青岛亮点家政与培训招商加盟

—、公司简介

2014年，青岛亮点家政服务有限公司成立，是一家专门为孕产妇及婴儿提供24小时全方位科学服务的公司,总部设立于山东省青岛市李沧区。

2015年5月，公司与新手妈妈（北京）教育科技有限公司审核，成为家政培训合作会员单位。同年，公司经山东省家庭服务业协会审核，具备自主培训能力，被授予山东省家庭服务业协会自主培训资质。公司开始对母婴护理从业人员进行专业、系统培训。同时自主开创了月子餐培训模式。

2016年6月，青岛亮点家政服务有限公司潍坊分公司成立，在秉承总公司服务理念和服务宗旨的基础上，公司服务规模及服务范围得以进一步扩大。

2016年11月，公司成立李沧分公司，通过项目路演、技术考核等成功入驻青岛市李沧区家庭服务业就业创业广场，入驻孵化期间，多次在李沧区人社局的带领下参加“李沧区春风行动”、“巾帼行动”及对口扶贫活动，带动解决就业人口200余人。

2017年1月，公司被半岛服务机构活动组委会评选为服务机构。

2017年3月，公司经过中国母乳指导与催乳协会审核成为中国母乳指导与催乳协会的会员。

2017年8月，在山东省家庭服务业协会、青岛市家庭服务业协会和社会各界的支持帮助下，青岛亮点母婴培训学校正式成立。目前拥有教职员工10人（含外聘兼职老师），是具有培训资质、自主培训能力、职业培训能力为一体的专职母婴培训学校。

应广大学员需求，公司推出催乳课程。课程包括人体解剖学、营养学、中医推拿学、护理学、心理学、中医药膳等特色学科的专业知识，以及自我营销沟通技巧、职业道德规范的基础知识。

同时，为了保证培训教学质量，采取小班授课制，每期学员人数控制在15人以内。

2017年12月，公司被青岛市家庭服务业协会评选为优秀会员单位。同时，经过山东省家庭服务业协会考核后，被评选为**优秀服务机构、明星培训机构

2018年11月，公司成立青岛亮点产后康复中心。中心有高级产后顾问3名，高级技师8人。提供产后骨盆修复、腹直肌修复、发汗、催乳等项目。截止目前为止，服务约2000余人次。

2018年经过山东省家政协会表决入选为山东省家协理事单位。

2019年1年23日，公司入选为青岛市家协理事单位。

经过6年多的努力与发展，现已形成集家政、培训、产后康复等多种经营地的综合性公司。服务范围扩大至城阳、即墨、黄岛、莱西、胶州、潍坊等地。服务师资团队10余人，培训母婴护理学员千余人，带动就业两千余人。服务人员的专业知识与技能、职业道德、服务意识、综合素质等得到了社会各界客户的广泛认可。

二、市场趋势分析

1、家政市场趋势分析

   2019年6月出台了关于促进家政服务业提质扩容的36条意见，将家政行业作为朝阳行业进行政策性支持，总书记也发表了“家政行业是朝阳行业”、“家政行业大有可为”等评价。家政行业未来的发展必将受到国家政府的大力支持。

中国和社会发展司公布的数据显示，2017年中国家政服务行业营业腰包不瘦达到4400亿元，同比增长26.0%，2015-2017三年年均复合增长率为25.9%。iiMedia Research(艾媒咨询)测算，到2020年中国家政服务业市场规模将达到8782亿元。

据中国测算，2016年，中国家政服务业企业有66万家，同比增长3.1%，中国家政服务业企业总资产3143亿元，同比增长8.7%。iiMedia Research(艾媒咨询)测算，到2019年，中国家政服务业企业将突破74万家，中国家政服务企业总资产将突破4300亿元。

其中育婴家政市场已经逐渐演变成了刚需需求，由于孕产妇逐渐由70、80后向90、00后演变，新的育婴观念已经逐渐地影响着这些“新妈妈”，对于月嫂、育婴师、催乳师，都有着非常强烈的需求，但是从业人员严重短缺，造就了如今市场的。如何精准的找到人员匹配，更专业的为顾客提供服务已经成为市场发展的趋势，亮点家政服务有限公司，在这样的大环境下，经过六年的经验积累，积攒了众多的人员资源与管理经验，现在愿意与有志之士分享，共同创造属于家政行业的美好明天。

2、月嫂、育婴师行业情况

月嫂、育婴师等服务行业属于新兴行业，刚刚起步，发展潜力巨大，以投资少，、从业人员腰包不瘦稳定、发展规模弹性大、不占用资金、完善就业渠道、拓宽再就业空间，能够提高和改善小康家庭生活质量等诸多优点，被誉为二十一世纪中国市场的朝阳产业和光明工程。

3、市场需求性分析

新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对养育知识的渴求以及健康意识的提升，专业性的追求等需求上。新生儿父母对婴儿健康的要求己经开始从简单的物质需求，传统的生理保护转变成更注意心理的调适、心灵的沟通以及科学文化教育的熏陶。这个转变对传统的月嫂行业来讲是一个无形的挑战与压力，但又何尝不是一种新的商机或者机遇，将会促使未来月嫂行业发展的方向，成为科学育儿服务行业发展新模式。

4、市场消费性分析

如何让孩子健康茁壮成长，月子里宝宝和产妇的护理己是一个家庭投资的重点，孩予的护理更是重中之重，也是每个家庭的第一支出。从古至今，父母们对孩子的投资，从人力、物力还是财力上都是无怨无悔的，毫不吝啬。尤其对于刚当上爸妈的头两个月的年轻父母，感觉什么都用得上，什么都需要买。人与人之间的关系，家庭之间的关系，体现在新生命的诞生，都希望妈妈能够好好的做月子，宝宝能够健康快乐的长大。这也是中国特色的月子护理消费理念的一种。

亮点月嫂以自身强大的行业优势，整合优质的母婴资源，通过对自身优势以及运营优势的发挥，从加盟者角度出发考虑，制定全方位的扶持政策，将风险降到最低程度。让每一位加盟亮点月嫂的合作者，能在瞬息万变的商业大潮中简单经营，从容应对。

1、从业者资源：青岛亮点家政服务有限公司成立6年，下设潍坊分公司，青岛地区直营店，长期积攒了众多的从业人员与顾客资源。方便加盟方第一时间开展业务，不会因为缺少从业经验而耽误发展。

2、培训师资雄厚，公司创始人郭佩梅女士拥有七项师资，其他任课老师均已从业数年且已具备教师资格。多年的培训造就了他们灵活的教学风格与扎实的教学功底。

3、品牌效应高。亮点月嫂已经注册商标，且公司现为山东省家协理事、青岛市家协理事、山东省**优秀培训机构、中国母乳喂养指导与催乳协会会员单位、中国保健协会理事单位等多种荣誉，品牌知名度高，品牌影响力与品牌的延展性高。

4、企业经营成熟。管理理念成熟，为响应国家号召，逐步实现家政行业员工制，公司具备完整的家政行为规范，月嫂寻访制度等规范制度，为加盟者的管理保驾护航，避免管理上因缺乏经验导致的困扰。

5、市场拓展强。加盟商共享公司网络平台，以及其他资源共享。

6、标准、成熟的服务体系。公司采用先进的家政服务系统，实现家政互联网化，OTO化，为加盟者提供先进的家政互联网平台。

7、售后保障强。售后问题专家、法律顾问支持，有效解决售后争端，规避经营风险。

8、完善的学习评价体系。定期组织加盟商参加技能学习与提升

A、一站式学习。理论学习、实操培训、技能考核，考试合格后颁发的技能证书。

B、完善的服务人员管理体系。提供配套服务、都说面试、24小时老师在线督导。配以《月嫂配套服务制度》等行之有效的管理办法及配套制度。

C、透明月嫂评价体系。根据月嫂服务年限、工作经验及客户满意度调查建立的服务评级体系，透明，公开，系统可查。

1、商圈分析支持。市场部会根据店面基本要求帮助加盟商进行细致的商圈分析。

2、装修支持。公司提供免费的店面设计图纸。

3、推广支持。

A、公司定期举办群线上妈妈课堂，可根据实际时间一同进行。

B、公司线上渠道共享化，线上已有效果渠道可直接都说上线，有完整的图片资源，可直接使用。公司现与58同城、大众点评、今日头条、口碑网、百姓网等线上平台建立了长久合作，可随时为加盟商提供相应服务。

C、公司定期举办线下妈妈课堂，加盟商可复制，公司出具老师与方案为其做活动支持（费用加盟商承担）

D、公司提供广告支持，总公司在媒体上进行品牌推广宣传，加盟商可获得免费品牌宣传效果等。

E、线下其他活动的策划支持等。

4、统一系统的管理模式。公司提供整套完善的管理运营模式，可根据自身进行适度调整。（接单流程）

5、巡店督导支持。市场部会派人定期进行巡店督导，协助加盟商解决问题。

6、售后支持。负责对加盟商定期进行培训，迅速协助解决终端出现的纠纷问题。

7、从业经验支持。公司创始人亲自沟通经营管理的经验，为加盟者传授多年的从业经验，少走弯路，更好、更快的实现腰包不瘦目标。

8、培训支持。公司提供免费的员工培训，包含各个岗位与2位教师资格培训。

9、前期支持。前期赠送20个免费学员名额，加盟者可自行收费，送至公司集体培训或公司外派老师在店内培训（仅收取发证费用），加盟商店内培训产生费用由加盟商承担。预计腰包不瘦6万元以上。真正做到快速回收成本，降低资金风险。

10、其他支持。参加定期举办的山东省家政协会参会学习，定期外出学习先进经营经验，与优秀企业的学习先进的管理与经营经验。