尚玛可家纺

我国人均家纺年消费量仅为日本的1/3、美国的1/5，家纺行业潜在市场容量巨大而集中度低，进入门槛不高，处在充分竞争阶段，容易诞生黑马。2004年，罗莱旗下品牌尚玛可抓住行业机遇，凭借对消费者和品牌的深刻理解，通过产品、品牌、渠道等创新，在家纺市场中不仅占有了一席之地，更有舞动家纺市场之势。

1993年，以精简主义设计，大胆的色彩运用闻名的设计师尚伊夫、卡尔维可、苏菲玛丽联手创立时尚工作室，并注册了核心品牌——SAINT MARC品牌。尚玛可伊奥尼亚系列产品时尚的紫金搭配，错落的笔刷划出不一样的低调与奢华。面料经甲壳素后整理，起到防螨*，美容的效果。精致的绣花边，手工钉水晶扣凸显细节，镂空花边提升产品档次。

上海尚玛可家居用品有限公司是直接隶属于上海罗莱控股集团旗下的一家公司，是家专职经营家用纺织品的企业，集研发、设计、生产、销售于一体。隶属于国内的家纺企业，集团公司总投资过亿元，工业园占地300亩，现拥有400000平方米的巨型厂房、物流、仓库。集团公司具备有充足的资金实力，强大的产品生产能力及研发能力，有能力支持足够的产品支撑各终端网点销售。

面对家纺产品新的消费趋势及消费者对时尚的渴求，尚玛可定位在中核心时尚家纺品牌，鲜明的产品定位和成功的品牌策略使其避免了行业内因低档产品竞相压价而引发的无序竞争。色彩浓郁，风格大胆，追求潮流的产品风格使其在细分市场独树一帜，同时也定位了消费者群体：他们是一群年龄在18～45岁，充满个性、时尚，追求生活品位，对家居生活有理解的中精心打造消费者。为了树立细分市场的行业实力品牌地位，尚玛可提出“成为时尚类出众品牌”的品牌诉求，将品牌定位、品牌个性与消费者圆满地结合。

在实际品牌运作过程中，尚玛可不仅秉承亮丽、奔放、中性，追求自然与舒适的设计理念，而且汲取罗莱的企业文化，依托生产基地和销售渠道优势，中国化地补充和丰富尚玛可的内涵，实现营运当年持平，后两年翻番，7年来保持着平均50%以上的高增长率。

细分市场的竞争日趋激烈，但是尚玛可的销量和市场份额却遥遥出众。品牌积累因素是一方面，更重要的是尚玛可有自己的营销手段。尚玛可保持一年一次的大型促销推广活动，在不影响加盟商利益分配和支持产品高品质的前提下下调产品价格，使加盟商获得更高的价值回馈，并形成消费期待，打造中精心打造产品的消费体验。同时在网络媒体和传统媒体上进行品牌推广，形成立体传播。

尚玛可目前网点遍布各省市160个大中城市，终端网点数量近400余家，网点主要覆盖国内4个直辖市、70%省会一线城市。品牌海外市场启动情况良好，目前品牌在新加坡、泰国、越南、马来西亚、沙特、文莱、台湾等国和地区均有销售网络。美国和香港市场。