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开心百育网络科技有限公司简介

简介： 开心百育网络科技有限公司位于北京总部基地核心地带。开心百育网是全方位、专职化的远程教育提供商，开心百育网立足于远程教育服务行业，从事远程教育技术、教育资源开发、教育项目策划与推广、教学平台及课件开发和定制、教育信息咨询、互联网信息与技术服务等经营项目。

1，当下，互联网的逐渐普及到每个家庭，每个人对互联网需求也越来越大。2，课堂中知识的吸收率低，复习难度大基本靠自己摸索，而条件好的则请家教或报补习班，费用高昂。3，腾讯，阿里巴巴，网易相继开始试点网络课程项目。4，“中国梦”的大力实行，远程在线教育必然是未来的趋势。5，企业人才需求与输送

一：针对学生市场:我们已与湖北黄冈中学达成协议，收录了包括小学到高中素质教育的各类版本教材以及大约五万5千个高清授课视频。实现“想学就能学”。目前，国内有如优米网，我要学的网站，但是普遍是励志类为主，品类杂，学习起来较为困难。

1专注学生教育，与学校接轨，充分调查了学生需求以及家长，教师的想法。产品根据客户需求而设计。2，公司大部分开发人员有充足的教育机构培训经验，熟知市场。3，视频录制，教材录制，国内暂无第二家。4，采取全网营销渠道，集合传统网络，移动互联网，PC互联网为一体进行营销推广。再与当地政府直接交流达成协议进行试点，目前已成功入驻山东东营市，试点服务70万中小学生教育。

创收点：1）企业课堂，即公司自运营课堂，公司旗下讲师各省市各地讲课，每周一，三，五，六晚八点腾讯课堂，群视频授课，完结课程办法学历证书，一次办卡一年学习。  2）个人课堂，即教师或个人注册开通网络课堂，审核通过兼职讲师开课，讲师自主设置开课时间，一师两堂，实现O2O的转化。签约百育，合作共赢  3）定制课堂，即企业人才定制输送。企业下单人才计划，培训人才输送到目标公司，在职期间定期复训，企业承担人才培训费用 4）会员课堂，即VIP量身打造教程。VIP小班教育，针对性解决问题，随到随学，定制课程，落地课程。

目前涵盖小学到大学各版本教材教学内容（学历教育），计算机、英语、会计等等（技能教育）课程共计视频五万部，讲师团体雄厚。学历教育及技能教育可颁发门承认的相关证书。

市场机会：目前尚有我要学，优米几家。但产品及商业架构并不成熟。而我们拥有相对成熟完整的整体架构，专项的教育团队，政府的支持。

客户主要针对学生，年轻群体（无能力，无知识，无经验），教师及企业主。客户随时随地学习任何内容。

1，产品定位：在线远程教育，建立教育界的阿里巴巴商务平台。随时点随时学

2，竞争定位：小学至高中十二年学生教育市场

3，消费者定位：学生，父母，企业主

目标客户：1、家长，望子成龙。对孩子知识的投资不会少

          2、教师，时不我待。对知识的传播不会少

          3，店长，求贤若渴。对人才的需求不会少

市场预测：通过大量的广告投入，线下演讲宣传，线上直播互动，加上完善的产品架构，国内竞争对手少。所占市场份额可达70%以上

三、销售策略

营销计划：1，社交网络推广。通过当下主流平台**、微信、微博，人人网，贴吧等。占领C市场            

          2，商贸网站。阿里巴巴，慧聪网等大量商家平台

          3，门户网站。新浪，网易，腾讯等

          4，垂直网站。58同城、赶集网、前程无忧等

          5，百度推广

          6，线下演讲，线上直播互动。

          7，团队实行团体业绩机制，按总业绩的完成量提供团队奖励，再按个人贡献率予以个人奖励

竞争分析：1，网易课堂。优势：拥有TED等国内外平台，人员实力雄厚。

                       劣势：内容乱而杂，且以成年人为主

          2，腾讯课堂。优势：建设自助入驻平台，开放透明

                       劣势：线上线下未充分结合。

          3，优米网。  优势：国内商界名人入驻。

                       劣势：实用内容少，励志为主

k12教育模式

一.“一对一”学习

所谓，“一对一”简明的说就是，一个老师辅导一个学生，让老师专门针对一个学生全方位的辅导，其次就是不会因为老师的更变，让知识换味，从而让学生不知道该听那个老师的。

二.双向辅导化教育

正所谓，家长乃是学生位老师，也是的老师，所以所谓的双向就是针对家长和学生的教育，家长学习如何教育孩子成才，孩子主要学习课本知识，很多时候家长和学生缺乏一个 沟通，这就是双向的给孩子和家长带来的好处。

三，家校互通

家校互通分6大类：1.家校短信 2.成绩管理 3.纠错系统 4.班级文化 5.师生管理 6.校园OA

1.家校短信

通过网站短信方式互动，让家长了解学生在学校的一切动态，包括安全、学习、通知等情况，使学校和家长进行更有效的沟通。

（ 群发短信）

根据老师的职务和所教班级，对应相应的权限。行业实力品牌可以向全体老师、家长发送全校通知，普通老师只能针对所教班级发送短信，可以群发，也可以一对一发送，方便快捷。

2.成绩管理

导入学生考试成绩，将成绩发送给对应家长，同时生成学生的成绩变化趋势图，教师也可以对考试进行系统全面的分析

（成绩趋势）

老师只需一次导入考试成绩，系统即可自动分析数据，班级成绩趋势是本班可选科目的历次考试平均分变化趋势，直观反馈教学成果。

3.纠错系统

通过纠错新体系，教师可检测教学成果、丰富教学手段、形成适合本校实际情况的题库；学生能及时了解自身的薄弱情况，查漏补缺，有针对性的进行强化巩固。

（错题录入）

每次考试，老师可以上传试卷让学生纠错，通过录入学生错题号，即可快速形成统计，了解考试的整体情况。对试卷考试结果进行量化分析，如：错误率的题目、各题型的得分情况、各知识点的得分情况等。

4.班级文化

记录学生在校或在家的一切有关学习、工作或生活上的事情，与学生、家长、老师一起体会成长的快乐 

（查看记事）

可以查看班级内所有老师及学生发布的记事、参与评论。

5.师生管理

开放式的管理方式，学校可自由管理所有部门、教职工以及学生资料。功能包括添加学生、更改学生资料，赋予教职工权限等。

（学生资料）

班主任老师可以新增、修改学生资料，包括学生基本信息、接收短信号码和亲情号码。

6.校园OA

学校的通知、公告可通过校园OA发送，教师登录即可查看完整的通知信息，对于学校的公文流转即为便利。

（学校公告及通知）

教师登录后，即可查看所有学校发布的通知及公告，对于具体事务说明文件等内容可通过附件形式下载。

技能教育：技能教育包含，计算机 会计 托福 雅思 营销 造价师

网址：http://www.aibaiyu.com/

市场分析

资本市场掀起了在线教育热，在线教育的主要创收领域在K12、高等与职业教育，这些领域已经拥有了互联网化的条件，受众人群的互联网渗透率较高，未来市场规模达到3500亿元。

K12看O2O，高等与职业教育看平台，分享千亿市场红利。

1. K12教育互联网化的核心在于家校互动，打通学生、教师资源与场景，我们看好K12领域2B2C的O2O模式

1. 高等与职业教育已具备较好的互联网化条件，我们看好直接通过互联网面向终端用户的2C在线学习平台、

关键假设点：

K12教育：1）95-00后K12阶段人口1.6亿人； 2）未来3-5年人年均消费0-1500元；3）50-70%的互联网渗透率；

高等与职业教育：1）80-90后大专院校在校人口约3000万人；2）假设毕业后5年内均为潜在需求人口约1.5亿人；3）未来3-5年人年均消费2000-3000元；4）40-50%的互联网渗透率。

有别于大众的认识: 我们关注商业模式：1）K12教育互联网化：学生兴趣点低，痛点是家校互动；2）高等教育互联网化：学生兴趣点高，痛点是教育公平；3）职业教育互联网化：学生自主性强，痛点是课程资源；

我们关注代际差异：1）80、90后：用户的互联网化带动高等与职业教育的互联网化；2）95、00后：拉动K12教育互联网化大潮开启；3）00后痛点：ON-line生活与OFF-line学习的矛盾；

我们认为供给创造需求：1）产品供给受限使得实际（潜在）市场规模大于名义市场规模；2）K12线下产业规模2000亿元、互联网化规模1500亿元，其中在线题库规模341亿元，在线1V1规模1132亿元；3）高等与职业教育线下产业规模5000亿元、互联网化模2000亿元。

催化剂：1）相关商业模式落地；2）互联网教育创投市场繁荣。

核心假设风险：1）相关政策风险；2）中国文化属性变革风险。