河南商报记者 陈晓丽

提起创业，很多资金实力不够雄厚的人，都会选择找一个项目先做加盟，而如今鱼龙混杂的加盟连锁行业，到处都是陷阱。

本周六的创业梦工场，我们特意邀请郑州惠晓服装有限公司总经理、惠晓衣物救治品牌连锁创始人刘成原作为本期创业梦工场的嘉宾，来给大家讲讲，在选择项目时需要注意哪些。

现在已有200余家加盟店的刘成原，是一个专心做技术的人，创业16年，吃过亏、上过当，也在找项目时跌过不少跤，如果你也有这样的困惑，欢迎来听课。

下岗创业

A 门外汉开起了干洗店

采访刘成原是在一个上午，大大的落地窗内，阳光洒进来，非常惬意。言谈随和的刘成原看起来不像是一个拥有200余家加盟店的连锁品牌创始人，更像是一名技术导师。

1986年初中毕业后，刘成原进入河南石油勘探局做了一名石油工人，1991年，接了父亲的班，进入粮食局做了一名保管员。

1997年，随着改革开放浪潮的兴起，刘成原下岗了，这时他也察觉到了社会大环境的变化，“还有一家人要养活，必须得自己找出路”。

刘成原说，当时创业的人少，信息闭塞，大家的思维也并不开阔，他经过深思熟虑，在桐柏县城内开起了一家干洗店，和妻子一起，将小小的店铺生意做得风风旺旺。

刘成原创业的过程，是一个不断学习和吸纳的过程，当年网络还不流行，他就经常看电视和报纸，寻找学习的机会。

洗衣店有淡季有旺季，到了夏天，生意少了，刘成原就琢磨着要创新，不能仅仅满足于洗衣服。

发现商机

B 从干洗到给衣服“看病”

在经营干洗店的过程中，刘成原发现顾客的衣服经常会出现变色、掉色、染上污渍等问题，经常跟顾客产生纠纷，这让他很苦恼。

同时，干洗店的竞争也越来越激烈，刘成原开始琢磨新出路，后来在朋友的指点下，他想到了学习一门给衣服“看病”的手艺。

于是，他开始潜心钻研衣物救治的技术，到处搜寻可以外出学习的机会，淡季到了，他就把店一关，带着爱人，各省市各处去学习。这中间，他们南边到过上海，北边到过黑龙江，也吃过不少亏。

“当时什么都不懂，看到他们广告做得好，我们就去了，结果去了之后发现完全不是那么回事儿。”刘成原说，比如去学习皮革修补，基础知识自己都会了，但是那个老师还要从头开始讲，一两周能学到的东西，耽误你三个月，并且你学到的还不比自己会的多。

现在有了经验，刘成原建议创业者，如果想学技术，先给你的老师们出出难题，比如学习皮革的修补，你先找一块自己修不好的，交给他看他能否做好，做好了你再拜师学习。

在东北学会了给服装上色，在上海学会了精工织补，慢慢地，他的干洗店里面，多了好多附加的服务，“有些地方补衣服，就是拿一块儿布垫到下面一补，我们学的织补，是从这件衣服原本的布料上取材，然后将衣服的经纬线补好，完全看不出来补过的痕迹。”

吃过亏，上过当，他也学到了一身货真价实的手艺，也找到了新的商机。

专于技术

C 内向型创业者做财务工作

之所以说刘成原像一个技术导师，在于他的技术确实非常专职，那到底有多专职呢？一开始刘成原自己也不清楚。

2008年，在北京举行的各省市洗染大赛中，刘成原参加了专职去渍组的比赛。评委给的衣服将几种污渍混合到了一起，让选手清洗，刘成原凭借自己的经验，出色地完成了任务，没想到拿了“专职去渍一等奖”。

“以前光在外面跑着学，水平啥样自己也没谱，一比才知道，原来我还是挺厉害的。”说到这里，刘成原显得非常开心。

2008年的国庆节，刘成原和爱人来到郑州创业，在城南路开起了他们的家衣物救治店，虽然规模不大，但是迅速走红，并且填补了这个行业的空白。

2009年，他获得了“服装洗染综合大赛二等奖”，2010年，他在上海获得了“服装洗染综合项目一等奖”。这些奖项，在刘成原看来都是无心插柳柳成行的结果。

刘成原建议创业者们，在创业之前，考虑清楚自己的性格适合做什么，“创业不能光凭着一厢情愿的热情就去做，很多人都失败了。你要考虑你自己的性格适合做什么，如果你比较外向，那你就做一些销售啊、传媒类的工作，如果你比较内向，那么你可以做财务、技术等方面的工作。”

他认为，内向的创业者选一个技术产业来创业，才是长远之道，而技术行业是一个的行业。

“做生意就像养孩子一样，心态要平和，要不断更新自己的知识和经验，不要把目光仅仅盯在**上，要从一个打工者的角度跳出来，站在经营者的位置上去考虑问题，举一反三。”

选择项目

D 在加盟之前先“微服私访”

随着公司的发展壮大，刘成原也逐渐有了新的想法，“现在社会上有那么多和我当初一样的下岗工人，还有很多刚毕业的大学生也不好找工作，如果我做一个加盟连锁，就可以把技术传递给更多的人，让大家像我一样掌握一门涨腰包不瘦技术。”

刘成原当初在选项目和学习时吃了不少亏，他希望把这些经验传授给有需要的人。

刘成原说，现在的很多创业者非常浮躁，功利心强，急着**，看到哪个项目好，就着急投资。而实际上，现在的连锁加盟行业非常混乱，有不少项目商，自己都只是对行业了解了一个皮毛，就通过大肆的广告包装，来吸引创业者加盟。

“现在有不少品护理的公司在找加盟商，你去他们的店参观，会发现装修非常奢华，一进去就会很震撼，觉得这个公司很有实力。等你把钱一交，自己开店了，就会发现，压根不是那么回事儿，到时候，公司把加盟费一收，你店开不下去，再回头找，总部早就没了。你的店死了，他们换一个牌子，还继续做加盟。”

刘成原说，这些店里面，跟你直接接触的是做销售的人，这些人经过专职的培训，说得都很好，但是这些店铺实际上做技术的人，手艺不那么好。

他建议创业者，在确定要加盟一个项目之前，先把行业吃透，尽量不要相信总部让你参观的店，现在网络发达，完全可以从网上搜一搜这个公司的店都在哪里，然后去“微服私访”。

注意事项

店铺选址有五大原则

培训了不少加盟商，对于开店，刘成原有一个观点，就是选址对于一个店面的生意好坏，至关重要。

刘成原总结出来店铺选址的五大原则，供创业者们参考。

，也是重要的一点，就是店面应该选择在人流量足够大的地方。

第二，要注意店面所在街道不要太宽，方便消费者注意到你的店面。

第三，门前要有停车位，方便顾客出行。

第四，门前的台阶不要太高，这个台阶包括与马路的台阶，以及店门口的台阶，方便行动不便的人进入，也可以防止跌倒，减少纠纷。