金沃特

德国金沃特净水器代理、净水机招商项目

◆   区域保护：

公司为了保护经销商的利益，以区域经销授权作为公司的区域市场政策，公司以经销协议的方式承诺不在同一区域内发展第二经销商，保护区域经销经销的权利。具体详见经销商协议。

• 产品：

针对8大产品系列，新款产品开模，在做到外观差异化的同时，更注重产品性能差异化，“双排管”水质多路输出净水器、“无桶电渗析”净水器、“节能长效”净水器等等。

制定很具竞争力的供货价格及指导少售价格体系，保护各级经销商的**空间。公司持续强化产品质量和形象，增强产品的终端竞争力，坚持高性价比的产品价格策略，向经销商持续提供运作市场的强大产品武器，增强金沃特经销商在区域市场的竞争力。详见公司各省市统一产品价格表。

• 营销：

金沃特创新推出成立《净水行业营销学院》，不定期举办净水行业代理商经营培训班，定期举办净水行业如何经营等网络视频培训会，对重点的区域市场派出精英营销团队进行实地市场协助。精英团队由创新营销咨询公司的营销顾问和公司的业务精英组成，协助方式主要以实地市场调查、人员培训、方案辅导、管理平台搭建、渠道网点布局谋划、推广促销活动策划等等。

金沃特专职的营销团队就是您运作区域市场的导师顾问。

• 广告支持：

公司对经销商设置大力度的广告投放费用支持，支持经销商启动所辖区域市场（具体的支持方式和支持额度详见公司经销协议）。

公司为经销商提供常规广告物料的设计模板，包括户外广告牌设计模板、报纸广告模板，公交站台广告模板等等。

公司全新打造网站平台，经销商利用公司的网站作为一个发布信息的平台，让金沃特经销商利用金沃特的网站平台资源共享、交流经验，发布信息等等。

• 促销支持：

公司统一制作多种推广促销物料，并按照**的额度向经销商小本提供，以帮助经销商树立终端形象、开展促销活动直至全面启动当地区域市场。公司提供的常规物料的种类主要包括：产品宣传资料（产品画册/DM单张），金沃特小报），推广促销物料（POP吊旗、X展架、易拉宝、促销演示台、太阳伞、促销围裙、促销气球等），售后物料（安装工具箱、安装服等）等。

公司还可为经销商提供实效的促销活动方案，帮助经销商短期内迅速提升销量，打开市场。

公司制定了金沃特专卖店形象规范以及金沃特专柜形象的标准设计。公司向经销商提供卖场及专卖店等各类终端形象的参考设计，经销商据此可获得整合终端形象带来的终端促销力。

• 销售激励：

公司设置强有力的销售奖励政策，以激励经销商全力投入市场，达成更高的销售目标。公司设置台阶式的销售奖励政策，并及时奖励兑现。详见经销协议文件。

◆ 区域化运作支持：    

    金沃特成功构建了一套区域市场运作思路，创新建立了一套适于净水器的渠道模式，并总结形成一套形之有效的整合传播方案。经销商在此整合的市场运作思路的指导下，结合当地市场的区域性特点，成功启动区域市场自当成竹在胸。

• 文件化管理支持：

金沃特按照ISO质量体系的要求，构建营销运作管理体系，建立了一整套的市场运作文件。同时，也为经销商量身制定了一系列的高质量培训文件。系统化的文件将会是为经销商提供强大的智力支持。主要包括：产品知识培训手册、经销商年度规划培训文件、经销商经营管理培训文件、促销员导购流程、售后服务培训手册等等。