童装品牌加盟店如何定位自己的市场地位

时尚小鱼童装，11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

1.明确童装品牌卖场的形象。童装品牌加盟店市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起一个导航作用。童装品牌加盟店市场定位明确了，卖场给顾客的形象也就明确了，那么顾客的购买目标也就明确了。

就像有朋友打电话13798686659问我：美英，装修货柜你们公司是怎么支持的呀？我可不可以自己做货柜呀？这种朋友有个比较大的特点就是患得患失，不过这是人之常情，我也是这种性格，如果遇到什么重要的事情，我也会这想一下，那犹豫一下。即使连一些比较重要的日子里，出门前挑衣服时都要思考一下。

其实这类朋友不用担心。现在童装行业内的童装品牌的货柜大都是有返还的。返还多少、以什么形式返还，是否真的返还，就要看每个童装品牌的力度和声誉了。合同前说的天花乱坠都是没有用的，合作后的跟进到位才是硬道理。

时尚小鱼童装是一个一线品牌，这几年逐渐进入二三线市场，为了统一各省市店铺形象，为了维护品牌的品牌地位，我们支持消费者在每一个区域所看到的店铺、货品、形象都是一样的。时尚小鱼童装加大对加盟者的力度，实行货柜跳高返还。

2.明确童装品牌加盟店的经营方向与宗旨。市场定位实际上是对童装市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于童装品牌投资者了解消费者的需求特征，制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。

童装里面又分为婴幼儿、小童、中童、大童，上次有个客户打电话给我13798686659：美英，你们时尚小鱼童装做3-15岁的，我还想添一点奶粉、初生儿的衣物呀。
我当时就先问她：你的店铺面积多大？
大概30个方。
我愣了一下，因为30个方相对于单一童装品牌的货品而言都算是一个小店铺，因为童装品牌都会要求做货柜，现在的货柜一般都是450*1200*2400.一排排货柜一放进去，本来不大的店铺，还需要留出行人行走的空间。

像时尚小鱼童装，2013年的新品夏款就有507款，不带颜色，带颜色计算的话近600余款，因为像其他品牌童装一个款式一般的情况下都会有两个颜色或以上。时尚小鱼童装是时尚类的。对色彩要求很高，不会为了去扩充产品款式而扩充颜色。我们拥有强大的开发设计团队，我们是以款式设计出名。以一些大众、运动品牌不一样。我们是创造，我们不复制。

3.有利于童装品牌卖场了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。如果童装卖场对自身的定位不了解、不清晰，那么在对竞争对手进行调查了解的过程中，就不能很好地根据自己的情况进行有针对性重点调查，或者说调查就会显得很盲目，抓不住重点。那也就意味着不能很好地根据对手的情况来避开自己的短处，发挥自己的长处去击败对手。正所谓，知己知彼才能百战不殆。

有朋友经常打电话给我13798686659时提到，美英，我们这个商场里面还有其他一些品牌，到时候时尚小鱼童装进入到这个商场后，销售起来会不会比较吃力。

先我得由衷地赞美这个朋友。因为就像那句俗语：师傅引进门，修行靠个人。做生意加入一个品牌也是一样的，很多品牌都会出现在一些区域做的一场旺爆，销售业绩甚至很过国内外品牌；但在另一些区域可能大家闻所未闻。很多时候，公司的支持力度是一方面。但店铺销售、管理还是要靠个人自己去经营。时尚小鱼童装的加盟商，次加入我们时，我们都会有专职的终端支援团队到客户店铺进行开业前的3-5天的小本培训：销售知识、产品知识、陈列知识。

时尚小鱼童装，11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

加入一个童装品牌后，怎么样销售这个童装品牌，这个童装品牌靠什么来留住客户，使得客户再次购买。像时尚小鱼童装，与行内其他品牌都不一样，我们走彩装时尚路线。满足小孩子们各种需求。现在小孩子都聪明的很，什么好看什么不好看，他们可清楚。喜欢这个品牌就**要买这个品牌。

对于一个店铺运营而言，留住老客户才是王道。产品的特色就是留住老客户的关键。就像啤酒白酒广告里永远有美女跑车相伴一样。

4.童装市场定位是一种阶段性的策略。随着卖场经营实力的增强、消费者需求的变化，卖场可以通过重新定位，提高适应能力及发现新的市场机会。

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