香港翠梦创业项目_香港翠梦加盟-渠道网

香港翠梦项目概述项目
概述

品牌名称：香港翠梦	所属行业：珠宝-翡翠	成立时间：1999-09-05
公司名称：	企业类型：	注册资金：
公司地址：中国江苏南京太平南路84号		合作模式：
产品/服务：翡翠，和田玉

香港翠梦项目简介项目
简介

一、开店方式

1、专卖店：即单独使用店面开设的精品翡翠加盟香港翠梦品牌专营店铺；

2、专柜：即在商场或超市内开设宝专柜；

3、非专营店经营：即把精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品放在非相关经营场所，利用非相关经营场所的场地及客户群，有针对性地开展非店式经营业务，它是非相关经营场所业务的延伸和辅助，是精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品的特殊销售模式。如在星级酒店、核心精品服装店内设精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品专柜；

二、加盟形式

1、全资加盟：

这是基本的加盟形式，也就是由加盟商全部出资的加盟形式。适宜于有一定资金保护的加盟商.

2、合资加盟：

这是总部对资金不足的加盟商的一种支持形式，由总部和加盟商共同出资开设的加盟店，双方按合同约定共同承担风险和共享腰包不瘦。这种合作方式要符合以下条件:

A.必须地级市以上A类商场.

B.进货必须50万以上.

C.支持期限仅限3个月.

3、代理：

对于实力及市场运作能力强的加盟商，可以在一个或数个区域代理宝品牌，在总部的指导及管理下独立开拓市场。

三、选址指导

1、专卖店：商业活动频繁(如商业街,步行街等)或商业活动历史悠久的城市商业圈.以及同行聚集的街道区域，面积不小于20平米； 500米距离内有当地创新的大型核心百货商场，或者其他品牌专卖店相对集中；必须经过精品翡翠加盟香港翠梦品牌Buzzon1974中国大陆运营中心市场开发部门的综合评估；

2、专柜：必须选择在当地创新大型百货商场或超市中开设，其营业额和口碑在当地排名在前列；占地面积不小于20平米，在商场内所处的位置要求客流量较大，每分钟不低于30人，顾客视线能简单触及。

3、非专营店经营：商场、超市、购物中心、大酒店、展览馆出入口或临街旺铺；人口密度高、人口数量多的大型住宅区；大型写字楼、商住区；大学校园或周边商住区设品牌专柜。

四、店铺档次

Buzzon1974精品翡翠加盟香港翠梦品牌加盟商可根据自己的实力、所在商圈位置、拟定目标消费群体的不同等因素综合考虑，确定自己的店铺档次：

（1）时尚饰品店：对加盟商的经济实力要求较弱（总部有专门配货指导）

（2）经典贵族店：对加盟商的经济实力要求较高（总部有专门配货指导）

（3）百姓创业店：这类店对加盟商的经济实力要求一般。（总部有专门配货指导）

五、营运策略:

1、网站营销：

实施办法如下：

（1）顾客在店内选购产品时，加盟商可打开网站，让顾客有更多的选择余地，相信总会找到一款适合的产品；

（2）加盟商在店铺促销宣传时，同时宣传《精品翡翠加盟香港翠梦品牌》网，使更多的人知道了解该网，成为精品翡翠加盟香港翠梦品牌潜在客户；

（3）将《精品翡翠加盟香港翠梦品牌网》介绍给所有的客户让他们随时随地都能简单地欣赏精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品，产生重复购买的欲望。

（4）招收专职的营销业务人员专门推广介绍《精品翡翠加盟香港翠梦品牌》网，有针对性地拓展客户资源；

（5）发展《精品翡翠加盟香港翠梦品牌》网在当地的代理商或经销商，建立合作双赢的腰包不瘦网络；

2、店铺营销与推广：

总部对加盟店铺实行整体的管理及运营模式，具体为：

a、形象整体：整体装修、整体形象、整体装饰、整体标志

b、产品整体，包括产品包装、编号识别、收藏鉴定、售后服务、文化含义、价格体系等

c、运营整体：整体按照总部提供的运营手册的要求进行店铺运营

d、营销模式整体：整体按照总部提供的店铺营销方案及措施进行经营

e、开业活动整体：总部制定整体的开业促销方案指导店铺开业

f、促销活动整体：平时总部根据不同季节及情况，适时制订促销方案，配送促销品，进行整体促

销；

六、成功条件:

1、好的产品或项目；

2、好的店铺营销推广模式及策略；

3、总部有好的运营支持。

七、产品营销九项措施

1、文化包装：精品翡翠加盟香港翠梦品牌的每一件产品都有一个特定的含义或寓意，或一个故事，一诗歌或有某一方面的象征意义等；

2、主题产品：针对不同的节日、不同的时段、不同的群体，精品翡翠加盟香港翠梦品牌都会推出相应的主题系列产品，以提升卖点，提高产品品质，增加营业额；

3、鉴定证书：凡价格很过某一数额的产品都要附权威部门出具的鉴字证书，以支持“精品翡翠加盟香港翠梦品牌BUZZON1974就是A货翡翠”的承诺；其它价值较低的产品也要支持的真品，以取信消费者，打造精品翡翠加盟香港翠梦品牌特有的“真品”特色；

4、收藏证书：凡价值很过某一数额的产品都要附精品翡翠加盟香港翠梦品牌收藏证书。收藏证书内容包括：证书编号、导师品评、产品介绍、文化含义、产品图片，以提升精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品的收藏及文化价值，增加产品附加值

5、产品试戴：针对精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“交押金，试戴”活动。具体办法为：顾客交纳与产品等价值的押金，即可试戴该产品半个月，半个月后顾客可买可退可换，或连续试戴；

6、会员换戴：针对精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“会员换戴”活动，具体办法为：凡在精品翡翠加盟香港翠梦品牌店购买产品满5000元以上的顾客，均可成为宝会员，小本享受会员换戴活动。换戴时顾客持所购产品到精品翡翠加盟香港翠梦品牌专卖店店换取其它产品佩戴，所换产品的价值不能很过所购产品的价值。真正享受到了“买一件产品，等于拥有了整个店铺”的感受；

7、个性制作：精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品，可以根据顾客需要，定制个性化产品，如在产品上雕刻情侣双方的姓名、出生年月等，也可在店铺现场进行个性化的编织或配制；

8、会员促销：凡在精品翡翠加盟香港翠梦品牌购买产品达5000以上的顾客，均可根据购买数额成为宝不同级别的会员，享受不同层次的折扣优惠。

9、形象支持：精品翡翠加盟香港翠梦品牌产品的摆放、陈列、店铺装饰设计、店铺形象包装除按经营管理手册要求做好外，还应做到：产品摆放人性化、产品陈列艺术化、店铺设计休闲化、形象包装风格化，达到“四化”要求。

八、店铺终端服务

1、各省市小本整体清洗：凡在精品翡翠加盟香港翠梦品牌店铺购买的产品，在各省市任何一家精品翡翠加盟香港翠梦品牌店铺均可享受小本整体清洗服务；

2、各省市整体修补：凡在精品翡翠加盟香港翠梦品牌店铺购买的产品，如购买后发生损坏，均可在各省市任何一家宝店铺享受成本价修补服务；

3、各省市整体重雕：凡在宝购买的产品，如果购买后发生破损，在各省市任何一家精品翡翠加盟香港翠梦品牌店铺均可享受按成本价重新设计、雕刻成其它题材产品的服务；

4、网上查询服务：凡在宝店铺购买的产品，在宝网站上均可查到，颜色、造型、题材、介绍、价格均可一一核对，支持产品货真价实，富有内涵。

九、宝合作伙伴的条件

（1）先必须对精品翡翠加盟香港翠梦品牌的事业高度认同

对宝品牌定位和经营理念的高度认同，是成为宝特许经营合作伙伴的要条件。如果没有坚定的经营理念和品牌定位，宝就不会得到成功。任何成功都是经过百折不挠、持之以恒的努力换来的。

（2）有一定的资本投入能力

成为精品翡翠加盟香港翠梦品牌的特许加盟商，投资额在几万到上百万不等，所以投资人必须考虑有一定的抗风险能力。虽然我们坚信宝的合作伙伴在年就能开始创收，但各投资人也必须综合考虑风险因素，要有持续的资金投入能力，避免出现半途而废的情况。

（3）有较强的执行能力

特许经营的好处就是将技术、产品和管理经验标准化、知识化后，变成可以复用的流水，提供给各省市各地的合作伙伴分享。但是由于各合作伙伴的执行能力不一样，其结果也有可能参差不齐。当然总部会持续进行培训、沟通、督导和考评，大家一起成功的前提就是与精品翡翠加盟香港翠梦品牌合作的你必须要有的执行能力。

（4）有较强的风险意识和抗风险能力

任何项目，都会有相应的风险，有的可控，有的不可控。我们强调精品翡翠加盟香港翠梦品牌的合作伙伴必须要有较强的风险意识，因为只有看到了风险才能规避风险。同时更重要的是，我们还要求大家要有相应的抗风险能力，无论是思想上、经验上还是资金上。

（5）不要求有珠宝行业背景

精品翡翠加盟香港翠梦品牌有专职的团队为各地特许连锁店来服务，所以投资人不要求有特别的珠宝行业背景！相比之下，精品翡翠加盟香港翠梦品牌更看重你的市场能力。

香港翠梦加盟优势加盟
优势

	普通珠宝店及非正规品牌	香港翠梦缘翡翠加盟连锁店
品牌	受品牌限制普遍缺乏市场影响力。	经多年运营具有较高度，中国品牌，具有市场魅力。
品牌支持	缺乏品牌带来的是眼球经济的缺乏，缺少市场营销中必须的广告支持，难以得到消费者的认可。	总部每年投入大量的广告及促销费用，各种促销及宣传品会持续经各种渠道投入终端。以及利用东南亚、香港的品牌、品牌效应为加盟商简单打开市场。
形象	没有经过策划，形象没有特色可言。外观以及道具的摆放都难以吸引消费者。	小本使用[香港翠梦缘翡翠]VIS和SIS，小本提供店面形象设计。的队伍做的设计。品牌的形象从店内外装修、产品陈列及促销、包装等都有人士进行设计和规划
发展战略	对市场的长期发展缺乏整体的战略，前景没有把握，信心不足。发展容易陷入停滞状态。	科学的市场规划，长期的市场发展战略，帮助加盟商突破经营的瓶颈并支持整个的运营体系的永续发展。
市场定位	没有准确的市场定位和主流消费群，难以持续发展。	具有经验的市场营运人员协助加盟商对当地市场做准确调研，定位准确，从市场的推广和产品的选择以及促销、展示都能抓住产品的主流消费群，所有的工作围绕着准确的定位而努力，事半功倍。
区域授权	当地经营的品牌众多，在同一层次竞争激烈。	总部遵循级别区域内限额发展加盟店的原则，实行严格的商圈保护，不会遭遇“同盟撞车”现象，减少竞争压力，支持所获利益的化。
风险机率	市场一旦出现变化，无法调整货品对当地的适应性，并且无法收回自己的投资。	在经营中的滞销商品和不适应当地市场需求产品可享有50%的调货权。合同期满，加盟商可续签合同，也可按照总部的退货机制，享有退货的权利。投资的风险降到。
营运指导	缺乏系统的营运管理指导，开业筹备时间长，选址、培训、进货等琐碎事务耗费大量人力、物力。	借助于权威翡翠驰名品牌的资源优势，一支营销策划团队小本为你提供市场调查、店面选址、装修方案、培训、开业指导、运营策划、典型个案示范、成功经验克隆等;并小本赠送开业大礼包。加盟店一经投入，按照总部统一规划，短时间即投入运营。
经营方式	单一、落后的经营方式，普遍缺乏对市场的认知和经营理念。	成功经营和实战经验，规范化、标准化的营运体系，及各种流通渠道并行，全程指导店铺经营，提高加盟商业绩；总部广告费、装修费返还支持；制定节假日统一促销活动方案，支持加盟商简单经营，增加收入放松。
产品体系	缺少自己的产品体系，大多数是跟随他人的产品，无法控制产品品质，产品款式单一、落后。	集产品研发和生产的产品优势，总部源源不断的新品开发、新项目推广，永葆市场活力，协助加盟商站在文化和时尚的前沿。
价格体系	缺少稳定完整的价格体系，缺乏规范的市场价格管理，价格很不稳定，腰包不瘦空间小。	科学严谨的价格政策，大批量的生产降低了产品成本，每一件翡翠都严格执行管家联合定价，改变了千百年来“黄金有价玉无价”的说法，彻底打破了翡翠销售缺乏科学依据、漫天要价的买卖格局，有效的得到消费者的认可。
产品配送	没有稳定的货源，产品经常出现缺货、断货现象，供货保护*，不可预见的随意性给持续发展带来隐患。	货源充足，随时可以进行货品的调换，使经营者的流动资金可以加速周转。同时可按照客户的需求对产品进行特色定做。
货品支持	没有稳定可信赖的货源，进货随意性较强，容易进到赝品、次品，对店面产生负面影响以及带来经济损失。	总部提供给加盟店的货品确定天然翡翠真品及和田玉真品，并配备的身份证——权威部门鉴定发给的“玉器鉴定证书”。这些产品及其证书可以在网上查询，真正独一二。很大的提高加盟商的在当地的可信度。
终端推动	没有化的营销队伍，难以形成营销特色和竞争优势，终端流失率居高不下。	提前把握不同区域、季节、时间的消费关键点，以此来制定行之有效的促销方案，释放消费潜力，帮助每一位客户更好的抓住终端提升销售业绩。
资金支持	经营压力较大，在缺少资金的情况下要自行筹备，难以占领中重量级市场。	对于达到一定经营面积和一定加盟商进货的加盟商，经加盟商的申请，总部调查，可小本提供一定数量的贷款支持，以减轻加盟商开店初期的资金压力。
教育培训	缺少基本的员工培训，无法提高员工的基础素质，销售*，业绩低迷。	的培训及销售指导。以产品、促销和服务作为缔结销售的三个基本要素，着重提升营销人员的知识和销售技能，从而行之有效的提升销售业绩。
售后服务	缺乏系统的售后服务机制，无法支持对客户的跟踪与服务。	通过客户服务部客户服务人员对客户可以进行多项的综合分析，并及时反馈客户的需求，解决客户所提出的问题，并为其提供帮助。实现共享共赢。
合作模式	没有成熟的合作者，营销模式单一以及缺乏对市场的把握容易陷入经营模式的局限性。	香港翠梦缘翡翠与加盟商之间是平等互利、相互依存的共同体。双方需要相互依赖、互相支持、优势互补，香港翠梦缘翡翠愿意秉持“有人缘、成大事”的一贯理念与客户实现共享共赢。