今天是一个电子商务的时代。也叫E时代，今天的电子商务网络营销跟以往任何一种网络营销模式

完全不同，以往我做激进生意也好，做直销也好，相信大家都积累了很多的经验和方法，但这时候

你千万别把以往的经验和方法带到E时代的直销里来，带过来会影响你直销思维和方法。电子商

务时代就有电子商务的特色，这叫与时俱进。如果还是以旧时代的营销观念和方式来做直销，

会感到很辛苦，并且事倍功半。

就像我这个行业经常看到一本书叫做《管道的故事》相信很多人都看到过，这个行业很奇妙。并且

有人建议你多读几遍，然后每天去讲管道的故事，当你将管道的故事讲一万遍的时候，就成功了更

有人建议你不要做传统生意，不要去上班了那些都是提水桶的工作，要做修管道的工作，那样才干

**，一桶一桶地提水，提到老提到死都不能**，只有管道才干让你迅速到钱。于是大家真的

天天看《管道的故事》天天讲《管道的故事》大家都夜以继日的修管道，每天挖啊挖呀，拼命修管

道，结果越修越穷。改革开放30多年，很多人成了，但也有更多的人没有真正的富有。更

多的人没有富有是因为他还在挖管道。身边很多的朋友就是这样，付出很多的精力和时间，收获的

却是劳民伤财，付出了大量的金钱和智慧，收获的却是伤痕累累，力也尽了心也淡了然后就说：看

来直销不是人做的看来做直销就是骗人。

不是这本书不好，其实。也不是管道的故事概念是错误的没有弄清楚《管道的故事》这本书里所说

的真正的含义。为什么大多数去修管道的人越修越穷，就是因为他只是去修管道。建筑工地上去

看看，都是谁在修管道，谁在挖管道，工人，工人去修管道、挖管道。如果我像工人一样去修管道

、挖管道，那么终只能得到一个工人的待遇，说能不穷吗？穷就变成了顺理成章的事情。

种是修管道的人，管道中有3种角色：就像我直销界有三种角色。就是想做直销**的人，要是

想靠销售去**，几乎一辈子没机会到大钱，因为你只是一个辛辛苦苦的管道工；第二种是靠管

道**的人，或者说靠直销**的人，这些人在管道里就是就是一些承包商、资料供应商、包工头

、工程师，这些人是能依靠管道一笔小钱，就像我直销界的一些小行业实力品牌，这家公司忽悠一下些

小钱放进口袋，又换一家公司再折腾下些小钱放进口袋，折腾来折腾去也就那么几个钱，那么在

管道中真正**的人是谁？第三种是管道的拥有者。这三种角色中，底要做哪种角色？挖管道的人

，还是管道承包商，还是管道拥有者。要把自己定位为一个管道拥有者，因为管道的拥有者才

干真正到钱。那是哪些人呢？就是系统的，就是进行系统整合的。系统在做的事

情就是真正运用我智慧以及我身边的人脉关系，然后运用一个好平台嫁接起来，去建立属于我自己

的平台，自己的系统；如果我没有这个能力，就去依附一个庞大的系统，那么我就能成功。千万不

要把自己定位为一个修管道的人，那样充其量你只能变成一个产品的喜好者，或者说是产品的受益

者。想在行业里趋于顶峰，那是很难的所以这个时候，大家要给自己的思维重新定位。今天电

子商务网络营销就是给各位重新订做一套营销模式，要做的就是将个人的智慧及团队的智慧融合起

来，然后进入到这个大的管道系统里，哪怕你这个庞大的流水系统里只拥有百分之一、千分之一或

者万分之一的股份，那么你未来的**都是无穷大的如果你单枪匹马去拼搏，去挖呀、挖呀，挖5年

、10年、20年也好，直到一点力气都没有，可能都不会挖到一桶金。这就是依附系统力量的一个重

要法则。

不是说胜利学不好，还有一个阻碍我钱”途的障碍就是胜利学。当然。胜利学在层面上可以激

励我斗志，激发我梦想，唤起我对成功的企图心和潜意识能量。但是不能只为看成功学的书而看书

，只为上成功学的课而上课，不能听课激动，想想感动，回到市场一动不动。直销靠梦想、靠激情

，但更多的靠思想行动。

上了几堂成功学的课之后，很多直销员看了基本胜利学的书。梦想着成功，渴望实现财务自由，想

快速成功，这很好，但是稳扎稳打，过于急功近利，未必是件好事。这些人今天做这家直销公司，

做几个月，嫌**太慢，又换一家，这家做不了几个月，又嫌这家直销公司制度不好，下个月再换

一家，换来换去，一事无成，变成了直销难民。说起直销，尽是一部艰难史、辛酸泪。挂在嘴边的

总是上来一当又一当，当当不一样，吃了一亏又一亏，亏亏有体会。事实上，不是直销让他上了一

当又一当，吃了一亏又一亏，而是让自己上了一当又一当，吃了一亏又一亏。

这个生意里，要知道。急功近利是不到钱的急功近利的人是挖管道的工人。直销需要一个过程，

直销没有一夜实现梦想，一夜实现梦想的不是真正的直销，真正的直销体现的耕耘法则。耕耘法则是先要播

出种子，然后要锄草施肥，等待它完成自己的生长周期，收获丰盛的果实。

一台电脑，一根网线，品着咖啡，衣着睡衣，陪着家人，不出差，不送货，不囤货，不电话邀约，

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