意尔康自2005年诞生以来，以服饰为载体，传达出喜悦、健康、积很的品牌文化。一直致力于创新都市时尚穿衣品味；崇尚个性化,多元化搭配而又不失经典的着装理念和服饰文化。公司成立几年来凭藉准确的市场定位经典,时尚而又结合消费群需求的设计风格和人性化的管理理念,逐年均已增长50%的速度迅速发展。通过多年来对各省市市场的摸索与积累,已有长期合作伙伴遍及各省市。意尔康公司将不懈努力, 深入强化精细化生产管理，强化终端支持和服务客户的理念，以生活因多彩而喜悦为文化内涵，努力将“意尔康打造成艺术追求与商业运作圆满融合的知性品牌。

 一、市场分析1、行业的发展状况作为皮革生产大国，我国已形成较为完整的皮革产业链，目前正加快走进国内外市场。我国是国内外上主要的生产和加工基地之一，目前已形成涵盖制革、制鞋、皮革服装等主体行业，皮革机械、皮革化工等众多配套行业的完整产业链，具有较强的国内外竞争力。 我国产业形成了一批具有行业的主要生产基地和专职市场。近年来，我国产业形成了花都狮岭生产基地、河北白沟箱包生产基地、深圳产业集群、广州市梓云岗城、上海虹口区箱包中心、海宁皮革城等重要生产基地和专职市场，形成了特有的区域品牌，为我国行业国内外竞争力的提升创造了良好的条件。但是在我国行业迅速发展的同时，还存在着一些的问题，突出的问题表现在产品档次低、高附加值产品比重小，款式比较单一，缺乏国内外品牌等缺点。中国是国内外的生产国，也是的消费国，每年以30%的增长速度高速发展，据调查分析，国内人年均消费3.43件，年人均消费额达823.49元。中档已经成为国内消费的主流，处于消费金字塔塔尖的国内外品牌，价格高利润高，但市场份额不到5%，处于金字塔端的低价杂牌，份额大但增加收入水平低，正处在洗牌的生死关头。而在中端和中精心打造的市场被国内一些品牌占了一半的市场份额。行业的消费正在向产品集中，品牌度高、企业资本雄厚、健全的企业将会得到迅速发展和壮大，一些实力较弱的企业将面临出局的危险。目前，行业出现了以化产品、特许经营等形式进行发展的品牌企业，化经营思路为这些品牌取得了良好的发展空间，行业的特许经营成为了未来行业发展的必由之路。到“十一五”末或更长一段时期，我国将出现3至5个国内外品牌，未来五年，将是中国品牌战略和精心打造产业形成的阶段，中国原创品牌将会拥有更加广阔的发展空间。2、国内行业的发展趋势：以授权洋品牌为代表的企业集中在中核心商场，因商场扣点高，价位高，因此市场份额较小。一些品牌进行市场细分，以某类产品（如小皮件、男包）介入市场，发展特许经营，但由于产品线宽度不够，市场份额较少，运作模式不健全，发展缓慢。 专走散货批发的批市杂牌，品牌形象、品牌度、企业诚信和顾客忠诚度缺失，市场保护性很差，经销商对品牌忠诚度不够，销售缺乏稳定性，加上金融危机的影响，很多企业举步维艰，濒临倒闭的边缘。国内部分特许经营品牌开始崛起，以意尔康为代表的全品类特许经营企业在市场上得到了飞速的发展和壮大。 3、 行业销售渠道的变化早期以授权洋品牌为代表的精心打造品牌主要以商场为销售渠道。 各类杂牌和假洋品牌主要以批发市场、集贸市场、鞋店、、杂包店为主要的销售渠道，市场混乱。以为主要销售渠道的品牌，具有较强的形象、产品、服务优势，市场竞争力较强。因此成为了行业发展快，消费者接受程度的销售渠道。 二、特许经营 1、特许经营的概念 ① 特许经营的定义： 特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、和专有技术、 经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。 ② 特许经营的特点特许人必须是拥有注册商标、企业标志、、专有技术等经营资源的企业。 特许人和受许人之间是一种合同关系。 受许人应当在统一的经营模式下开展经营。 受许人应当向特许人支付相应的费用。2、特许经营企业必须具备的能力 ①整体战略规划能力 ② 特许经营标准的实际贯彻能力 ③ 总部管理与支持力度 ④ 总部可持续的技术研发能力 ⑤ 特许经营体系的创收能力