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净水器经销商发展的九个阶段，你处在哪个位置？

 随着净水器需求量上升，做终端的净水器经销商越来越多，因为都看到净水器这个行业的广阔前景，想从中分一杯羹，然而很多净水器经销商是盲目的，不清楚自己接下来要怎么走，导致很多净水器经销商“死”在还没收益的路上，下面蓝天碧水小编整理了经销商的九个阶段，希望各大净水器经销能够清楚自己在哪个阶段，更要明确接下来该怎么走！

一段经销商：“做产品”

1.知识、技能和经营要求：

(1)了解行业信息：宏观信息，快消品行业信息和走势，原料信息和走势。

(2)了解公司和产品：进货公司发展史和企业文化，进货公司产品、产品卖点。

(3)了解专职知识和技能。

(4)其他相关知识：销售知识，提供简单服务，企业管理知识。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是全方位“了解”各项基础信息，包括行业动态、专职知识和进货公司产品知识等。要了解多方面这些基础常识，利于促进销售和门市经营。

二段经销商：“做选择”

1.知识、技能和经营要求：

(1)选择有企业文化和核心竞争力的厂家。

(2)选择品牌，品牌要度高，美誉度高。

(3)选择产品，企业研发能力强，有产品核心技术。

(4)选择客户，与用户共赢共发展。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是多多搜集信息和善于选择。对上游的净水器厂家要了解，对产品要熟悉，对下游的终端分销客户要了解，能够很好的进行市场对接，促进销售。

三段经销商：“做分析”

1.知识、技能和经营要求：

(1)根据市场信息进行分析，调研，然后进行全面分析。

(2)做《区域市场分析报告》，要有具体的内容，包括市场情况、竞争分析、经营方针、开发计划等。

(3)做好开发的各种预备工作。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是根据市场调研和造访收获，了解市场需求，做《区域市场分析报告》，并制定具体《市场开发方案》。

四段经销商：“做规划”

1.知识、技能和经营要求：

(1)根据《区域市场分析报告》做《经营计划书》，聘请顾问咨询，设计经营计划书。

(2)与信息结合，把经营、市场和信息三者融合，充分利用信息。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是促使和客户“成交”。根据《区域市场开发方案》，与客户谈判，对接需求促使合作，并制定《客户合作发展计划书》，提供长期价值，实现销售业绩。

五段经销商：“做流程”

1.知识和技能要求：

(1)公司化运作。建立制度、规则、流程，用机制治理人；治理四个要素：计划、组织、行业实力品牌、控制。

(2)专职化之路。出众同行竞争对手，决胜终端用户；实施公司战略，走持续发展之路 。

(3)职员的管理。职员招聘和培养，建立团队实现1+1〉2的效果；制定职员岗位职责、确定责任和奖罚，优胜劣汰，打造团队。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是做管理工作，实施“专职化+公司化”运作。制定销售“流程”，建班子、定战略、带队伍，这是经销商的特质，通过团队创造业绩。很多经销商很难突破这个“瓶颈”。

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六段经销商：“做会议”

1.知识、技能和经营要求：　

(1)做“咨询级”的经营者。进步自己知识和技能水平；能够策划市场推广活动。

(2)整合资源，组织会议。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是做好“会议营销”。用各种培训和会议活动，促进推广方案和产品使用，这样能够提升效率，扩大业务经营成果。

七段经销商：“做服务”

1.知识、技能和经营要求：

(1)成为“顾问级”治理者。经营者专职化，懂得很多专职知识，为客户发展出主意，献计谋。

(2)提供全方位的服务措施。善于整合各种资源，给用户提供周到的、完善的服务体系；指导客户和用户以及相关职员的产品使用，解决销售中的困难；发觉客户需求和挖掘客户需求，帮助用户发展，不断创新各种服务措施。

(3)提供服务价值：要像秘书一样，为客户和用户，提供产品与行业信息供客户和用户参考；像朋友一样，与客户和用户交流工作、生活的体会，讨论客户和用户关心的日常问题；像顾问一样，分析客户和用户采购的得与失、利与弊，提供性价比的解决方案。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是提供“系统服务”。做好售前、售中和售后服务，解决好客户遇到的各种困难，为客户提供服务价值，与客户共赢共发展。

八段经销商：“做价值”

1.知识和技能要求：

(1)让客户感觉到很越期望的价值和长期价值。价值营销是一个系统，用价值营销促进客户持续长大、进步。

(2)价值营销包括：战略价值、产品价值、职员价值、渠道价值、策略价值、服务价值、品牌价值。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是给客户提供化“价值”。给客户提供长期价值和很越期望的价值，全方位的服务客户，促进客户发展和创收。

九段经销商：“做未来”

1.知识、技能和经营要求：

(1)企业文化：自己公司的文化。

(2)核心竞争力：竞争上长期沉淀持续发展力，不断发展和长大。

(3)接班人：选好接班人，定好退休时间表；永续经营，基业长青。

2.本段重要说明：

本段经销商主要是构建企业“核心竞争力”，铸造企业未来持续发展，这是企业经营的境界。

   清楚自己的位置，然后跟着上面的思路走，相信每一位净水器经销商都能的个**！更多