如果从国内散白酒企业发展道路看，目前散酒营销和生存只是一种短期性过渡行为。因为，散酒市场的存在和发展条件取决于农村经济和社会经济发展的程度。市场经济不断发展和繁荣，散酒生存空间就会慢慢消失;市场经济发展迟缓和滞后，散酒市场就会复苏和有潜力可挖。因此，某些散白酒企业在经营散酒销售生产同时，是否要大力开发市场和品牌力度要持慎重态度。另一方面，某些散白酒企业经济实力较好，对散酒经营生产时不可作为主导品牌开发和占领市场拳头品牌。目的是预防市场陡变造成企业产品和包装积压，使企业损失巨大。而且企业在白酒调整组合结束。散白酒市场全面复苏情况下，如何拓展好喝的散装白酒销路成为了散酒代理的重要课题。

 1、散酒代理先要想办法让你的酒让别人喝到，让部分消费者认可，先得靠口碑效应;

　　2、好散装酒在销售过程中突出散酒的纯粮概念；

　　3、散白酒原浆进商超，跟超市店长进行合作，让利给他，做好公关。

　　4、散酒代理可以和一些少售店，超市做一些促销活动。

　　促销是各种酒企业常用的一种宣传经营方式,散白酒代理的经营也离不开促销活动,需要促销手段来推广宣传,但是并不是所有的促销活动都会受到预期的效果,其中产品策略、宣传策略、推广策略、沟通策略、配合策略、礼品策略等等,都有可圈可点之处.

　　其实,礼品策略不外乎就三个方面的作用:吸引关注,争取更多顾客上门,汇聚人气;锁住顾客,争取更多停留时间,提高成交;诱惑购买,争取更多购买产品,拉升销量.清楚了这三个方面的作用后,我们再来看制定促销中的礼品策略,其实已经变得相对容易了很多。

　　先,要吸引顾客关注,也就是要让人知道咱们有活动在做,这个时候的礼品策略,只需要能够达到吸引和告知的目的就行了.因此我们所要选用到的礼品,对于顾客而言既要让人觉得有用不会轻易丢弃,又要让人知道店内在搞促销活动愿意上门看看。其次,要锁住来到门店的顾客,争取他们在门店的停留时间更长些,我们接触顾客的机会自然也会增加不少.此时我们就必须做只要进到店内的顾客,人人都可以得到一份礼物才能锁住顾客暂时不走.这时的礼品策略,就**要注重精致、有特色、突出价值、能派上用场。

　　后,要诱惑顾客购买,甚至争取顾客更多的购买,从而实现我们促销活动的真正目的:拉升销量.那么这时我们的礼品策略,**要能够解决可以让顾客真正感觉占到了大便宜,其诱惑力才足够强大。因此这样的礼品必须具备这些的特点:货真价值甚至物很所值、生活中实用性强、后续生活中可能会购买、提高售后服务的价值等。

 我是百年御泉老酒坊，我们有好的酒质，创新的生产系统，完善的售后服务体系，期待您的加入，联系人：李经理。