北京小贝拉

 一、项目介绍

    由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的腰包不瘦和合作规则，先等店面开起来，我们再来**一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

    我决定进军服装行业了，其理由如下：

    1、衣食乃生身所需，市场之大

    衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布人员所至、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的核心品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是重要的；这就是我们即将面对的重要的根本。

    2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

    我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

    “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

    我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

    店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍)

    群体目标

    国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

    1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要的群体，是消费群体中服装购买频率多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有**的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

    2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值的群体。

    该群体是消费群体中经济基础为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

    3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了

    从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月腰包不瘦约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。