新形势下杜康酒聚焦县乡市场

城市白酒消费能力高，各白酒品牌都想在大城市有一番作为。但城市市场虽广阔，竞争也是很大的，脱颖而出更是不易。相对于城市白酒市场的拥挤状况，县乡市场市场则可以算是一块值得开垦的地方。杜康酒在城市市场竞争加剧的背景下，调整方向，向县乡市场进攻。

要进入县乡市场，先要聚焦价格，选择合理的价格定位好比为土地选择合适的种子类型。与一线、二线城市相比，县乡市场的消费能力较弱，精心打造名酒虽然有**的市场，但是主力销量节节高价格不很过200元。目前一线名酒价格纷纷下滑至千元以下，如果这个时候在县乡市场经营500元以上的杜康酒显然是不可取的。杜康酒还不是一线名酒，价格相近时，杜康酒并没有太多的优势。

100元~200元的中端杜康酒在县乡一些重要的宴请场合有**的消费量，100元以下杜康酒的产品在县乡市场机会比较大，如果再做一些促销活动，给经销商和消费者一些实惠，那么这样的拉动也是不可小觑的。在县乡市场十几元至200元的中低端杜康酒，通过良好的运营很有可能打开市场。

运作县乡市场，品牌聚焦是非常重要的，在选择品牌的时候，不要杂而乱，要少而精，所谓的少而精就是选择几个单品，先把品牌做出去，销量自然而然就上来了。借助杜康酒厂家的支持，再加上自身的运作，站稳市场的几率会更多一些。