该行业成了创业的热门选择。银饰加盟行业好的销售状况吸引了投资者的加入。开一银饰专卖店都想获得成功,非常重要的选择品牌和日常的经营方法起到很大作用。纯银饰品专卖店经营中选对品牌就是选择好了营销策略。银方阁品牌连锁为您讲解一下经营方面的技巧。
节 价格折扣
银饰加盟方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
银饰加盟方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至
例:超市“10分钟内所以货品1折”,客户人气佳的是有限的,但客流却带来更胜一筹的商机。
银饰加盟方案3 很值一元——舍小取大的促销策略
例:“几款价值10元以上的货品以很值一元的活动参加促销”,虽然这几款货品看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果腰包不瘦是反增不减的。
银饰加盟方案4 临界价格——顾客的视觉错误
例:10元改成9.9元,这是普遍的促销方案。
银饰加盟方案5 阶梯价格——让顾客自动着急
例:“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是更胜一筹的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来。但对于顾客来说,选择性是先吃螃蟹的,竞争是更胜一筹的。自己不去,别人还会去,因此,投降的就是顾客。
银饰加盟方案6 降价加打折——给顾客双重实惠
例:“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折,损失腰包不瘦40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
第二节
银饰加盟方案7 **中奖——把折扣换成奖品
例:将折扣换成了奖品,且**中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心里中彩头,而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足,双管齐攻收销匪浅。
银饰加盟方案8 ““——摇出来的实惠
例:圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。
银饰加盟方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物
例:此方案涉及的顾客多,且没有门槛要求,所以是为广泛应用的。
第三节
银饰加盟方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠
例:“购物50元基础上,顾客只要讲前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例。6年一退的,退款比例跳高;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案的人气、时间、落差。
银饰加盟方案11 自主定价——强化推销的经营策略
例:5-10元间的货品让顾客定价,双方觉得合适就成交。此方案要注意先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式,这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价,这一点是支持店铺不至于亏本的重要保护。
银饰加盟方案12 超市购物卡——累计出来的优惠
例:购物卡的有点稳定了客源,双赢,广告效应。
第四节 变相折扣
银饰加盟方案13 账款规整——让顾客看到实在的实惠
例:55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些,但比打折还是有腰包不瘦的。
银饰加盟方案14 多买多送——变相折扣
例:注意送的东西比如“参茸银饰产品”可是是“参茸”也是可以是“银饰耳钉”也可以是“银饰耳环”。其实赠送的商品是灵活的。
银饰加盟方案15 组合销售——一次性的优惠
例:将同等属性的货品进行组合销售提高腰包不瘦。
银饰加盟方案16 加量不加价——给顾客更多一点
例:加量不加价要让顾客看到实惠。