姿兰氏化妆品

一、选址五原则

1、确定目标人群原则。被人需要的产品才是有出售能力的产品，化妆品店选址的要旨是考虑目标人群，选定该化妆品目标人群的区域。

2、接近人群聚集地原则。化妆品店接近人们聚集的场所，如商场、商业街，或者剧院、电影院、公园等娱乐场所附近，再者大工厂、机关附近，这一方面可以吸引出入行人，另一方面易于使顾客记住店铺的地点。

3、地点少障碍原则。化妆品店要选择较少横街或障碍物的一边，因为许多时候，行人为了要过马路，而将注意力放在躲避车辆和其他来往行人方面，往往会忽略一旁的店铺。

4、交通便利原则。在主要车站的附近，或者在顾客步行不很过20分钟的路程内的街道设店。选择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人较多的一边为好。

5、灵活选择原则。在选择具体的店址时，照搬教条是不可取的，即使人流再旺的繁华地段，也会有“死角”，所以，在选择时一定要注重亲自调查。

二、经营管理

1、系统化经营

做一行，爱一行，专一行。系统经营化妆品店，一方面要钻研自己销售的化妆品，熟悉每一款化妆品的成分和效果，找出它的自身优势；另一方面以美容咨询、疑难诊断、皮肤护理形成差异化经营特色，抗衡商超卖场的冲击，以谋求自己化妆品店的一席地。

2、真诚待客

做生意就是做人脉，不光要考虑经济效益，还要考虑社会效益。针对不同的客户，分析他们的皮肤问题，找到他们的痛点，对症下药，给他们都说适合的产品。只要付出自己的真诚，消费者就会还你一片真心，从而收获人脉，稳定甚至增加客源。

3、适时策划促销活动

每到假期，街上的人流便会剧增，店家要抓紧时机，以新颖的促销手段吸引消费者进店，打折扣和赠送小礼品都是常用而有效的手段。

三、员工管理

A、带妆上班是基本要求，着装整体可方便消费者咨询，也能提高店面的档次；

B、不定期培训，要求员工对新款化妆品比较熟悉，了解产品属性和护肤、防盗、上架摆放等知识；

C、要经常单独跟员工沟通，表扬他们出色的地方，针对不足的地方给予建议，可制定员工激励机制。

经营好一家化妆品店自然会面临很多问题，创业者要在开业前做好各种调研，注意各种可能出现的问题，做好充足准备为日后的经营开个好头。

在化妆品需求日益剧增的情况下，化妆品行业无疑是一个肥到流油的行业，不少人都希望从中分得一杯羹。化妆品加盟代理都是很好的选择，可是鱼和熊掌不可兼得，当决定了开一家化妆品店时，创业者通常都会在化妆品加盟代理的选择面前犹豫不决，到底选择哪一种形式为好呢？化妆品加盟，就是现在成功的一种营销经营化妆品店的方法，是一种双赢的商业模式。加盟商投入货款资金，品牌公司提供品牌与货源，以店面的形式操作，面对的消费群体是少售顾客。而且厂家和代理都是可以设立成加盟商的。化妆品代理，是指在**区域，代理某一个化妆品品牌，简单而言就是个人选择一个品牌做代理商。一般来说，代理具有排他性，你在某一个区域取得了代理权，该品牌一般不允许在该区域发展别的销售合作伙伴，当你取得某品牌代理后，你可以通过直营、连锁加盟、代销等方式拓展你的经营渠道。两者各有强大优势，化妆品加盟代理深受创业者追捧的原因显而易见。而且事实证明，很多创业者都在化妆品加盟代理的道路上取得了成功，其中选择化妆品加盟创业形式的成功几率高达95.5%，以其他加盟形式的成功几率也是之后的70%，而独立创业的成功几率只有4.5%，那为什么选择加盟的**那么高呢？以姿兰氏化妆品加盟为例，创业者可以直接利用加盟公司的品牌、商标、广告等等，而且加盟公司货品齐全，整店输出一步到位，期间能节省很多时间、金钱的投入。加盟公司在店铺选址、装修到经营都会给予全方位的指导。姿兰氏有着完善的经营管理体系，目前成功加盟店数量已很0家，可见实力强劲。不管选择哪种方法创业，能到钱的就是好方法。化妆品加盟代理都是很好的选择，在此之前**要权衡好利弊，选择对自己很有利的方法。