加盟实体便利店如何顺利经营

来源：渠道网　2019-04-17

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便利店，是我们每个人都会接触到的，不管是去买一包香烟，还是买一瓶啤酒，或者是买一个打火机，都是很便捷的，有的时候，店长还会提供送货上门的服务，就是一个字：爽!实体便利店如何顺利经营?细节决定成败，做好经营中的这些小细节，顾客体验更好，何愁没有人气佳呢!

细节一：与视线平行的商品**高

一般来说，销量佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、齐腰处和齐膝处。其中，前者是便利店货物摆放的佳位置，可增加七成销量。

所以，便利店应该把**较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间，方便大家看到后随手就能拿取。

细节二：想卖的东西放右边

便利店可以利用人们习惯用右手的习惯，将想推销的、**较高的商品，放在主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被一些本不需要的商品激起购买欲。

细节三：守住入口

一般来说，挨近便利店入口的地方，放的大多是、购买频率高的商品，以吸引你进门，比如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在便利店中间偏后区域。从消费心理学角度来说，逛便利店时，人们总认为前面的货物一般，里面还有更好的，所以往往越到后买得越多。

细节四：价格拆东墙补西墙

便利店里有一整套复杂的价格策略，如使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，让顾客形成这家便利店比较便宜的印象，并且不自觉地以为所有东西都便宜。然后，便利店再将别的物品定较高的价，把损失弥补回来。

细节五：大包装比小包装更贵

很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维，这也成了便利店的一种“销售心理战术”。所以很多商品的大包装价格都比小包装贵。

这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。而且这些商品的重量、价格往往都不是整数，比如480克、458克等，消费者一时也算不清到底哪种更划算。

细节六：利用灯光以色诱人

在一些小便利店中，肉类专柜的上方安装有粉红色灯，能让鲜肉看起来更加诱人。因为暧昧的灯光往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄灯光，海鲜类常用蓝灯光。

实体便利店如何顺利经营?看过上文中的介绍以后，你的心中是不是已经有了答案呢?商机不可错过，如果你想了解更多的投资开店信息，那就速速行动起来，携手有实力的创业品牌，成就精彩好事业。关注渠道咨询网，人气佳等你来做。

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