我国的净水行业虽然经过20年左右的发展但仍然不是很成熟，目前的净水行业却处于一种群雄争霸的局面，外资品牌与本土品牌的竞争愈演愈烈，我国的净水行业竞争激烈的现状恐怕还要维持相当长的一段时间。国内净水器品牌在面对内忧外患的局面，分析目前行业的招商前景和怎样根据自身情况进行合理招商，仍然还是提高市场占有率和品牌升级的必修课。

招商渠道抢占低端市场不能忽视产品质量

相对其他的建材行业，净水企业的品牌意识仍然比较淡泊，觉醒得也比较迟，品牌建设的欲望也不强，但就国内的净水行业而言，目前大多还是微小型企业。而且特别在品牌培育的过程中，需要投入大量的财力和人力去经营和维护。但由于微小型企业规模和实力的局限性，他们对于品牌建设往往是心有余而力不足。特别这一两年的房地产市场的低迷让很多净水企业不堪重负，加重了净水企业的品牌建设之累。

在面对这种现状，中小净水品牌的发展又不能停步，那么招商工作就要讲究策略。企业应结合自身的情况，除尽快抢占二三线城市外，更要利用自己的价格和加盟优势把招商渠道下沉到县镇，提前抢占这一类市场也是发展趋势。因为自己的招商条件比较适宜这个区域的市场需求情况，招商工作的开展相对会比较简单。同时这类净水企业不能为了抢占市场就不重视招商质量，对代理商的各方面的考量也尤其重要，因为一个好的代理商代表着这个区域的招商成效和品牌影响力，同时招商的步伐也不能迈得太大，也要结合自身的生产和运作掌控能力。所以说，中小品牌抢占低端市场同时应注重终端质量。

招商渠道要敢于走下去才有获胜机会

随着近二十年的发展，目前中精心打造净水器十大品牌排名，如欧潽特、海森潽、安益源等在国内一二线城市的渠道布点已经基本趋于饱和，因此该区域的净水器企业把精力主要是放在稳定市场上，并只能从营销方面来提升品牌影响力。就中精心打造净水企业招商现状而言，更为广阔的三四线城市或农村市场，是其争先抢占的区域，但中精心打造品牌的产品价格和招商条件都比较高，企业如何制定适宜当地发展需要的招商计划是必不可少的。所以说，国内一二线品牌招商渠道应下沉三四线市场前景仍广阔。

招商渠道适应是获取成功的基本要素

目前不管是何种发展程度和规模的净水企业，要想立于行业的不败之地，招商工作是重中之重，但如何做到高质量招商，掌握有效的招商渠道则成为关键。作为净水企业必须要有明确的定位和消费认知，才能掌握好自有招商渠道。目前净水企业的招商渠道呈现多元化的趋势，展会、招商大会等传统渠道依旧盛行，网络招商或其他新颖的招商模式很多企业也在尝试运行中。不管通过什么方式，净水企业都必须寻求适合自己的发展渠道，制定有新意的招商政策，才能实现招商的目标。

国内的净水行业相对于其他建材行业还是比较稚嫩的小弟弟，出众品牌依然只有净水器十大品牌排名欧潽特净水器、海森潽和安益源。大部分的净水企业要想跻身中精心打造品牌的行列，因地制宜的制定招商规划，通过更效果的招商渠道实现终端建设，才是实现品牌升级的根本的方法。所以说，掌握实用的招商渠道是企业招商的基本要素。