• 准确定位（目标市场与细分市场）

   1,目标市场：一 二 三线城市及经济发达的县镇

   2，市场细分：

      ⑴,产品分类: 平面防护口罩  立体防护口罩   儿童防护口罩

      ⑵，细分市场：

         饰品市场细分：

         ①按产品分市场：棉布类防护口罩   无纺布类口罩   纤维类防护口罩

         ②按消费群体分市场：儿童市场 成人市场 情侣市场老人市场等

        ①前景：

          随着人类物质文明水平的提高与生活方式的转变，在人类生活越来越多元化的今天，据我国权威机构对中国口罩市场的调查，我国现口罩市场人均占有率不足0.7%，随着我国经济水平的不断发展和环境情况的日益恶化，也必然引起口罩的需求高速增长。大街上大大小小，总能看到人群中一些积很意识的人戴着防护口罩出门。

        ②产品:

类 平面、无纺布、单色——纯白色，海蓝色，桃粉色，翠绿色，尊黄色，重黑色

第二类 平面、无纺布、印花 **——白，蓝，粉，阿狸——白，蓝，粉，小花色——粉，蓝，紫，桃心——白，蓝，粉，镂空粉桃心，梅花——白，蓝，粉

第三类 平面水刺布系列——红碎花，绿碎花，粉桃心，蓝桃心，蓝迷彩，绿迷彩，卡                               其迷彩，绿菊花，几何图案

第四类 平面活性炭口罩——黑四层，灰四层，灰三层

第五类  活性炭立体口罩——成人

第六类  活性炭立体口罩——儿童

第七类  活性炭立体带阀——成人

第八类  活性炭立体带阀——儿童

第九类 成人立体布口罩带阀——格子8种A1-A4，E5-E8，纯黑，酒红，粉桃心 ，                              蓝桃心，粉五星，蓝五星

第十类 成人立体无纺布口罩带阀——粉菊花，绿菊花，白桃心，白色，

第十一类 儿童立体布口罩带阀——格子8种A1-A4男款，E5-E8女款，**                          绿，粉，黄，小兔子紫，绿，黄

第十二类 儿童无纺布口罩带阀——绿菊花，粉菊花，白桃心，紫小花

第十三类 成人立体布口罩——格子8种A1-A4，E5-E8，纯黑，酒红，粉桃心，蓝桃心，粉五星，蓝五星

第十四类 成人立体无纺布口罩——粉菊花，绿菊花，白桃心，白色，三层绿菊花

第十五类 儿童立体布口罩——格子8种A1-A4男款，E5-E8女款，**——绿，粉，黄，小兔子——紫，绿，黄

第十六类 儿童无纺布口罩——绿菊花，粉菊花，白桃心，紫小花

第十七类N95口罩  ——成人

第十八类N95口罩  ——儿童  

行业发展趋势

趋势一：实用化。当代防护口罩除了美观和别致，还增加了趣味性之外，更强调了实用性，美观的外形依旧存在，但是美而且有用，美而且有趣，成了附加的必备前提。

趋势二：环保化。在绿色环保备受追捧的今天，人们越来越呼唤的绿色低碳，自然清新的装修风格已成为时尚，这也使得当今的防护口罩趋向清新、自然、古朴，甚至原始的野味。

趋势三：品牌化。走进各大商场的百货销售摊位，很多人已经开始习惯购买各类健康品牌。追求健康生活，追求美感的人群

二、合理规划与渠道定位

1、形象系统

企业要获得成功，从建立之日起就必须有良好的创意和规范化的企业形象设计，“福瑞德”注重CIS（企业识别系统）形象战略，就企业形象作了整体的策划。

2、效果管理

“福瑞德”不仅为代理商输送高质量产品同时，还在管理上输出精品服务意识和方法，使每一位走进“福瑞德”的顾客，在各省市范围内享受很的服务。

同时完善的财务管理、严密的监督机制、及时的信息反馈，更是“福瑞德”科学管理的效果运作基础。

3、资源共享

将摄制有关介绍“福瑞德”及视频，使更多人对“福瑞德”有个全面的了解，并定期推出经销商交流会，建立与各省市经销商沟通、联系的桥梁。“福瑞德”网站的开发、阿里巴巴、各类商城各类新品的推广，将各省市各经销商的服务工作做到尽善尽美。

三、“福瑞德”招商优势

优势：

管理优势：专职、专注、效果率、高品质

福瑞德专注为热爱生活、热爱健康的人士提供的专职产品服务。

产品供应优势：公司的产品始终站在健康的前沿，精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，品质支持。

价格质量优势：公司与各大原材料生产厂家有着良好和紧密的合作关系，产品直接购于生产厂家，在源头上支持产品的质量和价格优势。

招商服务优势：公司为代理商提供包括市场调研、品牌推广、营销策划、产品组合、产品陈列、督导培训、管理咨询等开业以及后期的运营和管理给予全程跟踪、一站式服务。

品牌形象优势，公司整体“福瑞德”VI设计，强化了公司的品牌定位和品牌形象，具有强大的品牌感召力。

媒体推广优势：公司通过主流媒体强力塑造“福瑞德”品牌形象，包括网络媒体、报纸媒体等。

四、“福瑞德”的保护机制

一、 “福瑞德”保护机制

1．售后服务保护机制：“福瑞德”的售后服务保护涉及到培训服务、产品咨询、调换等方面，为所有经销商免去后顾之忧。

2．创收保护机制：“福瑞德”等项目上获得丰厚的腰包不瘦，价格优势，货品齐全，供货及时，好服务是经销商创收的坚强后盾。

3．进货、换货保护机制：“福瑞德”为每家经销商提供专职支持的进货渠道，并且在合理、合情的要求下可进行换货。

4． 严谨科学的连锁体系，也是您成功的保护。