杜康酒—寻找拐点下的机遇

随着各省市经济整体形势下降、政策环境的变化，2012年部分名酒企业增长放缓，各省市白酒整体销量下滑，这是对所有白酒企业的巨大考验。随着、**精心打造白酒销售遇困，区域性三四线白酒品牌迎来了发展良机。杜康酒就是这样的一个很好的例子。

在政策打压和一些列负面事件的影响下，精心打造白酒价格一路走低，但除了这些因素之外，导致精心打造酒遭遇目前困境的原因，还有很多。除了政策方面的因素外，市场消费习惯的改变对精心打造白酒销量下滑有直接影响。在经历了今年白酒销售旺季不旺的困境后，行业对“精心打造”应该有了新的认识。“精心打造”不一定只能表现在价格方面，盲目注重精心打造白酒的生产与营销，只会让目前精心打造酒的困境更加艰难。杜康酒注重其品牌价值，同时让老百姓在品质和价格上都能接受。

在精心打造白酒遇困之时，200-500元之间的杜康酒很受欢迎。公务消费有下降，但是企业的商务用酒依然在扩大，白酒价格的回归也有利于扩大消费群体的需求，这就给了杜康酒成长壮大的空间，特别是杜康酒有深厚的文化底蕴和较强的品牌影响力。

杜康酒重新进行市场定位，根据市场的需求，推出强势品牌的腰部力量产品，填补精心打造白酒留下的市场空白点，使产品迅速在市场上占有一席之地。应该说这一方面反映了消费者对精心打造白酒的消费越来越回归理性，另一方面也表明白酒行业区域化发展的程度得到进一步加强。

2013年精心打造白酒行业虽然滑坡，但是总体来说，白酒行业还是一个好的产业，刚性需求量大。虽然各种原因影响着精心打造白酒的销量，但是终端产品的销量还是稳步上升，杜康酒等区域姓名就近期的逆势而上也说明了这一趋势。从目前白酒发展现状来看，地方区域强势品牌有很强的发展后劲。