加盟战略升级，恒品茗茶寻求扩张助力

   品牌形象广告登陆**，公司品牌站全新上线，招商广告升级，参加98国内外贸易投洽会……恒品茗茶近可谓动作频频。其加盟战略也渐显端倪。

 　据悉，自1994始，一直坚持自营道路，这也是恒品茗茶建立快速反应机制的基础。至2008年，明确了“覆盖各省市”战略，恒品茗茶才开始走加盟之路。改变，缘于何般？“恒品茗茶发展加盟已有5个年头了，加盟速度不是快的，但加盟商质量和数一数二。加盟商有雄厚的资金和店面资源，结合恒品茗茶强势品牌力和效果营运，98%以上的加盟店都存活下来了，且销售量在稳健上升。”恒品茗茶品牌中心负责人告诉记者。

直营联合加盟　快速扩张恒品茗茶阵地

 　　恒品茗茶掌舵人林水清先生曾向记者表示，国内茶叶品牌大竞争时代已经来临，必须快速抢占阵地。对茶叶品牌加盟而言，不只是要在加盟商和消费者心智中进行“卡位”，获得清晰认知，也要在加盟网点分布上占据一定优势。    

 　　正如林水清先生所言，近一两年，恒品茗茶走上了快速扩张的道路，每年的门店数量都在翻番，2010年初不过80家门店的恒品茗茶，现在加盟店面已经达到300多家。“到2013年底，我们计划在湖北、四川、重庆、贵州等西南区域再开100家加盟店。”林总告诉记者。

 　　要寻求市场的扩张，就必须寻找门店，而寻找门店的工作压力也是巨大的。为此，恒品茗茶对加盟伙伴的要条件就是手中掌握的门店资源必须是好的。恒品茗茶营运部负责人跟记者透露恒品加盟店面选址七大忌：

1、近立交桥高架桥的，商铺杀手，忌；2、大路两边，小铺易伤，忌；3、尽端路、死胡同内，易缺客流，忌；4、富人区铺，租赁波动大，忌；5、二层及以上楼层的铺；6、夕晒太强，忌；7、门面太窄的铺，忌。

直营式管理支持少库存

 　 代理、加盟商对于茶叶公司的重要意义之一，就在于分担“库存”的压力。曾经有茶企老总向记者表示，之所以不敢大范围开自营店，就是担心库存会“烂在自己肚子里”，从而选择扩展加盟分担库存压力。那么，恒品茗茶既然招募加盟商与总部共担风险，怎么还提出“少库存”的口号？

   “恒品茗茶开创行业内先吃螃蟹的‘湿定制’产品开发政策，即总部针对加盟商个性营销需求，进行产品、包装、礼盒、价格等全方位开发；并且，恒品茗茶正在着手建立灵活的各省市配货换货系统，即使出现库存不消化现象，甚至不用加盟商来退货，总部会主动调货。”恒品茗茶营运部负责人谈道。原来，恒品茗茶产销体系并非采取一年两次的“春秋订货”制度，而是根据外派团队实时的市场统计信息对茶叶新品开发、包装单位、礼袋开发进行调整，满足不同加盟区域的营销需求。“我们的库存率，一直远远小于同行。”他说。

 　 尽管如此，如果经过调配后仍然出现剩余库存怎么办？林水清总经理介绍，终剩余的库存也将由总部统一回收处理，不会把库存风险转嫁给加盟商。

 　　林水清先生还表示，与其他茶企地方总代、分销层层推进的市场体系不同，恒品茗茶完全采取垂直化的管理，每家加盟店直接和总部相连接。“支持了加盟商的腰包不瘦空间，也提高营运效率，支持终端与总部信息的及时沟通。这也是我一直否定我那批营销爱将们的发展代理提案的原因。”

很300家直营式管理店面的过往店面

凭借对市场的快速反应能力和供应链的精心管理，恒品茗茶直营管理模式店在河南、山西、山东、湖南、四川、江苏、安徽、重庆、湖北、贵州、甘肃及内蒙古等省市已突破300家。2008年至今，加盟数字变化的背后是恒品茗茶连锁规模的扩张，是覆盖范围的强化，更是成功经验的积累和综合运营实力的体现。

林水清总经理认为，300多家的过往店面是加盟商放心的支持。“300多家的成功运营，体现了恒品茗茶模式的成熟性。加盟商可以亲自到各省市各门店实地考察恒品茗茶的模式，实地感受恒品茗茶第三生活空间的风格。” 

完善的加盟支持体系保驾护航

　　恒品拥有运营、培训、督导、策划等连锁运营的四大系统；店面识别、口岸选址、装修建店、新店开业、实战训练、门店运营、门店督导、绩效管理等门店运营八大体系,所有的这些系统和体系将成为恒品不断复制成功的基本保护。

   “全面的运营系统，可以支持着恒品茗茶成功的复制和发展。为新门店的建立提供一步到位的服务。”林总始终认为这四大系统和八大运营系统为恒品茗茶前行发展保驾护航。

拥有完善的人才输出机制

　　在加盟店的直营式管理中，恒品茗茶已形成一套完善的人才输出机制。总部督导及培训师前往加盟店进行长期驻点培训，加盟店选派员工培训：茶艺师培训、储备店长培训、店长培训……双向培训体系支持恒品茗茶能够源源不断地向加盟店输送的人才。

拥有各种专职团队支持企业的规范运营和快速扩张

　　从品牌战略定位到区域市场覆盖、地面活动策划执行，从田间茶树培植到新品开发设计、制茶、运营指导、销售培训、市场督导、客户管理……恒品茗茶都拥有各类富有实战经验的专职人才，支持加盟店的规范运营和企业的快速扩张。

　　不少业界人士认为，在这种全新加盟模式体系下，恒品茗茶加盟商将不必为品牌加盟的风险而担忧，不必为终端运营的规范管理而困惑。

 　 恒品茗茶加盟新模式将支持投资者可以使的风险投入得到流水繁殖力的惊人爆发；同时，恒品茗茶进一步扩大加盟数及覆盖区域，实力进一步增强，也将辐射到后期更为完善的服务上来。