童装品牌加盟店不同类型的促销策略

时尚小鱼童装品牌，11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

从某种意义上讲，常规促销作为招揽顾客的一种手段，早已被童装品牌加盟店做滥了。顾客在听到诸如特价、买赠、抽奖之类的信息后早已失去了以往的热情和关注。在这种情况下，童装品牌加盟店想让自己的促销在商场的童装层或所在的商业街脱颖而出，就得想方设法在促销活动的“特色”上做文章。

在童装市场，由于各种童装品牌参差不齐，但是像“时尚小鱼”童装这样历经11年稳步发展的童装品牌也还是少数。家长在给小孩买衣服时，常常通过货比三家来区分产品的好坏。对于童装品牌加盟店的促销活动也是一样，具体来说，要想吸引消费者的眼球，就得从以下几方面入手。

1.确定活动形式。

童装品牌加盟店在促销活动形式的选择上，要尽可能结合现代消费者的消费心理和产品特点，而采取一些新颖的形式。例如，时尚小鱼童装每一年四季都会在不同的城市举办“环游旅行记”T台秀，每次都会引起当地媒体的高度关注。同时举办各种绘画大赛、公益宣传活动，如时尚小鱼童装联手中国木偶艺术剧团，打造国内外经典的童话故事《绿野仙踪》；时尚小鱼童装携手南方之都跨年迎新春少儿电视晚会、北京少儿晚会、迎新春少儿晚会；时尚小鱼童装与北京比如国内外定期开展“比如小麻豆”T台秀等活动经常会在各大媒体杂志上有报道。

时尚小鱼童装不仅仅是童装界的，也是关注儿童心理健康成长的倡导者。时尚小鱼童装品牌，11年的童装品牌，各省市服务热线：13798686659 13822273584。**909079966。

2.活动地点的选取。

在活动地点的选择上，童装品牌加盟店尽可能避开一些竞争的热点场地。一方面，对促销热点场地的争夺，势必导致场租费的逐日上涨。目前大量的场租费往往就是由众多童装品牌加盟店相互争夺涨起来的。另一方面，热点场地也不易开发新的消费人群。

时尚小鱼童装品牌加盟店在开展促销活动时，为了开发新的目标人群，一改将促销活动定在商场或店铺内的做法，而将促销活动搬到社区或者是幼儿园、小学等场地附近的必经之路。，社区、幼儿园、小学等场地是一个准确客户群密集型的消费圈，能够吸引更多新的目标消费群；第二，可以针对小孩子们的特性、心理、生活娱乐习惯，选择他们感兴趣的参与形式，培养小孩子们对时尚的敏感度和对时尚小鱼童装的认知度。像这种推广方案，一般其他童装品牌加盟店很少参与竞争，所以一般可以取得较好的效果。

3.活动内容的与众不同

童装品牌加盟店在促销活动内容的选择上，尽可能选择那些消费参与性强的内容。例如，让小孩子们自己试衣服、搭配，参与活动和游戏，尊重小孩子们的观点。对于现在的小孩子而言，他们的自主意识非常的明显与突出。对于他们不感兴趣的服装，他们会毫不犹疑地说NO。所以让小孩子们自己选，也有利于培养小孩的审美意识。例如，时尚小鱼童装每一季度的T台展，都有三个尺码的服装，一个是7码130码，供T台模特走秀穿，一个5码120码供现场小朋友试穿，因为很多时尚小鱼童装品牌加盟伙伴会带自家的小孩来观展。一个3码110码供父母选择。三个码同时比较，也有利于童装品牌加盟伙伴看各新款的板型。因为时尚小鱼童装可以散码订货、换货、补货。

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4.角色化的促销人员

促销人员即销售人员店员往往是向消费者都说产品的童装品牌代表。因此，在大多数顾客眼中，销售人员就是童装品牌形象的化身。但顾客心理也明白，销售人员为自己提供的任何服务都是为了达到销售的目的。因此，有些顾客会对销售人员产生一种天然的抵触心理。要想改变这种被动的销售局面，童装品牌加盟店就得多从销售人员的角色上做文章，将销售人员定位成消费者乐于接受的角色。经常有客户打电话给我13798686659或在**909079966上问我：美英，店员要怎么安排？这个要看每个店铺的具体情况，店铺的大小、营业时间等。但是有一点非常重要，卖童装和卖女装、男装不一样，童装品牌加盟店铺的店员营业员要有亲和力、温柔的笑容。小孩子的心理很简单，喜欢这个人就喜欢，不喜欢就不喜欢。小孩子判断一个大人的好坏，往往更简单，就是这个大人喜不喜欢他，有没有对他笑、夸奖他。像有些时尚小鱼童装品牌加盟店的店员会穿上儿童喜欢的卡通人物服装，站在店入口为小朋友们小本发放*糖果。此时，销售人员店员由于一改原来单一乏味的销售角色，而变成孩子们喜欢的卡通人物形象。这种喜剧化的效果往往会让目标消费者打消对促销人员的戒备心理。

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