自古以来,中国人就好茶、爱茶,这种千年的风俗习惯,让我国的茶叶市场一直处于旺爆阶段,尤其是现在,各种茶叶品牌的层出不穷,让市场竞争越来与激烈。那么,作为茶圣居茗茶的加盟商该如何做才能突出自身产品优势获取**呢?
先,要了解竞争对手。
正所谓知己知彼,方能百战百胜。茶圣居茗茶加盟店要对能够形成竞争能力的对手产品、服务、价格等基础知识进行了解,一方面可以为自己的销售活动提供**的参考和借鉴。另一方面只有你了解了竞争对手的产品,才能在遇到客户将店内产品与竞争对手进行对比时扬长避短,把自己的产品优势突出来。
其次,客观评价,真诚为客户解疑。
任何一个产品都有自己的优势,即使是同类产品,厂家生产出的产品也会存在**的差异,而这种差异并不是好坏。因此,茶圣居茗茶加盟店要面对顾客提出竞争对手产品时**要本着客观端正的态度,在体现出店内产品特性的同时,让顾客感受到你真诚的态度。恶意诋毁竞争对手产品不仅不能提高自身产品的价值,反而会失去顾客的信任。
,进行比较,消除顾客疑虑。
顾客关心的是产品带来的利益,谁的产品能够提供更多的利益,就会选择谁的产品。因此,茶圣居茗茶加盟店销售人员在销售过程中,要适时的利用竞争对手的产品,用其来突出产品的优势。特别是比自己强的竞争对手,要对其产品进行研究、分析,找出其优劣之处与自己的产品进行比较,并在推销过程中扬长避短,消除顾客疑虑,尽快达成交易。
由此可见,任何事物都具有两面性,竞争对手也不例外,茶圣居茗茶加盟店在面对激烈的市场竞争时既要看到它不利的一面,还应该看到积很的一面,并且善于利用有利的因素,为自己的产品增分添彩。