国内外的化妆品直销公司雅芳，已经开始采取行动挽救其不断下滑的腰包不瘦。一方面正在关闭国内十几家分公司；另一方面，则在国内外范围内展开大规模的裁员计划。与之同步进行的是，雅芳日渐由直销转向少售的经营模式。然而，雅芳这次启动的渠道变革，在程度上，并不被业界看好。

在专卖店和直销两种模式的取舍中，雅芳再次进行渠道变革，放弃全直销模式转攻少售。面对中国区业绩不断下滑的局面，雅芳新上任中国区总裁林展宏强推“再造雅芳”的新政改革，决心重拾专卖店少售业务。而此前雅芳曾转型全直销模式，并试图甩掉专卖店这个包袱。

据了解，雅芳日前正在让经销商在少售和直销做出选择，而大部分经销商选择了自身擅长的少售业务。但业内人士认为，如果雅芳原有的专卖店与直销两条通路的矛盾不解决，那么转型很难成功。

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