科技高速发展、经济快速提升意味着某种行业面临着变革，近年来一句“经销商钱难”引发快消圈的轰动，各大经销商纷纷表示赞同，不敢投入、不敢变革、维持现状成为了大多数经销商稳固生意的佳选。然而经济增速放缓的新常态时期，维稳也并不像经销商想象的那么容易。经销商如何保护自己长期、稳固的**？有什么产品投入低不会给经销商造成过大经营压力？也许贵和酒业能够为经销商提供更多的选择。

1散装白酒迎来新一期发展热潮

 随着快消品行业的发展，大众产品消费观念回归理性，尤其是在白酒行业，对原来注重包装、高溢价白酒产品逐渐失去消费热情，以品质取胜的简包装甚至是光瓶酒销量不断攀升。这代表着白酒消费逐渐由“面子时代”向“品质为胜”转变，而散装白酒在同等产品品质的基础上，刨除包装溢价带来的成本，使得产品性价比更高，在国内经济下行的大环境下，将会成为普通大众群体的新型消费选择。

 说起散装白酒，大众的记忆中总是大酒缸、白塑料桶、酒质差等负面印象。确实，原始的散装白酒由于产业发展不完善、品牌化意识薄弱等原因仅仅是村镇区域廉价消费品，但是随着散酒行业的不断发展，以及行业龙头企业的不断引导，散装白酒行业正在向品质化、多样化、品牌化、正规化转变。在包装低档酒倾销无**的情况下，散装白酒凭借不断完善的行业运作，逐渐完善的**体系，将成为白酒经销商新一轮**增长点。

2贵和酒业毅然扛起散酒行业发展的大旗

 一个行业的变革总是离不开一个甚至几个强有力企业的助推，为什么说贵和酒业是散装白酒扛大旗者？这不仅仅源于企业次提出将散装白酒品牌化，更是源于企业雄厚的实力支撑，对产品品质的不断追求，以及营销模式的持续创新。

贵和酒业突破原有散装白酒“无品牌、无标准、无**”的三无瓶颈，开启散装白酒新少售时代。

3新模式下**稳定能**

 贵和酒业运作白酒多年，通过不断的摸索及实践，开发出散酒新少售模式，对散酒行业运作模式进行了六大变革：

1产品形式的变革

将散装白酒品牌化、标准化、化；改善原有散酒不安全、无保护的劣势，从工厂到运输、存储再到销售，形成了一整套严格把控的产品体系。通过产品质量可溯源等方式将产品质量管控做到尊贵。

2酒品丰富的变革

摆脱以往散酒低廉、单一的产品模式，开发多元化产品；以八大系列、五大香型、34°-63°的丰富产品设计，满足各消费人群的产品需求。

3操作渠道的变革

脱胎于原有的饭店、迷你店等多产品的公共渠道，建立专属化销售渠道。从加盟专卖店到加盟店中店，帮助经销商做“小而美”的行业行家。

4日常销售的变革  

散酒专卖店销售，精力投入是前置化的。好的选址、标准化的产品培训是产品**的重要前提，企业通过保姆式的服务及不间断的化培训，帮助经销商改变原有的销售模式。

5活动促销的变革

从原有的“想当然促销”到“用数据说话”，为每个专卖店定制化促销方案。贵和酒业改变的不仅仅是活动促销模式，还有**的上涨空间。

6**玩法的变革

库存问题，物流问题，财务问题是经销商产品代理中头疼、耗费精力的难题。贵和酒业创新性的提出“合伙人”模式：“合伙人”除开设散装白酒专卖店外，负责当地区域的市场开发、产品销售及形象维护工作。合伙人仅需负责管辖店面的订单收集，产品直接由厂家物流到店，企业根据开发店面销售额分发红利，使经销商变毛利为纯利。

 让老品类开新花，贵和酒业立足于中国传统散装白酒行业，通过不断的摸索及创新开创了一条属于自己的市场化道路。随着国民消费需求回归品质、消费更加理性，散装白酒将会受到越来越多消费群体的青睐；同时，贵和酒业低投入持续性**的渠道模式，也将成为经销商在新常态时期不错的选择。

厂址：济南市天桥区桑梓店镇