佐藤樱花

代理政策：

代理商招收加盟店**（以省级代理为例，未计房租、人员工资等开支）

· 代理商向加盟店每店收取培训费、品牌使用费、管理费 8000 元，一般省份有 80-90 个县市，按每省 70 个县，每县加盟二家计，可收培训费、品牌使用费、管理费共计 112 万元。

· 每个店每天进货 300 元，每天的物流额为 42000 元，代理商的**仅 1 0% 计算（在眼镜行业实际远远很过 10% ），每天**为 4200 元。每年可**润为 153.3 万元。

· 代理商按自办 6 家中型眼镜店计算，每年每家可** 30 万元，（北京保守行情）， 6 家店共**为 6 × 30=180 万元。

· 代理商每年总**： 112+153.3+180=445.3 万元。 眼镜行业是个长期的行业，之所以存在这么多年的肥到流油，究其原因是由于技术性强，一般人不易进入，代理商一次投入，一般来讲可保五年不衰，代代受益 。

**分析：

 开眼镜店的经济效益估算（注：下表基本上是北京市场行情，随着各地区的不同，行情有所变化）。加入我们眼镜连锁经营体系后，你经营的眼镜有几万种款式，其品种涵盖近视镜、老花镜、太阳镜、隐形眼镜等几乎所有品种，我们眼镜款款高贵典雅，样样气质非凡，并且为了适应中国不同地区生活水平的不同，我们眼镜在价位方面特别注重满足不同地区不同档次人群的需求。下表为加盟我们公司后经营销售眼镜的**估算表（注：以我们眼镜的中低档部分产品为例，按北京眼镜行业一般行情，不含人工、税收、房租进行简单的估算，要说明的是眼镜店的卖价的定价是个比较复杂的事情，按照不同的实际情况，卖价的定价不尽相同，这一点等加盟我公司后，我公司有专门的营销定价技巧培训）

 要做好一个庞大的市场靠的是众多人的努力，多少年来的实践证明，代理经营模式是众多国内外企业在发展过程中通用的模式。代理经营方式表现出的特点就是放权和让利。根据总部规定，代理商将有以下特别权益：
· 区域独占垄断经营权
   代理商签约后，总部不在其区域发展新的代理商、直营加盟店。

·现金补贴权
  为帮助代理商快速实现资金回笼，代理商在其代理区域内分 享由 总部提供的广告，从而进行招商，发展代理商和加盟店，收取加盟店的加盟费，按每店 8000 元收取，以作为总部提供的现金补贴。

·商品**差价权
  代理商享有自治价格权，可制定本区域内的产品价格政策。以获取产品**。

·自办加盟分店权
  代理商可自办加盟店，进行开展业务，获取很级**（价格须“同城同价”）。

·商品少库存权
  代理商享有货物周转少库存经营权，有权要求总部及时、快速、准确地将商品直接发往加盟店

·分享广告策应权
  总部将为代理商提供统一的招商广告或地方专项广告支持，为代理商创建强大的招商平台。支持代理商坐享其成。

·享有经营技术资产使用权
  总部将一揽子招商策略全部传授给代理商，如：营销理念、选址、职工培训、文案策划、广告投放、业务谈判、人力资源、品牌管理、财务管理、物流管理、风险预警等。

· 一站式、无中间环节、很低价位供货权
  无论省级、省会城市、地级、计划单列市、特区等总代理，代理商供货价格一律统一，代理商按区域划分，代理商之间互为平等，均由总部垂直管理。