虽然说县城加盟银饰店是一个很好的项目,然而,当很多人在羡慕别人当店长,抱怨给别人打工尽受委屈,想自己下海创业时,他们忽略了一个问题,就是不能反问一下自己究竟适合创业吗?自己对回乡加盟银饰店的市场有做过调查吗?虽说现在自己下海创业宛如一种潮流,但是不是每个人都能自己创业、不是每人都适合当店长,如果想自己回乡创业,想回乡加盟银饰品店,了解好规则,摸清楚哪些禁忌不触碰。
一些准备工作没做充足的银饰加 盟商,投资创业后,发现在经营运转中,各式各样的问题接踵而至,常常令他们不知所措。事实上,在加盟店成长过程中,经常会出现各种疑难杂症,如果不正确“诊治”,就可能“出师未捷身先死”。
死穴一、熟人搭伙好开饭
很多刚刚创业的人,都喜欢找“合伙人”认为找到合伙人可以为自己降低风险,所以总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解,在创业初期常凭感情做事,而忽视了必备的契约签订和严格的约束制度。投资银饰加盟店看起来像是一份相对较小的事业,它不像正儿巴经的开办公司,但是,事业不分大小,亲兄弟明算帐是非常必要的。
点评:不规范的工作关系不仅不利于银饰店的快速发展,有时甚至导致加盟店步入亏损的境地。
死穴二、哪儿热闹奔哪儿
有些创业者在确定创业项目时喜欢盲目跟风,认为越多人加盟的项目就越**。然而,“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。在县城很多廉价的银饰品随处可见,银饰的市场需求虽然高,但是要想从众多银饰品中找出其中的差异及优势,并能创新银饰行业。就需要周密的市场调查和理性分析了。
河北一位经营银饰品多年的刘小姐称,自己一向看好饰品这个行业,经营了很多年每年都是,没有什么大的突破,虽然说这个行业不错,自己遇到的瓶颈也知道,但是一直都没法突破,后来偶然的机会看到一家叫做宝银坊的银饰店,因为自己爱美,也常经营一些银饰东西,所以当时只想去看看人家的产品。而就在我进店的短短几分钟,这家店的销售情况让我非常羡慕嫉妒恨。我不明白为什么人家的店做得如此好。
回家后我一直在思考这个问题,后来在网上找上找了宝银坊相关的资料,并向其总部信德缘银品集团了解了一些相关的消息。我开始发现自己的瓶颈在哪了。后来,我将杂乱无障的其它饰品都促销出去,重新定位自己的方向。在了解宝银坊品牌后,觉得这个品牌不仅能满足我所在城市的市消费能力,又能更大程度满足爱美人士的需求。现成的店铺,只需调整一下产品,所以毅然加盟了宝银坊。现在,自宝银坊加盟这一个多月来,比起之前每天的营业额翻了几番。
点评:创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同投资一样,何时跟进,何时退出,都需要冷静对待。
死穴三、贪大求全死得快
在创业过程中,创业者不能一味地扩大营运规模,如果没作好充分准备,高速的增长只能带来巨大的风险。有些银饰加盟商在尝到加盟的甜头后,就认为所有的项目和品牌都是如此,成功可以借鉴,成功不可以复制,每个行业都有每个行业的特点,所以在准备扩展自己的经营范围或品牌之前,一步一个脚印将现有的加盟店打好基础,就算扩展其它业务也需重新准备和调研。一味的贪大求全只能死得快。
点评:“小”代表的灵活与敏锐,令许多店长向往。
死穴四、你办事我不放心
无论作为店长的你有多能干,都不可能一个人做完所有工作。在不同专职范围内雇用有关的专才,给予他们发挥的空间,才能使各人尽展所长,令店铺得到的利益。
如果每天怀疑收营员是否将钱纳入自己的口袋,怀疑营业员无法将与顾客沟通好。什么事情都想自己插一脚,那么累死是自己,银饰店也无法长期发展。
点评:切记疑人不用,用人不疑。
死穴五、跑得又快又省料
又要马儿跑,又要马儿不吃草;似乎是萦绕在大多数店长心中的对下属的美丽期待。但没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。
要想对人员进行一个有效的管理、发挥他们的优势,就得先从自身入手,做为一个管理者,先自身要掌握销售技巧、沟通技巧、产品知识、业务流程等各个方面,然后才能给店面做出榜样及培训,营业员的选择要从源头抓起(不要闪电结婚又闪电离婚),招聘、试用、上岗、激励,每一步做好,招聘时的基本要求是人品好,性格外向活泼,好学有上进心,责任心强,形象较好,这些是主要的,至于经验可以学习,然后要有一个月的试用期,根据要求试用合格正式上岗,试用期工资要低于正式工资,工资制度要激励性强,基本工资以中等水平即可,提成要高。然后要完善店面管理的各项规章制度,如货品损坏丢失管理规定,每日工作流程,工作纪律规定等方面,要有完善的奖惩制度,重奖重罚。每日要有早会鼓舞士气(例如可喊口号或做体操),形成一个良好的风气。平时要不断地对营业员进行培训,与饰品相关的时尚流行知识,服饰搭配,化妆等,使营业员能更好地与各种顾客进行交流。
点评:如果想找几个好帮手,请提前设计好激励机制。
创业是一条漫长而艰辛的路,创业者要考虑到各种要素,做好万全的准备,同时还应具备相关的经验和专职知识,这些都是必需的创业条件。