美国罗孚汽车养护用

一、合作背景：

据相关部门统计，截止2008年底中国机动车保有量达到1.68亿辆，庞大的汽车销售市场造就了相关后服市场的容量近0亿之多。据顾问预测2020年中国的汽车保有量将突破2亿，届时中国将很过美国成为各省市上“”大汽车消费国。中家用轿车普及使汽车养护用品市场以每年10%的速度增长，年400亿元市场需求使“汽车养护产品”成为当今中国朝阳产业。顾问预测，谁能看到汽车消费市场的巨大空白，谁能把握汽车养护用品市场蕴藏的无尽流水，谁就是未来的大赢家！

二、行业状况：

●  车主：消费观念改变

人们已经对汽车养护有了更深刻的认识：“三份修，七分养”，“注重日常养护，减少故障维修”，“用车在养不在修”的用车开车理念已逐步形成。

●  4S店：售后腰包不瘦已成其产值

据统计，一辆汽车从购买到报废，购车所花费的费用只占到全部费用的1/4～1/3，在汽车的整个生命周期中，用户有70%以上的费用是花在购车之外。4S店现在已经把售后作为主要产值提升方面，且养护项目定期保养，车主持续循环消费；同时由于三包问题，4S店强行要求车量回店做养护来支持店里的车次保有量。

• 大型维修厂、美容店、养护店、快修店、快速换油中心：与4S店以价位优势竞争

由于配件以及维修的各项费用逐步趋于透明化；客户补充主要为4S店流失的散客户，而且这部分客户也在不断的流失；近年来，

大型维修厂、美容店、养护店、快修店、快速换油中心等与4S店以之间竞争日趋激烈；为在竞争中占有有力地位，便以更加齐全来留住客户；与4S店保有同样的服务项目，同样的服务质量，通过更合理的价格体系，去争取4S店的边缘摇摆客户，来增加自身的客户保有量。

★   腰包不瘦分析：

一家普通4S店（奇瑞、吉利、雪佛兰等）

月销量：300瓶*70.00/瓶=20*（70%）腰包不瘦=14700

一家走量4S店（丰田、本田、大众、现代等）

月销量1500瓶*70.00 /瓶=70000*（70%）腰包不瘦=49000

一家普通汽修厂、美容店、养护店、快修店、快速换油中心

（以每天2瓶计算）

每月：270瓶*70.00/瓶=4200*（70%）腰包不瘦=2940

一家大型汽修厂

（以每天10瓶计算）

每月：300瓶*70.00/瓶=20*（70%）腰包不瘦=14700

成功经验或案例验证

拥有5家以上4S合作经销商+10家以上汽修美容店

月均销量5000瓶以上  ：

月腰包不瘦达 24万    **达200万

该数字已被我公司样板市场验证。

●  品项优势——品类齐全、全方位养护

涵盖汽车保养十大系统：润滑系统、燃油系统、冷却系统、传动系统、三元催化、动力转向系统、空调系统、引擎线路保护系统、刹车保护系统、车身护理系统。

●  质量优势——安全、效果、环保、权威

♣  安全性：由美国中性环保私家调制产品，品质上层，质量支持；

♣  权威性：具有美国汽车权威机构认证；符合GMP认证标准，

♣  效果性：与同类产品相比，除了有着出色的彻底清洗和高性能保护以外，更具备了安全、环保、效果、节能等强劲特性。

♣  实效性；消费者完全能接受的价格，使用后效果明显；汽车在4S店定期保养，持续循环消费。

♣  可行性：“运行中保养、不解体维修、全寿命使用、全程无大修”的汽车养护理念。

♣  少投诉：目前在国内无任何投诉索赔事件发生。

●  性价比优势——质优价廉

减少销售代理环节，价格体系与同类产品相比，至少优惠10%—25%。平均每年为代理商多创收20%以上。

加盟政策

1、培训支持：全程小本提供售后、技术、营销等方面的培训。

2、年度奖励：完成年度经销任务，年底将获得丰厚奖励。

3、广告支持：提供全套广告方案，及展示宣传物品。

4、等级提升：市级代理合同期内很额完成年度销售任务，可授权多市代理权。

5、战略合作：可协助区域总代理开发二级经销，完善销售网络，可在重点市场设立办事处，以方便更好的服务代理商。

6、售后服务：多元化培训、理论与实践相结合；技术工程师上门传、帮、带进一步传授实战经验。

7、设备支持：提供养护设备，解决您的后顾之忧。

8、促销支持：量身定做促销方案，提供礼品等支持。

邀请函

尊敬的朋友，您好：

感谢您对美国罗孚养护品的关注！

二十一世纪是一个产业多元化的时代。传统行业已经进入微利时期，发展空间十分有限，行业竞争也

十分激烈。选择什么样的发展方向和投资项目，是众多有志之士共同的困惑。在风云变幻的商海中，您或

许正奋力拼搏，或许已疲于应付，或许正苦苦寻觅……在您徘徊的路口，我们愿助您一臂之力。

诚恳邀请您到位于辽宁大连的罗孚汽车养护用品营销中心来考察，以便您能实地洽谈具

体合作细节。您的到来会得到我们热情的接待和有效的服务。

让我们携手合作，把握商机，在商海中永恒屹立！

                                                                                                                                    美国罗孚（大连）汽车用品有限公司    

美国罗孚·中国营运中心   

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电话：0411-82780206-601

招商部：陈野15142461683