确定好你的童装品牌店在当地市场的定位

童装品牌卖场的市场定位并非盲目的、不按章法地进行，而是要按照以下程序一步步实现。

1.进行童装市场细分。童装卖场的市场细分通常以小孩的年龄、性别、社会阶层等特征作为细分标准。通过童装市场细分，可以了解各个童装细分市场的购买特点，评估市场机会。

有客户经常会加我的**909079966，问我：美英，我想卖童装，我想大大小小的童装都卖一些。像这种客户朋友一般是次做童装生意，想把生意做好、做全。其实市场做精更重要，像微软只做程序，不卖电脑。术有专攻。蛋糕还是要平分着，挑自己喜欢的也是的那一块吃，就可以了。

时尚小鱼童装，主要做的尺码段是105码到160码，主要是3到15岁的小孩穿。根据新版《纺织产品基本安全技术规范规定“3岁以下婴幼儿服装必须满足安全级别A类”。

时尚小鱼童装的质量是跳高可以放心的。因为产品各省市都是整体的，价格也是各省市整体的。一般可以进驻一线商场的品牌，它的产品质量都是可靠的。时尚小鱼童装2003年就已经进入了广州百货系统，是进入了整个系统，所有的分店。不是像一些品牌一样，只能进入一个分店。

时尚小鱼”11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

2.选择目标顾客。通过对细分童装市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分童装市场的可进入性及童装卖场的服务对象。有效的细分童装市场一般要有足够的市场空间，童装市场竞争程度高，且要有足够的实力进入。

有朋友经常会打电话给我13798686659：美英，你们这个品牌的风格怎么样？怎么讲，在现今的童装品牌里，时尚小鱼是时尚童装内的位。时尚小鱼的服装一拿出来就知道。和一些大众广告品牌不一样。喜欢穿时尚小鱼童装的小孩子，一般家里面的经济条件都不错，父母思想也开明，喜欢新事物。非常符合80后父母的审美观。

3.选择童装品牌卖场的定位因素。确定经营特色要根据卖场的经营优势，结合顾客需要的特点，选择定位因素，明确童装卖场在消费者心中的位置。

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4.围绕定位展开宣传。童装卖场定位后，其宣传工作或市场卖点计划应围绕定位展开，加强童装品牌卖场在消费者心目中的预期形象。

上次有朋友打电话13798686659问我：美英，开业的话，我们这边需要做些什么？美英个人觉得开业前七天非常重要，开门红，整年红。宁可信其有，不可信其无。

选择一个品牌是关键的一步。公司市场经理对客户的支持与帮助是决定性的一步。打个比方，同样的食物素材，厨师炒出来可以卖几十块一碗，我们炒出来可能就只能我们自己在家里吃吃就算了。品牌也是一样，选择一个品牌，选择一个好的市场经理也很重要。个人做事凭良心，要将心比心。

美英一般都会建议客户开业前先温场，让当地人或至少这个商圈的人知道时尚小鱼专卖店马上要开张了。这时候我们就可以以目标为导向倒推。他人为什么要关注时尚小鱼店铺的开业，与他有什么关系。时尚小鱼开业后他得到什么。只有这个店铺有他想得到的东西，他才会记挂着，他才会关注。反过来，时尚小鱼的店铺在开业前又能给到他什么。现金卷、小礼品、潮流的款式、惠的价格……任何一点能吸引他进店，都算是成功的。因为只有客户进店了，才有可能买产品。

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