选择泉来  成就

                                                                                                                                            ___泉来厨房净水器湛江经销商，黄先生。

        今天我要跟大家讲的是我如何“选择泉来，成就”的过程。

        目前，在湛江，泉来是净水器行业！大家都知道做净水器这个行业的难处，利润虽高，但销量不容易提升！告诉大家，我现在一个月稳定提货量可以达到120万元！我08年的约定提货任务是1000万元我完成了1200多万元。

        我是2004年7月与诚德来公司正式签约合作的，当初净水器在湛江还是不容易被顾客接受的产品和经营者认可的行业。说到这里话也要说回头,其实我是在1994年通过一次健康讲座了解到净水器这个产品的,当时我就铁定了这个产品是人人需要的东西,但是那时我还在单位上班,正巧我在1995年初下岗了。在我思考要做什么好的时侯,回忆起曾经知道有一类净水器的产品可以作为发展的事业。通过一次次的磨难,我终于找到了泉来。今天的我,其实也是因为04年和诚德来公司正式签约合作后大胆开发才这么快的。

        泉来净水器在是台厨房净水器的研发和生产企业，泉来厨房净水器紧紧抓住净化厨房用水的定位是正确的，可以非常清晰地找准自己的市场，这个市场也是非常大的，同时又可以避开解决喝水市场上桶装水的强大竞争。目前喝水和厨房用水质量的重要性在人民心目中很快就排在位了,而且泉来是在这个行业个打出净化厨房用水的，大家都知道，家做的通常都可以成为行业。而且，泉来公司一直也致力于成就行业，泉来公司的使命也是成为行业顾客价值的供方！我有信心跟着泉来可以成就净水器行业里的！我们朗怡也就可以在湛江成为净水器行业的！

        现在市区里有的全部都是我自营的店或专卖店，这样做的好处是能统一形像、掌控市场、维护稳定持续发展事业。现在我成立了公司,自营的店有20个，其中苏宁有2个、专卖店有2个、在百货商场有15个、在建材卖场有1个,我会不断增加自营店。其他就是几个县级分销商了，而且这几个县的分销商我也要求他们**要按照公司的统一形象、上标准展柜、上公司的核心卖点图、上专职的导购、做好终端导购记录，**要做好“做品牌”这件事，而不是做好“获利”这件事。

        做宣传的思想**是“做品牌”！

        先做品牌而不是只做“生意”是更有好处的！我这里所说的做“生意”是说通俗意义上的，以获利为先吃螃蟹目的纯商业行为。而做品牌则不只是为了获利，更多的是树立一个金字招牌，这个金字招牌就像一个金矿，一旦开挖就财源滚滚了。我认为做宣传不仅仅是通俗意义上的电视、报纸、报刊的广告。更多的是一种意识！在商场，我们有核心展柜形象就是一个宣传，在顾客家里我们有良好的服务态度和行为就是的宣传。另外，在商场外面做大的广告喷绘、在商场门口做演示促销、在小区做比较长时间的推广等也是比较好宣传，也是我这几年使用的常用宣传手法。电视广告、报纸广告我也用过，也有**的效果，在**的时期使用也是有必要的。

        售后服务的重要性是决定我们能否持续发展的重要的一个环节。到我这里买净水器的客人我都有一个小册子，上面记载了安装时间、客户对安装评价和售后服务过程，现在我们有了好几千本这样的小册子。需要告诉大家的是：我的转介绍占了我的销售总量的30%左右。这个数据足够说明售后服务是项投资小，汇报的事情，应该说值得大家加倍再加倍地重视！举个例子：我的安装工出去安装时每个都会带干净的抹布，在安装好后不仅把自己的净水器擦干净，还会将客户的橱柜、地面也擦的干干净净。（文/泉来净水器www.chinacdl.com）

        现在湛江净水器市场“泉来”已是，朗怡公司已是的经销商，但这一切都应感谢“泉来”当初给朗怡的机会，我也**不辜负“泉来”对我寄予的厚望，持续提升服务质量，成就“泉来”行业内顾客价值的供方的美好愿望！