张先生带领原有团队成立了丝巢品牌，丝巢燕窝自成立开始就坚持走高品质路线，以上乘的产品品质和好的服务赢得了消费者与投资者的赞誉，专职的团队力求将丝巢品牌打造成专职的燕窝顾问。6年的燕窝从业经验和10年深厚的代理经销运作经验沉淀，让广大的经销商更加青睐丝巢燕窝。
    专职的团队为经销商提供强有力的后续支持。丝巢常州店在开业不到十个月的时间里先后开出了第二家和第三家的分店;上海店也在半年内开设了两家专卖店;贵阳店自去年八月份正式加入丝巢后，在经销商用心经营和丝巢总部的细心指导下经营业绩节节攀升，于今年四月份成功晋升为贵州区域经销商。
    卓越的产品品质、健康的经营理念、的企业文化，专职的团队，以及低毛利的战略，让丝巢燕窝开始迅猛发展。10年的代理经营历练和6年的燕窝从业经验让丝巢燕窝如鱼得水。丝巢燕窝在不到两年的时间里，在各省市就拥有了三十几家的经销商和二十几家的经销商，成为国内的燕窝品牌。
    一分耕耘一分收获，燕窝代理经销的鼻祖、丝巢燕窝的创始人张智文先生用“心”在事业上塑造人生，用胆识与智慧谱写出燕窝业更好的明天。

    纵观燕窝市场，传统的经营渠道主要有以下几种：1、药店、**店2、酒店、酒楼 3、燕窝专卖店 4、卖场专柜。由于燕窝的炖煮流程较多，高收入人群也无法花太多时间去浸泡、炖制，所以外出食用燕窝也就成了消费，这也是近几年燕窝店美食业务迅猛发展的主要原因。燕窝的**的亮点在于它的养颜、美容效果，不少顾客都是爱美、养生人士，但食用燕窝的养颜效果比较缓慢，无法立竿见影，更多的顾客还是会去美容院做美容，以期效果更显著。
    此外，由于燕窝炖制时间一般为20分钟——40分钟，虽然我们有棋牌室、电视、时尚类杂志及用于泡茶的豪华包厢等休闲项目，不过还是不能完全满足所有客户的需求，以解决客户等待过程中的乏味。
    为了客户能充分享受等待的时间，我们特别提出燕窝店里的“美容院”这个创新经营理念，让客户在等待享受美食之余，做一些脸部皮肤的深层护理，给客户带来由内而外、深层滋养的呵护感受。美容院由专门的美容师为每位会员制定一套完整的养颜方案，外敷内调相结合，以达到的养颜效果，帮顾客省去美容院-燕窝店来回跑的麻烦，也能省下一笔花在美容院的钱。
    随着生活节奏的加快，越来越多的客户愿意选择定点全套服务，因为省时、省力还省钱，更能抓住养生、爱美人士的心。通过此举不仅能扩大丝巢的品牌影响力，还能丰富目前燕窝店的经营模式，又能满足顾客的更多需求。在当今竞争激烈的商业环境下，企业要实现更好的发展，只有想消费者之所想，在经营模式上不断创新，牢牢把握住消费者心里，永远吸引消费者的眼光，才能立于不败之地。相信丝巢燕窝的这一创新必将成为燕窝行业的风向标。

可提供支持:
1.经销商经丝巢授权获得经营丝巢品牌的权利，拥有丝巢品牌在合同所定区域的独占经营权；
2.丝巢公司提供统一的VI方案，并为经销商提供标准的装修设计方案；
3.由丝巢公司向经销商提供燕窝知识、销售技巧、客户服务、顾客满意、经营管理、促销与推广、客户管理、燕窝炖制等方面的培训；
4.对经销商进行有效的后续经营指导。包括：半月制的经营分析、问题诊断、经营漏洞的解决方案、营销方案、促销方案、宣传推广方案，所有与丝巢品牌相关的设计企划方案，也可酌情派员支持；
5.提供丝巢开业指导手册、丝巢VI手册、丝巢运营手册、丝巢培训手册、丝巢管理手册；
6.支持燕窝货源充足的同时，坚持一贯的高品质；
7.向经销商提供高品质、纯正天然的燕窝产品，并承诺制定具有竞争力的供应价格；
8.根据多年的燕窝行业营销经验及丝巢品牌形象定位，为经销商提供多款丝巢品牌精美包装，并根据市场需求开发新款包装；
9.支持安全快速的物流，建立货品分析系统，支持经销商的库存小化；
10.经销商在经营期间可根据市场实际需求情况要求调换货，公司对经销商的换货频率及品种、数量不做任何限制；
11.若确因客观因素导致经营不善，经销商无法持续经营，公司承诺回收经销商的剩余库存。
     区域经销：  经销金30000元，支持金30000元，合同期限7年。（合同期满，支持金全额退还）；
     经销专卖店：经销金20000元，支持金20000元，合同期限5年。（合同期满，支持金全额退还）；
     经销专柜：  经销金00元，支持金00元，合同期限3年。（合同期满，支持金全额退还）；
     为了减轻经销商的资金投入，也为了减少不必要的投资风险，丝巢公司尽力降低经销丝巢的投资额，不限制批进货额，免收其它一切形式的额外费用。


店面展示：
 

燕窝的成分：
   燕窝含有丰富的粘蛋白和维生素D、K、A、E等。其中粘蛋白对人体的生理作用非常重要，它是细胞原生质、结缔组织和一些酶的组成成分，由于含有凝血因子而具有一定的止血作用。维生素D的功能，主要是促进钙和磷的吸收和贮存，可促进骨骼的正常钙化。维生素A具有促进生长，和维护皮肤、眼结膜、角膜等正常生理机能的作用。维生素E可抗不育症。燕窝内的两种活性蛋白将燕窝“点石成金”：其一是促进细胞分裂；其二是表皮生长因子。这两种物质能直接刺激细胞生长，并对免疫系统的细胞分裂有增效作用。细胞分裂与表皮生长因子可促进人体细胞繁殖与再生，其水溶性蛋白(Glycoprotein) 的水溶液更可直接刺激免疫系统 (The Immune System) 的细胞生长。促进新陈代谢，及增强机能效果，对小童、老人、体弱和病人的效果更为显著。
        

用法用量：
   燕窝是一种天然食品，无法如某些药品一样，只需要食用一至两次就能达到立竿见影的效果。期望通过食用燕窝达到某种效果，必须坚持食用4-6个月的时间，而每个月食用的次数不少于10次，每次用量不少于干燕窝4克，食用燕窝的建议时间分别是晚上临睡前与晨起空腹时。

燕窝的效果：
1、养颜美容  
2、清除呼吸道污秽 “洗肺” 的佳品
3、呼吸系统
4、预防肿瘤
5、强心、降压作用
6、抗疲劳作用
7、抗氧化，防衰老
8、孕产期滋补圣品
9、其他的效果
   1)改善*，对中老年人体力、精神活力、记忆力及生理功能的衰退有明显疗效。**，去瘀生新，对妇女经期不适、经痛、月经过多有良好疗效。降低胆固醇，对高血压脑血管闭塞的心绞痛、胸闷、气促有良好的防治作用。壮腰健肾，腰骨及四肢关节酸痛、*性*、手足麻痹、头错眼花及飞蚊症有效。对B型肝炎、肝硬化有一定的疗效。
   2)燕窝味甘性平，能滋阴润燥、补肺养阴、止肺虚性咳嗽、减少肺气病变；燕窝对包括肺阴虚之哮喘、气促、久咳、痰中带血、咳血、咯血、支气管炎、出汗、低潮热等具有良好的疗效；燕窝还具有补虚养胃、止胃寒性等效果；凡病后虚弱、痨伤、中气亏损、气虚、脾虚之多汗、小便频繁、夜尿均可食用燕窝进补调和；
   3)经常食用燕窝能使人皮肤光滑、弹性和有光泽，减少皱纹；
   4)孕妇在妊娠期间、产前产后进食，则有安胎、补胎及加快产后康复之效；并在真正意义上达到一人吃、两人补的效果；
   5)燕窝含多种氨基酸，婴幼儿和儿童常吃能长智慧、增强思维能力、加强人体免疫力、抵抗力；
   6)燕窝是天然增津液的食品，含多种氨基酸，对食道癌，咽喉癌、胃癌、肝癌、直肠癌等有预防及抑止作用；凡经电疗、化疗而引起的后遗症，如咽干、咽痛、肿胀、*、声哑、作呕等，食燕窝都有明显的改善作用。  
 

燕窝行业前景及发展趋势透析

燕窝业导入代理经销的拓荒者

燕窝业的经营模式也可创新------燕窝店里的美容院

  燕窝业导入连锁加盟的拓荒者

    随着市场体制的逐渐成熟，信息化、国内外化的浪潮一浪高过一浪，它们为中国企业带来的影响已不仅仅停留在技术、品质、产品、价格、服务层面，并且更加深入地影响着中国企业在战略、文化、理念、团队建设层面。这些影响如同信息传递般的速度，大范围地、更加深入地渗透于各行各业，无论企业本身直接参与国内外竞争，还是只局限于本土竞争，企业间的竞争形势都更为严峻。这些因素带来的结果是，造就了中国企业的灵魂。确实，企业与人一样，都应该具有灵魂，缺乏灵魂的企业与思想空洞的人一样，犹如行尸走肉地苟且生存，他们没有激情、没有个性、没有创新，只能在行业间一味地模仿，相互抄袭。新的挑战形势塑造了中国企业的灵魂，而正是这些具有魅力与个性的灵魂，推动着企业差异化的进程，也加速了市场竞争进入、高度细分的时代。而差异化战略的魅力之处在于：企业一旦实施，竞争对手难以模仿，因为对手需要模仿的已不仅是经营中的某个环节或外在形式，必须模仿整套战略、理念、文化方能奏效。差异化带来的明显的表象特征就是品牌时代的来临及品牌的个性更为鲜明突出。
    权威的顾问学者们指出，商业的竞争已经由初级的产品竞争、价格竞争、品质竞争、服务竞争，转入了品牌的竞争，从更深层次上分析，也就是企业间个性与差异的本质之竞争，惟有如此，企业的核心竞争力方能持久。在新的挑战，新的竞争形势面前，丝巢人要如何发挥自身优势在竞争中立于不败之地呢？

的团队
   无论是产品竞争、还是价格竞争、或是品质竞争，到今天的品牌差异化竞争，有一点竞争本质是永远不会变的，那就是人才的竞争。因为，无论多么高明的品牌差异战略，都是人设计规划出来的，无论多么高绩效的执行力也都是人做出来的。手握同样的资源、处在同样的环境、开始于相同的起点，不同的人却有可能遭受失败，也可以创造出奇迹。可以断言，企业要想获得持久的竞争力，人永远是现代企业经营中重要的因素，与之相对应的是企业团队，企业必须从根本上，强化人力资源的整合与团队的建设。 
   具备多年行业磨练的丝巢人，无论在燕窝领域，还是在市场营销领域，都累积了相当丰富的实战经验。他们深入钻研、苛求细节的性格，正使得他们在领域上的表现日趋权威；他们敢于颠覆的作风，正体现在卓识远见的市场营销战略上；他们爱好学习，追求进步的精神，使得他们保持着不断向前的生机与活力；他们形成的强大凝聚力，正在构筑一道道坚不可摧的铜墙铁壁，在竞争激烈的商海里笑看沉浮。

健康的理念
    任何一个成功的特许经营品牌与传统品牌是一样的，离不开健康的经营理念。一个特许企业是否得以健康地成长，关键的也是这个特许企业是否具备健康的经营理念，尤其在信任危机仍然没有解除的连锁加盟领域，投资者对一个特许总部是否拥有健康、的经营理念也尤为关注。
那么，在连锁加盟领域里，特许总部应该具备什么样的经营理念呢？一个总部就如雁群的领头雁、一艘船的掌舵人，是否能诚信地为加盟商提供后续支持？是否能弥补加盟商经营上的薄弱环节？是否有可行性的发展规划？是否具备全心全意为加盟商服务的理念？是否愿意恒久地发展该特许品牌？是否具备共创双赢的经营理念？都是投资者考察一个总部时，需要重视的几个因素。

的服务意识
   任何总部与加盟商的关系犹如一荣俱荣、一损俱损的联姻关系，加盟商在经营过程中，与总部的配合是否顺畅也是决定加盟经营成功的关键因素。如果一个总部总是摆出总部的强硬霸道姿态，用管理者的作派来要求加盟商这样、那样，那么日后的纠纷在所难免。当出现了损失，发生了经营上的分歧与摩擦，总部是如何协商处理的？这些问题，潜在加盟商都可通过所考察品牌的现有加盟商处了解到。
   总部经营理念的健康先表现在平等、互信、服务的心态上，任何特许总部先是个服务的提供者，其次才是体系规范的维护者，缺乏平等与全员服务意识的总部，容易陷入四面楚歌的境地，难逃被加盟商抛弃的命运。为了营造良好的双赢局面，总部必须在平等、互信、民主的基础上建立强大的有效沟通平台，加盟商与总部的纵向沟通，加盟商与加盟商之间的横向沟通都必不可少。经营措施的制定、宣传推广策略的执行、促销方案的落实、改善、变革方案的执行、策略的调整等等都必须征得加盟商的同意，方可实施。

强势的后续支持
    尽管很多投资者都具备丰富的市场营销经验，各行业也有一些共同之处，但毕竟隔行如隔山，要在该行业获取竞争优势却不是利用共同点，而是透过行业的特别点及自身品牌的革新策略来造就。所以，特许体系的总部后续支持能力是降低加盟商经营风险的关键因素。
    由各领域专才铸造的丝巢团队，具备燕窝领域从业多年的经验。在培训、营运、经营指导、营销策划、品牌建设方面的锤炼中，累积了丰富的实战经验，他们细致入微、程度深、服务意识强、责任感高。丝巢团队敏锐的市场方向感，快速的市场反应机制，完善的总部管理资源以及成功的经营模式，必将大幅降低加盟商的经营风险。
    从加盟商与总部签定加盟合同之日，丝巢公司的运营系统就启动了，从协助加盟商选择店址到店面装修、市场调查、经营材料采购、人员的招聘与培训、商品的订购与配送、店内内涵与形象的装饰、开业宣传与促销、开业初期的现场经营指导、后续的经营状况跟踪、销售分析、经营问题诊断、制定改善方案或调整经营策略等等管理支持，都是丝巢团队协助加盟商成功经营的制胜法宝。
    丝巢团队能够根据加盟商的当地市场状况及信息，进行针对性的市场分析与问题诊断，为加盟商提供问题解决方案，指导加盟商如何改善经营状况，协助加盟商提升销售额及市场竞争力。丝巢团队完全有能力与信心帮助加盟商在燕窝市场的急流暗涌中立于不败之地。

竞争力强的供应价
   丝巢公司承诺以具有竞争优势的价格为加盟商供应燕窝，我们坚持低毛利的经营策略不仅体现了丝巢公司健康的经营理念，也说明了丝巢公司恒久经营的决心，为加盟商支持高空间的毛利，提高加盟商用心经营的积很性，实现真正意义上的双赢。

卓越的产品品质
   在鱼目混珠的燕窝市场，丝巢公司一向不为不义之利所动，坚持燕窝的纯质，严格按照行业公约的标准制定燕窝的干湿度，而丝巢浓缩燕窝均为上等燕盏制作而成。

低门槛的投资额
   和动辄大几十万的投资额比较起来，丝巢品牌的投资额相对要务实了许多，专柜的小投入只需要5万元左右，标准型的专卖店投入在15万左右。丝巢团队吸取了多年的燕窝行业经验与教训，坚持小投入、逐步发展的经营理念不仅是丝巢团队多年经验的总结，更是丝巢品牌健康经营理念的重要体现。我们更愿意用务实经营的作风来精耕细作燕窝市场，也更愿意与富有激情、能够用心经营的初期创业者携手共赢。