2年招生1000+ 校区十倍增长背后的故事！
来源：渠道网 2020-12-08
安徽省芜湖市无为市昂立国际学校从2018年年初开始招生，2019年学生人数达821人，至今学校常规生1116人，体验生170人。学校的高速发展，并没有让这位校长喜出望外。她说：“做教育如临深渊，如履薄冰。”今天昂立国际人物志栏目就电话采访了这位校长，通过了解与分享这位校长的办学理念及管理运营方式，赋能全国昂立教育人。
与大多数从事教育行业的教育人一样，查从芬一直非常看好教育行业的发展趋势，起心动念后开始实地考察分析，最终与昂立教育牵手。查校说：“选择昂立的原因很简单，毕竟是上市公司，有交大的背景，**；再者我们觉得昂立英语的课件教材很成熟，能够真正的给当地的孩子带来帮助。”
2018年年初学校的第一次试水招生为寒假体验班，招生人数35人。对于拥有6位全职老师，占地面积达600平米的校区，这样的成绩让查校感到阶段性的压力，但做事的信念很重要。
新春3月，学校开启了新一轮的招生，此次招生200人，转化率达55%。6月暑假，学校再招常规生200人；九月地推，十月体验班，十二月底，新校开业第一年学生人次达461人。2019年制定目标800人，年度目标超额完成达821人。直至今年尽管历经疫情，学校一直在高速发展。
回顾整个校区的发展，查校表示校区的招生、教师培训以及年度经营目标的制定一直都紧跟着总部的步伐在走，再结合当地的特色进行属地化的打造，一切都会水到渠成。拿第一次的试水招生举例，寒假班在当地家长的教育理念中就不是很受重视，后期对于全年招生的运营规划学校也做出相应调整。
“学校高速发展，同样也带来了巨大的危机。如果今年的续费无法完成，在读生人数就会成断崖式下降”，查校说。学校的快速发展并没有让这位校长沾沾自喜，作为一家机构的老大，危机意识一直让他保持着清醒与清晰的用户洞察。
2020年这场疫情带来的危机，让大多数校长被迫转移线上后纷纷开始课消，而查校却清晰的洞察到当地的家长对于线上课消的接受度很低，这也让他做出了一个大胆的决定，疫情不做课消动作，只配合公立校做线上教学服务。通过老师们的教学服务，线下开课后，学校人数只增不减，老学员又陆续为学校带来了一轮转介绍。
在采访中查校表示：“教学本地化是学校目前最为重要的事情，另一件就是团队的打造。教学体系的完善不能一蹴而就，但跟随着总部的师训，慢慢形成符合当地的本地化教学我还是很有信心的；另一方面关于团队的打造，形成自己的核心团队才能更好的用合适的人与推进机构的成长与发展。现在的老师多为90后、95后，很快00后也参与到工作中，年轻人的管理方式与老一辈必然会有不同，能够与这些人建立正确的沟通，会达到事半功倍的效果。”
或许疫情让这家校区的发展相比前两年稍微放慢了脚步，但这里的慢或许正包含着领导人的智慧，慢，何尝不是一种快。扎根教学，提高自身学校稳定性。春耕夏作，秋冬冬藏，让孩子收获真正的成长。
听完查校的分享，我们发现紧跟总部的步伐办学并没有那么难，或许不同阶段都会面临阶段性的阵痛，但如果将教育当做一份事业来发展，保持自己的教育初心，**能静待花开。
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