九恒

2013年九恒空气能热水器

代理商营销政策

                                            广州九恒新能源有限公司

                                                                二O一三年一月一日       

                 2013销售年度九恒空气能热水器代理商营销政策

2012销售年度，广州九恒新能源有限公司凭借专职的制造水准、性的产品技术和高明的营销理念在国内市场继续高速发展。2013年我们将继续加大产品开发力度，将有一系列性价比高的产品推出市场，同时加大市场推广与售后服务支持力度。秉着“合作、创新、服务、共赢”的基本原则，为了支持代理商的合理利益，追求市场的稳定、健康、持续发展，定2013年营销政策。

• 销售年度规定

2013年4月1日---2014年3月31日。

• 产品价格

2013年度，九恒空气能热水器产品以工厂下发的《2013年度九恒空气能热水器产品价格表》为基准供货价，九恒签约代理商在该整体价格基础上按5.5折供货。

• 结算方式

严格执行款到发货的制度，货款以现金或现汇形式**。

• 区域代理

本公司始终坚持发展区域代理的渠道模式，有计划有步骤地拓展国内市场，根据一县一点原则设置网点，严格保护代理商的利益，控制跨区冲货，打击乱价行为。对于签定九恒产品县级代理商的客户，投款要求10万元，签定九恒产品地市级代理商的客户，除具备我公司要求的场地、人员等资质和能力外，投款要求20万元，签约后15天以内，投款必须达到我司帐户，否则所签协议无效。

• 专卖店支持

  对签定九恒代理商协议的客户，我司给予专卖店开店支持。对于投款额、配备展示场地达到公司要求、按我公司VI标准装修的专卖店，我司给予以下支持：

1、提供家用空气能热水器空壳主机1台和圆桶空壳水箱样机3个(150L\200L\260L)方型水箱样机2个（150L，260L）；

2、终端物料支持，包括帐篷、服装、海报、荣誉证书、背景喷绘等终端展示物料；

3、给予装修支持2500元或RSF010-120L演示机一台，在装修完毕后凭照片及相关资料进行结算；

六、服务支持

对于签定九恒代理商协议的客户，按我司要求返回安装资料，具体参照九恒公司《2012年顾客服务手册》有关规定，给予服务支持。

七、工程支持

  对于代理商所辖区域内的工程信息，我司一律提供给代理商，并提供工程方案及技术指导的支持。对于需公开招标的工程，我司将协助代理商进行投标。对于与房地产配套的家用产品经批准给予团购价支持。

八、销售保护

为降低代理商经营风险，我司对代理作如下销售保护的承诺

1. 根据市场需要，对于常规滞销机型（未开包装的完好产品），在本销售年度内经我司批准可给予退换货支持。

2. 对于销售过程中存在质量问题的产品，经我司鉴定批准后可以给退换货。

3. 委托我公司代购工程水箱、水泵、电磁阀等工程材料不纳入所有支持、保护范围。

九、发货管理

代理商投款后，我司根据代理商要货计划负责开单发货。

根据代理商书面要求，我司为代理商代办货物托运，运费由代理商承担。（货物在途中发生损失，需要九恒公司代为索赔的，代理商应根据法律相关条款办理委托代理手续，出具相关证明。）交货地点：广州九恒新能源有限公司仓库。

十、本销售政策解释权归广州九恒新能源有限公司。