在这个时时刻刻注重时尚与美丽的年代,美容市场在市场的需求下发展越来越旺爆。面对成千上万的美妆品牌,80后在湖州开家小资生活美妆加盟店如何才能腰包不瘦呢?今天,渠道网小编就从客单价方面教您提升门店营业额。
一、商品的丰富度
门店商品的丰富度先是品类的完善。小资生活美妆加盟店应根据门店的定位,尽可能多地配置顾客需求且喜欢的品牌,并经常引进新的特色单品,满足消费者一站式购物需求的同时,提升客单价。
小资生活美妆将产品大致分为以下几类:基础护肤、香氛、彩妆、男士护肤、面膜、洗护、口腔清洁、美颜保健、特殊护理、美妆工具、季节性商品等。当顾客购买了其中一类产品后,美导可以自然地将顾客引导到另外一个品类中,只要能找到一句承上启下的合适话语,就等于打开了另一座宝藏的大门。
二、挖掘顾客需求
进店顾客通常有三种:明确自己想要的、随便逛逛的、想要而不明确的。对于顾客明确想要的商品我们要尽量连带提供,对于顾客可要不可要的商品要晓之以理,动之以利促进购买,对顾客想要而自己不清楚的,小资生活美妆加盟店要尽可能地给顾客提供信息,让顾客知道我们有这些商品唤醒顾客的潜在需求。
当顾客要1款产品时,我们要给他介绍3款产品,当顾客要3款产品时,我们要给她介绍5款以上的产品。当然,这种都说并不是硬性的都说,而是要从客户的需求方面考虑,为他们提供全面的肌肤护理。
三、店员的专职度和组合销售技能
熟练地向顾客介绍门店内的商品,是促成连带销售的关键因素,越熟练越好。小资生活美妆加盟店营业员介绍商品时,对于商品的品名、卖点、效果、私家调制、价格、包装、适应人群等各个方面都要熟知。同时,还要练成一副“旺眼金睛”,一下子判断出顾客的消费实力,更好地都说适合的产品。
小资生活美妆加盟店营业员除了要熟练掌握产品知识外,还必须配合有意识的产品组合,向顾客整套宣传和整套都说。
丰富的商品是销售的基础,而导购的专职程度和销售技能,是促成销售的决定性环节,多观察、多思考,尽可能从顾客的角度考虑问题,用和顾客比较接近的语速沟通,再用自己专职的知识去分析、引导。相信各方面的配合到位,能大幅提升小资生活美妆加盟门店客单价。
80后创业者如何在湖州成功的开一家小资生活美妆加盟店?只要掌握好以上3店客单价提升方法,相信您的美妆门店一年四季门厅旺爆。如果您有意从事美容事业,又对我们的项目感兴趣,千万不要错过了哦!