卫浴招商

公司创立于1990年，总部位于海峡西岸经济区福建泉州，是一家集研发、生产、销售、服务于一体的大型综合卫浴企业、高新技术企业，也是“各省市五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会”秘书处。集团旗下品牌荣获 “中国”、“中国”、“中国环境标志产品认证”等多项荣誉，多次入选政府绿色采购清单。

集团用地2000余亩,下辖7家子公司、4大事业部，员工8500余人。自创立以来，集团就以“创造健康厨卫生活，让地球环境更加美好”为使命，通过持续的科技创新，倾力为客户提供安全环保、资源节约的产品和高品质的服务，不断改善并提升居家生活品质。

卫生陶瓷、整体淋浴、厨卫家具、厨卫五金等7大系列、10多个品类、1500多个规格，能够满足不同层次、不同需求的民用及商用客户。经过多年拓展，集团在国内外建立了较为完善和好的营销服务网络。在中国大陆拥有含旗舰店、品牌专卖店、专列区在内的近万个销售网点；在中东、东南亚等海外市场也成功开设国内外4S专卖店，产品大卖东南亚、中东、欧盟等20多个和地区。

一、引言 INTRODUCTION

海峡西畔，艺术的宠儿，源生于艺术的天堂——“中国”，享受着数千年的艺术文化熏陶，与生俱来的艺术气质与灵感成就她新锐立众的个性，成为国内外卫浴界的全新时尚标志。如今，她带着卫浴文化与经典设计，来到神秘悠久的中国，将东西方的古典与现代美学圆满融合，开创卫浴时尚文化的新境界……

二、加盟合作 COOPERATION

（一）特许加盟的优点 ADVANTAGES

"特许经营"是新经济时代在国内外上的商业模式，与传统的摊贩式商业模式相比，具有如下优势：

- 享受国内外品牌带来的人气和**

- **空间较大，可达50%以上

- 高增长率：每年近30%的增长率，稳步发展

- 获得质量稳定可靠的商品和服务　

- 面向消费阶层的产品性价比高

- 受权区域代理

- 公司总部提供、整体的装修设计与指导

- 公司总部提供系统的培训，用已经证明获得成功的经验来经营自己的企业

- 获得持续不断的、与国内外接轨的经营理念与管理方法指导服务

- 自己做店长但不孤军奋战，有大公司做后盾，可尽享成功喜悦，而无经营风险

- 美国的统计资料表明：独立开办的企业成功率不到20%，而加入特许经营的企业成功率能达到90%以上。如此高的成功率，使"加盟创业"成为人们经常降低投资风险的选择。

（二）可行性分析

中国是当今国内外经济发展快的之一，建设部在1989年就有针对性的明确提出“浴室革命与厨房革命”，这是新形势下的建筑设计理论与舆论导向。随着居民收入水平与消费意识的提升，中庭特别是城市居民开始投资于浴室及厨房的改造与装修，感受舒适与烂漫的现代卫厨文化。另据有关权威人士统计从2005年到2015年中国平均每年的住房需求量达5.2亿平方米约6000万个单元。由此可见，21世纪中国卫浴及厨房用具产业的发展空间是十分巨大的，发展前景也是十分广阔的。

然而，经过2000年激烈的卫浴品牌大战，认识到品牌及文化重要性的一部分国内外卫浴企业，大力推进品牌建设，并凭借早期积累的资本，一方面对自己产品线进行改造，另一方面积很吸收出众技术、招募人才、开拓国内外市场，为下一步更为激烈市场竞争进行准备。同理，传统市场的经营者们也感受到了竞争所带来的压力与困惑。传统的摊贩式、小而全的经营模式已经落伍，而那些以品牌经营为核心的经营企业及建材超市却能出众，稳健快速的发展。“谁拥有了的品牌，谁就能驾驭未来”。所以，加盟卫浴品牌，与大公司结成战略合作伙伴，是未来卫浴产品经营者的必由之路。

（三） 卫浴招商品牌战略管理 STRATIGIC BRAND MANAGEMENT

使用"JOMOO"、""品牌的专卖店（区）必须遵守以下规定：

- 有本公司规定使用的授权牌，并摆放在经营场所的醒目位置。

- 符合本公司的有关终端形象的整体规定。

- 使用与授权牌相符的授权名称

（四）保护与支持GUARANTEE AND SUPPORT

“卫浴招商专卖”加盟计划完全按国内外惯例，在众多的申请者中，选择符合条件者加盟，支持约定区域内经营，支持加盟一家，成功一家，并提供如下支持：

－整体行动 卫浴招商自身强大的品牌管理运作体系为所有加盟店提供的品牌形象。整体的标识，整体的产品，整体的价格系统，整体服装1。

－强力培训 我们将按卫浴招商的科学管理方法，对加盟者进行系统培训。

－直线供货 全套产品及配件优化方案，公司直接供货，无中间环节，成本低。

－高性价比的产品：中偏卫浴产品，面向主流消费阶层。

－品种多样 意大利设计师，技术研发部门，每年开发新产品、新工艺，提升市场竞争力。各种不同品位、尊贵、时尚的产品设计，目的只有一个：让顾客更满意！这就是人无我有，人有我优。

－跟踪督导 对加盟店在价格、品质、服务等进行综合评估，让各连锁店有真正的归属感。

－区域保护：支持约定区域内经营，

－整体推广：提供整体的各类广告宣传和促销推广活动。

A. 小本设计展示厅，并对前名加盟商提供适当的装修补贴；

B. 户外广告、门楣广告、室内灯箱的喷绘稿（其支撑架由经销商自己提供）；

C. 产品展示出样方案的设计及样品折扣支持；

D. 海报、POP、价签、吊幅等终端所需的展示道具；

E. 纸袋、T恤衫、杯子、厨用围裙、记事本等促销礼品的支持；

F. 加盟商授权书、ISO认证等证书；

G. 提供其他各种宣传资料；

H. 对销售及服务人员的培训；

I. 促销活动提升支持；

J. 总部定期巡回指导、培训；运营经验交流。

1、加盟形式：公司授权经营品牌及提供产品给加盟者，由加盟者投资人力、场地及资金进行经营，独立核算，自负赢亏，在形象上及经营上接受九牧公司的管理和监督。

2、资金：资金投入5-10万元/个，按经济级别和行政级别综合考虑。

3、专卖要求

3.1专营面积达15m2（县/区）、30 m2（地级市）、50 m2（省会/直辖市）以上；

3.2位置选择：独立门面（或区域）或进入市场（如建材装饰市场）；

3.3样品数量：按公司标准配置方案，30套（县/区）、50套（地级市）、70套（省会/直辖市）以上；

3.4专卖店（区）装修：按公司标准装修方案（各省市统一）进行装修。装修至少保留二年以上；

3.5专卖店（区）内必须专卖JOMOO产品以及JOMOO提供的相关产品及配件；

3.6兑现**的年购量。以折前额（即建议少售价）为准，50万-200万/年，按经济级别和行政级别综合考虑；

4、人员配置及业务素质

4.1主要经营者需在销售卫浴及装潢器材方面富有经验。

4.2具有训练有素的专卖店销售及服务队伍，支持1-2名专职导购人员。

4.3提供符合JOMOO要求及市场需求的各种客户服务。

4.4符合经销商发展的其它要求。