素净air

一、行业前景和市场分析

调查显示，六成的受访者对室内空气质量明确表示不满，且各地不同区域的受访者普遍对此表示担忧，没有明显地域差异。调查还显示，相较于更多可由自己控制和改善的家居环境，57%的受访者更担心公共场所的室内空气质量。46%的受访者认为办公室的空气质量迫切需要改善。地铁、火车站、机场等人流聚集的公共场所室内环境的评价差，66%的受访者认为这些场所应及时监测并公布其室内空气质量指数。此外，47%的受访者愿意在公共场所每笔消费时，额外支付少量费用，以享受更好的室内空气质量。

2013年各地空气净化器市场整体少售量大约240万台，空气净化器销售额达85亿元，增速接近180%，2014年空气净化器的市场少售量达到580万台，总额约为151亿元。2015年市场销额规模将达到251亿元，销量将达1240万台左右。

根据百度指数，2013年空气净化器词条的搜索量平均在20000左右（忽略促销双11的爆炸式增长）；而2014年词条的平均以及上升到3200；再到今年的1月为止，空气净化器的词条平均搜索量已经有00了。由此再次证明，国人对于空气净化器的关注热度与购买热情也在不断上涨。有数据显示，美庭的空气净化器普及率达27%，每年销量很过2000万台，加拿大、意大利、日本等在公共场所和家庭居室的普及率也在15%以上。而就近几年的销售数据来看，我国仅为0.1%，意味着这个市场具有很大的前景。

主流净化器品牌有哪些？

目前，市场上的主流空气净化器品牌有很多。国产品牌代表企业有美的、海尔、格力等；合资品牌主要有夏普、大金、飞利浦、三星、松下、安利等。

不仅飞利浦、亚都等厂商，就连许多互联网企业也顺势闯入：小米、卡氏、Blueair以及IQair等新晋主打空气净化器的品牌也吸引了行业的关注。

二、企业介绍

素净是一家垂直于健康、环保、科技领域的创新公司。

素净在诞生之初就秉持一个明确的目标，即将业界前沿的环境技术赋予新的应用场景并进行设计改进，让更多人受益于健康、安全的高科技环保产品。
           素净奉行“回归本真”的核心理念，关注人类的本质需要，以科技还原人类宜居环境，与之共筑舒适、纯粹、美好、理想的“家”。

三、产品介绍和优势分析

素净是一款采用仿生态系统净化技术的主动式空气洁净机。该技术原来主要用于国防军事、医疗、食品工业等领域，素净在国内率先赋予该技术全新的应用场景—家用。素净能主动净化室内空气中的各类污染物，优异的空气净化能力。从此告别滤网，享受少维护成本的快感。

简单却不随便的设计：素净Air以非常简单的线条，勾勒出稳健可靠的形象；尽可能的简化操作，享受干净的空气就是如此简单。

成熟可靠的净化技术：素净Air空气洁净机采用了成熟的光水离子化技术，能够主动与室内空气中的污染物结合，发生净化反应，有效实现室内空气净化。

净化效果看得见：大量灭毒实验报告证明，素净Air空气洁净机的净化效果名副其实，让你用得更加放心。

产品结构特点：

   技术的核心是采用了四种稀有金属氧化物涂层。该涂层是使用**掺杂技术制得。其中**铑（黑金）发挥非常关键的作用，号称光触媒的维生素。黑金品质决定了产品技术更安全、更效果、更划算。

产品功能特点：

灭毒；消除异味；除TVOC；除甲醛；抑制过敏原；除烟除尘；沉降颗粒物；

产品技术原理：

主动净化时代，彻底无滤！素净Air采用美国技术，原理是利用宽光谱紫外线的照射**涂层催化水和氧气产生具有净化作用的光水离子。光水离子可以有效灭毒，分解有机物，沉降PM2.5。（详情见技术手册）

综上分析，素净空气洁净机的核心技术与功能应用已从多方面成功很越传统空气净化器。

四、市场定位及价格体系

产品定位：主动式空气净化器

目标市场：母婴市场、宠物市场、家电市场、家装市场、家政保洁、医疗美容、重量级会所、社区店、重量级礼品市场；中重量级轿车市场、保洁特殊人群、（抵抗力薄弱、老人、小孩、过敏用户、鼻炎等）

目标消费者：知识丰富，保健、环保意识强，收入水平较高，追求生活质量的中重量级消费群体。

定价原则：各地整体少售价，同级区域整体经销代理价。

价格体系：素净Air:各地整体少售价4680元。

五、代理商要求

1、具有齐全的各种经营手续。提供必要的证件营业执照、法人身份证，公司关于经营素净空气洁净机项目的决议，经营计划书，可证明资信、商誉的有关证件。

2、商誉良好，无不良记录（指欠债不还，拖欠贷款，由于自身信誉不佳引起的经济纠纷，销售、制造假冒伪劣，拖欠克扣职员工资，倾销行为等）。

3、经营能力及经济实力强，建立健全营销网络能力强，履盖面广，营销队伍素质高，广告、策划能力，市场执行能力强。

4、具有相关同行业认知能力，对我公司素净空气洁净机具有独到的认知能力，支持有与经销区域相匹配的资金及人力进行市场全面运作。

5、营销活动必须与素净品牌运作同步，必须参与素净整体策划的各地销售活动；

6、批进货必须达到相应级别要求。交纳市场规范支持金      元（详解见招商协议书）。

7、交纳支持金说明：自我约束，市场规范化经营；保护自己，避免受其他市场冲击；区域保护，共同努力维护整体市场价格体系；规范具备网商经营权的价格体系；若终结合作，则无条件退返；交纳支持金各地整体官方银行信息：深圳市素净环保科技有限公司。

开户行：招商银行股份有限公司深圳新安支行；

六、代理商所获权益

   加盟素净空气洁净机，不但享有品牌、形象、营销、培训、服务、政策、奖励、物流、风险等方面的支持和保护，而且总部还会在加盟商经营遇到困难的时候，派专人前来指导。

1、可以享受素净环保科技现有品牌知识产品的相关权益。

2、由素净环保科技提供小本培训，提供的物料支持：包括：经销商培训资料、营运手册、体验站设计方案、产品及公司宣传资料等。

3、小本培训内容：A：产品知识培训：快速将销售人员掌握产品功能特色卖点；B：销售技巧及话术培训：提升销售技能，尽可能的完成客户成单率；C：经营管理培训：店长如何制定目标及执行目标、如何陈列、如何推广等；D：安装及售后服务技术培训：提升度及客户满意度；

4、合同期满后，在双方相互满意的基础上可续签经销或加盟合同，同等条件下，享有优先续约权。

5、深圳素净环保科技将对代理商设立的经销形象店和区域内的加盟店进行正式授权（颁发授权书）。

七、代理商承担责任

1、代理商需要全面了解产品相关参数、特点、技术原理。

2、维护素净品牌形象，保持店铺干净整洁，销售人员文明礼貌。产品摆放在关键位置。

3、代理商在客户需要上门检测空气质量时有必要提供有偿或者提供的服务。

4、制定并执行月度和年度销售计划，完成年度目标。

5、按照素净环保科技的要求提供相应的资料，包括销售报表、库存报表、销售计划表、销售意见及建议反馈表等。

6、严格执行双方签定的合作合同中的各项规定。

八、企业支持

我们对加盟投资者的服务口号是：用我们积累的资源为您考虑的更远、更全面，为您准备所有您所需要的条件，让您有更多的时间、更多的精力投入简单的工作，创造更大更多的腰包不瘦。为投资者提供整体的店面设计、整体的经营理念、整体的广告宣传及全方位的开店指导，有效地为投资者降低风险，节省投资成本，使投资者胜券在握！

1、产品支持。素净环保科技拥有很强的产品开发能力和技术更新能力，除了对产品的质量严格控制外，并将逐步实现产品的系列化和多样化，支持市场的出众地位。

2、价格支持。素净环保科技采取各地整体定价的价格策略，加盟店不必承担价格差异及串货所带来的经营风险，支持代理商的利益。

3、渠道支持。素净环保科技在各地范围内采取区域经销和发展加盟商建立体验站的营销渠道。代理商可以在所经营的区域内自设体验站、在商场内设立专柜、发展加盟商设立体验站等销售网络组建方式，但不得损害原有加盟商的利益，我公司将予以严格控制，并进行考核，支持代理商的长足发展。

4、宣传支持。素净环保科技根据需要每年将有一定的广告投入，投入额度为当年计划销售额的12%，广告媒体的选择和广告形式将根据各区域代理商和加盟店的实际情况进行确定，争取对整个市场所产生的效果能达到当地代理商和加盟店的要求，积很提升产品度和公司美誉度。

5、促销支持。素净环保科技每年将制订6—8套现场促销策划方案，根据每个区域的不同情况和时间段的不同选取不同的方案，并对进行促销活动的代理商给予一定的支持，同时派专人对促销活动进行监督和记录，对效果进行评估。

6、售后服务。公司市场部提供及时、完善的售后服务，积很配合代理商尽快占领市场。

九、招商程序和招商申请书

1、洽谈阶段：公司从要求经销（或加盟）的经营者（包括来人、来函、来电）处了解该经营者的行业认知及与公司的合作意向、经营能力、个人素质、市场控制力、市场资源及优势、品牌意识等方面的情况，同时向其介绍本公司品牌发展过程、经营宗旨、经营内容、经营方式、商誉及公司的发展前景。

2、初审阶段：经初步洽谈认可后，申请者需要向本公司提供经销（或加盟）申请书，阐明申请理由，并提供以下资料：

1. 提供申请者基本信息

A：申请者所在区域能掌握的基本资源情况；

B：申请者的初步经营计划及营销策略；

C：申请者经营的资金状况；

D：申请者广告宣传和市场推广计划；

1. 提供文件

法人申请者需提供：营业执照、税务登记、法人委托、法人身份证及相关有效文件；自然人需要提供：身份证、户口本、财产证明等有效证件；

1. 签定合同：确定区域支持金的交纳时间、提货数量和时间、明确甲乙双方责任权利和义务等相关手续。

十、联系方式

公司名称：深圳市素净环保科技有限公司

深圳地址：深圳龙华新区观澜街道泗黎路514号（倍利得电子科技工业园）

广州地址：广东省广州市天河区燕岭路89号燕侨大厦2709室

1、代理商需要全面了解产品相关参数、特点、技术原理。2、维护素净品牌形象，保持店铺干净整洁，销售人员文明礼貌。产品摆放在关键位置。3、代理商在客户需要上门检测空气质量时有必要提供有偿或者**的服务。4、制定并执行月度和年度销售计划，完成年度目标。5、按照素净环保科技的要求提供相应的资料，包括销售报表、库存报表、销售计划表、销售意见及建议反馈表等。6、严格执行双方签定的合作合同中的各项规定。