屋

屋，所谓的国内外服装与服饰折扣专卖店，卖点就是，，折扣，国内外品牌多，选择多，优惠也多的经营理念。屋就像在香港上市的莎莎一样，都是货平行进口商，不同的是，莎莎搞的是国内外香水与化妆品折扣专卖店，屋搞的是国内外服装与服饰折扣专卖店。莎莎也是香港少售业销售额之冠。重点是，屋的发展潜力比莎莎强、发展空间很大、也比较广，变适度也比较多变化。就拿服装少售来说，少售模式与范畴可分成很多类，比如，时髦男女衣橱中不可少和必备的不衰的流行物品。。。牛仔裤。所以在欧美，现在搞的就是国内外牛仔裤折扣专卖店，市场空间很大。

1。Jeanswear k Casual Wear【>3OSM；专卖牛仔裤+牛仔装+休闲装。。。等】

目前在欧美很流行，综合了的国内外牛仔裤折扣专卖店，1O~2O个的牛仔裤品牌同一个屋檐下。想买那个品牌的牛仔裤，这里都有，特别受到18~45岁的消费者的爱戴。除了专卖牛仔裤，牛仔装，还可以卖休闲装来混搭牛仔裤。

2。Acces**ies Shop【>3OSM；专卖国内外包包+皮革+鞋+靴。。。】

综合了国内外品牌，如 Gucci，Fendi，Prada，Dior，YSL，Ferragamo。。。等品牌包包，皮革，鞋，靴的折扣专卖店。

3。Business Wear k Acces**ies【>3OSM；专卖套装+衬衫+服饰。。。】

4。Golf k Sport Wear【>2OSM；专卖高尔夫+运动装。。。】

专卖柜设在高尔夫球俱乐部。

5。Eyewear Shop【>1OSM；专卖太阳眼镜】

6。Italian Leather Apparel k Acces**ies【意大利生产皮革服装与服饰】

国内外文明的意大利皮革，除了专卖的意大利制造的皮革款式，还有量身定做服务。

7。Rent-a-Bag【包包租好D服务】

8。代购或代卖服务【代购或代卖名表。。。Rolex，包包 。。。Gucci 等服务】

单店或综合店面积，单店不大，1O~5O 平方米，综合店面积比较大，1OO~2OO 平方米。

目前在中国大陆的上海市，都是在搞规模很大的Outlet【品牌大卖场】面积都很大，从几千至几万平方米都有，上千万至上亿元人民币以上的投资额，是发展商的做法，建好了，装修内部，就开始招商。招不到商的，就像上海狐狸城，Fox Town 招不到国内外商，只好搞中国大陆品牌折扣店。金鹰广场也是一样，招不到国内外商，金鹰广场只好租给法国的LVMH。招不到国内外商的主要原因，只有一个，那就是这些国内外商，每年的采购额不多，开不了那么多间Outlet。

上海青浦的上海奥特莱斯由百联集团投资，香港九龙仓【时代广场】管理与招商。规模也是很大，大多数卖的都是过季断码的烂尾货，打了5折后，价钱还是偏高，货源不足，款式不多，找到您喜欢的款式，没有您要的Size。。。地点遥远，不值得去，不如到香港或新加坡购物。如果百联集团没有香港九龙仓的加入，百联集团根本就不可能搞起。香港九龙仓为百联集团招到了Armani，Aquascutum，Bally，Burberry，Cerruti 1881，Dunhill，Diesel，Givenchy，Hugo Boss，Max Mara，Roberto Cavalli，Salvatore Ferragamo。。。等品牌。

屋的综合店除了服装与服饰，也可以特设 Fashion Cafe cum Wine Bar，生活品味少售模式中的3大部门有。。。

1。Jeanswear + Casual Wear 

2。Business Wear                  

3。Accessories                      

屋内设的咖啡吧，供应西式点心外，还有小本的网络服务，可以用来了解更多屋的新产品和服务内容，时尚的信息。除了这些功能外，还配有客人等候或休息的散台。屋的VIP会员的区域内可说是专为会员量身特设的领地，会员除了可以得到小本的咖啡和茶外，还可以得到及时的海外新品信息。会员专区的服务还包括享受小本改衣服务，送货服务，合作机构的优惠，代购国外品牌产品等服务。

屋的综合店的每个部门至少有6个在中国的国内外品牌，如在 Business Wear 男士们至少能在6个国内外品牌当中，Gucci，Prada，Hugo Boss，Armani，Zegna，Ferre。。。等品牌当中选择混搭【MixkMatch】您喜欢的西服套装，衬衫或领带 或 在Accessories 女士们至少能在 Gucci，Dior，Fendi，Prada，YSL，Ferragamo。。。等品牌当中找到您喜欢的包包，钱包还有鞋或靴。屋品牌多，选择也多，价格优惠，多个品牌同个屋檐下 【All-In-One Department k All Under-One-Roof】。除了价格好，优惠多，【屋8888金锁匙幸运抽奖】大活动，消费者购物满 1OOO元 就可参加抽奖，可赢取价值 8 OOO~12 OOO元 的 LV 包包和钱包的大奖，其他奖品包括 2OO~1OOO元 的屋礼券可赢取。

还有【屋888金锁匙幸运抽奖】3奖都是 Rolex 名表，特别设给购买屋购物礼券的消费者的幸运大抽奖。屋的普通卡VIP，购买 5 OOO元礼券，1次机会，金卡VIP，1O OOO元礼券，2次机会，白金卡VIP，2O OOO元礼券，3次机会。

屋的VIP会员特惠卡的贵宾，可以享受不同级别的特别优惠，屋的 VIP 优惠卡的贵宾在购物时，可以享受到额外的折扣。比如，普通卡VIP在购物时，有额外 5% 折扣，金卡VIP，额外 1O% 折扣 和 白金卡VIP，额外 2O% 折扣。

还有屋的造型师和配搭师，Personal Shopper k Fashion Stylist，专门提供咨询和售后服务，专门帮助 VIP卡会员和其他消费者配搭和选择适合的服装和服饰。其他特权，如 VIP卡会员生日那个月份，VIP卡会员可以享受额外的 5O% 折扣，只限一套或一件。VIP卡会员可以享受小本改衣，送货服务，合作机构的优惠折扣等。

屋少售价格比品牌专卖店优惠，本季的优惠：服装，2O%~3O% 服饰，15%~2O% 和

过季的优惠：服装，5O%~7O% 和 服饰，3O%~5O%。比方，本季的 Gucci 衬衫，在 Gucci 专卖店的少售价是 2 5OO元，在屋的少售价 2 5OO元，2O% 折扣，终少售价 2 OOO元。

屋在经营过程中，还会找到众多的合作机构和商家，如银行、高尔夫球俱乐部、健身俱乐部、夜间娱乐场所、美发与美容院、饮食业商家等等。

屋还会牵手于的购物小杂志，附加 1OO~2OO元 的屋购物礼券，都可以在这些合作机构或商家场所取得，还有个大银行的金卡客户购物时，有额外的 5% 折扣。另外，这些合作伙伴的员工也可以成为屋促销大使【佣金>1%】。

屋的 Bazaar，大卖场是在屋装修之前或换季前和银行的促销活动，针对银行的金卡客户。屋会集中人力在各大银行的金卡客户上做市场，凡是这些客户在用卡购物时，可优先选购，另外还有额外 5% 折扣。

综合店投资额，>3OO万元，面积，>1OO平方米，货源，>1OO万元 x 2~3季 + 流动资金，>1OO万元 【采购：银行信用证L/C为主】

投资**，第1年的2.28倍 至 第5年的53.38倍。进货成本的涨幅，12O%~18O%，毛利，55%~65%，净利，46%~58%

优惠卡VIP另外每年一间综合店为基础，为5年销售额评估。。。

第1年   1间店     390 VIP x 3种卡  人民币  13 650 000元   率  2.28倍

第2年   2间店   1 500 VIP x 3种卡   人民币  52 500 000元   率  8.75倍

第3年   3间店   3 300 VIP x 3种卡   人民币 116 550 000元   率 19.43倍

第4年   4间店   5 880 VIP x 3种卡   人民币 205 800 000元   率 34.30倍

第5年   5间店   9 150 VIP x 3种卡   人民币 320 250 000元   率 53.38倍

屋的中期目标是，稳健的开好旗舰店，经营商品多元化，建立其自身的特许经营体系，做好充分的准备迎接特许加盟形式的发展壮大，建立起稳定的会员资源和组织。