emaily——伊美莲家纺

——明很国内外 时尚精品

品牌概述：

——品牌内涵：

爱生活  爱家庭

——品牌个性：

青春活力、时尚优雅、精致健康、精彩更胜一筹

——品牌宣传口号：

爱上伊美莲  生活更精彩

——品牌定位：

打造家时尚家纺精品店；

打造中纺界的个快消品牌；

打造中纺界个中国“民”牌；

——渠道运营：

的公司

的团队

的品牌

的店面

——产品风格：

产品定位：简约、时尚、精致、实用

设计风格：色彩鲜艳、设计新颖、风格、款式多样

——产品定价

的面料、平民的价格

我们只做对的，不做贵的！

——我们的承诺

只要你喜欢家纺，我们就可以告诉你所有的家纺知识；

只要您对家纺行业感兴趣，我们就可以帮您全方位的了解家纺行业；

只要您想从事家纺行业，我们就可以帮你做到一切！从店面选址、设计、装修、陈列、货品结构、人员招聘、培训到后期的策划、宣传、营销，我们承诺全程相伴，终身服务！

——品牌起源：

经过多年的营销实战和市场打拼，在积累了丰厚的经营经验的同时，也发现了很多问题。比如，家纺产品目前普遍科技含量很低，如何增加产品的科技含量？如何把更多的新技术用到家纺产品中？随着商业竞争的加剧，门面房租越来越高，导致经营成本不断上升，如何降低经营成本？现在很多稍微大一点的家纺品牌都在追求开大店，大店不仅房租高，装修也很高，动辄五六十万、七八十万的投入让很多想从事家纺少售的人士根本无力进入，如何让那些只有二三十万，甚至十几万的人能够有机会进入家纺少售行业？现在的床品的价格太贵、低档的产品质量不过关，如何让消费者买到真正质优价廉的产品？作为家纺企业和少售加盟商在竞争日趋激烈的商业环境中如何快速拓展、创收？在现代人生活节奏越来越快的大环境下，如何能够让我们的店面、产品和消费者之间保持少距离？在消费多样性、市场多样性的今天，如何让我们的店面很越市场级别、很越消费水平的限制，做到遍地开花、百花争艳？如何让我们的产品更加多样？让我们的消费者因为我们而生活更加精彩？。。。。。。

如果说销售是一个发现需求和满足需求的过程，那么经营应该就是发现问题解决问题的过程，可是很多时候我发现很多问题无法解决，究其原因是因为原有的操作模式和经营方式本身固有的弊端无法改变。我知道如果要解决上述问题，我们必须改变，改变自己，改变原有的模式。可是经过很多次尝试后，我们依然失败了，因为原有的东西要么根深蒂固、要么千疮百孔！我们如果想彻底改变，必须创立新的品牌，创立新的模式！这个过程是非常漫长的、也是非常艰难的，但是当我们决定了，一切困难都无法阻挡我们前进的脚步，我们坚信我们的选择是对的，我们的决定将改变一个企业，改变一个行业，改变一个行业消费群体的消费观念和消费习惯！

Imeli—伊美莲家纺就是在这样一个行业背景和时代环境下诞生了！她既是我们改变的开始，也是我们决定改变的结果！爱上伊美莲，生活更精彩——既是我们一切努力的开始，也是我们全力追寻的目标！

伊美莲品牌初的灵感来源于电子信箱英语单词“email”，商标“伊美莲”三个字也是“email”音译。

• email—（electronic mail，简称E-mail,标志：@,被大家昵称为“伊妹儿”）又称电子信箱、电子邮政，它是—种用电子手段提供信息交换的通信方式。是Internet应用广的服务：通过网络的电子邮件系统，用户可以用非常低廉的价格（不管发送到哪里，都只需负担电话费和网费即可），以非常快速的方式（几秒钟之内可以发送到国内外上任何你指定的目的地），与国内外上任何一个角落的网络用户联系，这些电子邮件可以是文字、图像、声音等各种方式。同时，用户可以得到大量小本的新闻、专题邮件，并实现简单的信息搜索。

• 电子信箱“email”是科技进步的产物，也是人类文明的体现，充分体现和诠释了科技、低廉、准确、快速、无界、多样、精彩等的内涵和特性，这正好和我们创立伊美莲家纺的初衷如出一撤，也高度符合我们追求青春活力、时尚优雅、精致健康、精彩更胜一筹生活的品牌诉求。

• 伊美莲家纺就这样来到我们的身边，走进我们的生活，绽放更胜一筹的精彩！

——伊美莲精品家纺便利店运营模式创新基础

Imeli——伊美莲精品家纺便利店营销模式是家纺行业的一次探索，也是床品销售模式的一次创新，精品家纺便利店的概念和模式目前在国内外家纺品牌是个。伊美莲家纺精品便利店营销模式的创立充分借鉴了现有各种连锁少售品牌成功的精髓与核心竞争力！在产品设计研发与陈列上充分借鉴了连锁精品店的的优势；在店面拓展与运营上充分借鉴了连锁便利店模式；在服务、价格与会员管理上充分借鉴连锁美容美发店的成功经验；在产品风格、款式多样、更新换代以及成列上充分借鉴国内外大卖流行休闲服饰品牌ZARA和H&M；在店铺面积、空间设计、形象维护上向目前国内中商场主流床品看齐；通过对市场长期的调研与实践，对各种成功营销模式反复的分析与论证，我们创立了国内外家纺伊美莲精品家纺便利店的运营模式，会达到“集大成者必成大器”品牌经营目标！

Imeli——伊美莲精品家纺便利店营销规划

一、 经营目标

在国内家纺界打造产品、渠道一体化的全新的集品牌、质量、时尚、便利于一体的时尚便利家纺店。从一开始就进行独立的品牌化运作，未来三到五年开出1000家以上有效店柜，网点覆盖各省市大部分城市，销售额达到3——5个亿。

二、 综合定位

产品定位为简约、时尚、精致、实用的中档水平；客户群定位为18岁——45岁的城市职业女性。

店面定位为品牌、精致、时尚、便利的小而精路线。

总体定位：品牌、质量、时尚、便利的家纺精品店。

三、 店面规划

1、 店面：门头4米以上，主流店柜面积在40——80平米，整体的门头、设计、装修、陈列、价格。

2、 渠道选择和主要进驻市场：以县级市场、大中城市社区店、

大型超市店中店或独立专柜、二三线城市新兴较大型商场专柜为主，辅以常规店、柜。

a、县级市场专卖店；

b、各级城市的社区店；

b、大型超市独立专柜或店中店；

c、新兴市场商场专柜；

d、其他就是各级城市的常规店柜。

3、 店面加盟

店面加盟、开设采用遍地开花的模式，快速实现百花争艳的格局。

以省会城市区级、县城等县级单位和地级城市为单位进行招商，

直营市场树立样板店柜、积累经营经验。

四、 产品规划

——以中档平价产品为主，集中价格带，增加款式花色

1、 套件产品布料以纯棉材质为主，工艺以印花、提花为主，产品注重花色鲜艳、设计新颖、风格突出、款式多样。

2、 目前国内家纺品牌普遍被子销售占比较少，此类可重点突破

3、 枕芯类以市场上走量较好的款式为主。

4、 家居用品主要以近年来比较流行的方抱、坐垫、拖鞋等等。

5、 产品定价：

产品定价考虑三点，产品定价以中档为主；在终端陈列与表现上，集中此价格带；几乎不陈列价格较高的摆设产品。这样做的优点有三，让客户感觉价格很整体、规范；让客户感觉不贵、也不掉档次；让客户感觉价格很稳定。

五、 精品店营销模式

价格重要的稳定、一视同仁！定价高或低、折扣高或低都在其次。价格稳定才会有保值的感觉，消费者痛恨自己购买的产品价格下降、价格不一、折扣不整体，消费者一旦感觉受欺骗、受伤害，那就会永远离开品牌，并带走身边的潜在客户！

1、整体价格销售：所有产品终端整体明码标价，采用正价或整体折扣销售。定价原则是高定价高折扣、低定价低折扣，但折扣必须整体、价格一视同仁。

2、 会员制销售模式：

（1）会员制购物环境的打造：在店内装饰、风格打造中处处体现会员的元素、享受的差别化待遇等等；店内设立独立的会员礼品区，根据客户会员级别、生日、春节设置丰富、不同的礼品，让客户在店内随时随地感受到会员文化、氛围、礼品和服务。

（2）会员管理：总部设立专职人员整体维护、处理会员信息，所有会员资料、信息、购买记录及个人信息详细登记，在会员生日、春节等重要日子由总部发送祝福信息和邮件，邮寄祝福贺卡，而生日和春节礼品、消费代金券可通知相应店面人员亲自送上门或通知客户来店领取，以增加与客户沟通的频率，促进销售。

（3）会员卡的办理：

可以按客户级别分为一个或两个档次（不要很过两个）。

（4）会员享受待遇：

A、会员卡可各省市通用，在生日和春节时享受礼品；

B、会员卡消费积分，消费100元积1分，1分等同于人民币1元，可以用来购买产品，积分换购仍然可以享受积分和会员折扣；

C、会员卡任何时候都能享受到差别化的价格待遇：持会员卡客户在任何时候购买任何产品均享受会员折扣，即店柜如在节假日等推出促销、推广、特价产品，会员也可以会员卡折扣购买，这是本店会员享受的特别价格差别化待遇。（另一种方式是所有促销、推广、特价产品仅向会员开放）

D、公司在每年春夏新品和秋冬新品上市时由公司总部整体向每位会员寄送新品画册与产品目录。

3、全部正价销售：如果所有的产品一年四季都是全价销售，开始阶段比较难、需要较长时间的坚持，但一旦做到，那么销售就会变得非常简单、业绩和腰包不瘦也会有很好的保护。就像现在服装界的海澜之家，短短几年时间连续很越多个成熟品牌，一年到头不做推广、不打折，根本不用做会员，而且生意非常好！

六、 连锁加盟推广

1、伊美莲家纺——明很国内外时尚精品店，打造的产品、渠道一体化的少售品牌。

品牌化运作的基础：大型家纺公司和运作平台（明很国内外）全力打造；的购物环境打造（门头、装修、陈列）和好服务；的产品、中的品牌和中低档的价格（伊美莲）。综合打造的产品、渠道一体化的少售品牌。

2、市场开发以直营打造样板店和各省市性招商为主，凭着明很国内外的品牌影响力和号召力，全新的营销概念和创新模式，近几年积累的意向客户资源，市场会闻风而动，迅速发展。

3、目前市场上积累了大量的家纺意向加盟客户，中品牌的门槛普遍较高，短期经营风险较大，但同时很多公司在产品、营销上却缺乏特色和竞争力；小牌子和没品牌的永远只能是地摊货，没有任何发展前景。

4、目前国内日用品的销售渠道基本就是两个很端，一个是大型超市，二个是精品店和连锁便利店。 “品牌时尚家纺店”在国内还是空白。相信市场空间很大！

5、伊美莲家纺——明很国内外时尚精品店市场运作从开始将以招商和运营并重，双管齐下，快速推进。

七、加盟商创收模式

“10万开个品牌店，1年10万，3年就是100万！”

1、 以一个40平米的社区店为例，房租每年1——3万，装修、货柜、道具合计约5万，批配货约5——10万，基本上20万以内就可以开出一家店。若是40平米商场专柜则投资更少。

2、 以1家店1年销售额30万元，毛利率35%算，那1年的毛腰包不瘦就可以达到10万元以上，就可以达到盈亏平衡点。

3、 若按照公司的营销规划，在一个城市内三年开出3家以上店柜，

销售额达到300万以上，毛利率35%计算，毛腰包不瘦达到100万以上，而三家店柜的经营成本基本上会保持在50万以内。

   八、店面管理

1、因为店面不大、投资不多，推行简单陈列、简单管理、简单销售的理念，让每一个加盟商，甚至每一个导购员都能简单学会店面经营。

2、因为店柜单体面积不大，易于陈列、维护，也易于辅导和监督，渠道维护以形象和价格维护、监督为主，可以大大提升公司总部和加盟商的运营和管理效率。

3、客户购买所有产品如不影响二次销售随时可以退、换。

九、加盟商运营支持政策

为大力拓展终端店柜、宣传品牌形象、优化产品结构、提升市场份额、增强市场竞争力，2012年公司特别加强终端店柜支持力度！

详见《伊美莲2012年度营销支持政策》

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