香福来

 要是你想创业投资做项目，考虑一些好的招商加盟项目吧，大树底下好乘凉，真正的招商加盟做好了，能充分的证明自己的眼观很不错！

下面我们来看看要是你愿意做招商加盟的项目之前要做的吧！

当你看到一个感兴趣的项目，如果不是你了解的行业，就要立即深入地去了解当地的市场和情况。招商加盟做的是趋势、是未来！要是真的个人感觉很不错了，那就可以认真去了解了！

结论如果与广告相符合．可先打电话咨询。

打电话一定要找到店长或直接负责人。与负责人通电话时，要广泛探讨和多方质询，看他是否非常内行。解释和回答问题是否诚恳、合理。又不用他付电话费，如果他不耐烦．或总约请你来公司考察，或举例、或发誓，都不说明什么；如果是圈套儿，那么考察、举例、发誓**是套路的一部分。要掌握话语的主动权，把话题引到套路之外

电话咨询没发现疑点，赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区：先是公司场面大，并不说明全部问题，合理、适度才是真实可信的。其次不要被大城市礼节和核心接待搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情。

第三要学会运用反向思维，站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历，冷静观察对方是不是一个想做事、能做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真实、合理、负责。是短期行为，还是志向远大、长期合作。是否平等而公正地对待合作伙伴。要知道，招商者现在不是、将来也不是你的上级和店长，你们只是分工不同的合作伙伴。谁冒风险谁决策，谁决策谁负责并承担后果。

也是重要的，就是关于价格和责权利的谈判。这时候就需要你的知识、阅历、理性和悟性了。我这里并没有什么金科玉律，但是有一个平衡原则一定要记住：先是权利的平衡。一切制约都是相互的，比如你在使用别人的品牌-国内外品牌网-时，也在为他的品牌积累无型资产。其次是利益的平衡。国内外上没有小本的午餐，付出和收获是相辅相成的。第三是资金的平衡。以等值和很值为上选，不要用眼前的真金白银去交换远景和愿景。是心理的平衡。只有心理平衡，合作才能舒畅．才会长久，才是双赢。

当然，以上的建议只是给出一些在招商加盟过程中前期的必要了解的情况，具体的问题还要具体的对待，真正的招商加盟是系统的，是有依据可以参考的，祝愿每个招商加盟的合作者都能一帆风顺！