一年到头牛仔(SEASONS)品牌简介一年到头牛仔2001年正式创立于合肥，目前隶属于香港**服饰有限公司，是以牛仔研发、运营、终端少售为核心的服装品牌。在安徽地区，“一年到头牛仔”已深入人心，拥有了多家直营销售终端，在安徽牛仔行业中处于良好地位。十几年的发展，公司始终坚持“诚信经营、热情服务”的待客理念，以“专注高品质、持续创新”的产品经营理念不断得到成长。SEASONS始终专注牛仔服装设计和流行趋势，以“专注高品质、持续创新”的理念不断成长，洞悉潮流，严抓质量。SEASONS坚持“让天下人穿出自如人生”的品牌承诺，着重开发产品特性，强调“如呼吸一般自由的活力”，为都市精英们提供追求自由与时尚的生活需求。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁,让都市人群尽显自信和着装品味。简洁设计，丰富多样的服装与各式配件为都市人群塑造专属的个人风格。SEASONS市场分析牛仔裤是人们对生活的自由追求和对自然的生活追求，休闲包括生活的休闲，精神的休闲，环境的休闲。牛仔裤在休闲服领域市场是巨大的，这勿庸置疑！因为这是休闲生活中的重要组成部分。牛仔裤被誉为“时尚界常青树”，在当今可谓叱诧风云，它与潮流时尚密不可分，同时经常成为服装设计师们笔下的宠儿。人们对于牛仔裤的痴迷与当今推崇的舒适休闲的观念密不可分。牛仔裤品牌非常多，对于SEASONS来说，要想立于不倒之地，牢牢抓住顾客的心，除了要严抓质量关，更要洞悉潮流趋势，不但要站在顾客的立场着想，设计出顾客喜欢的牛仔裤，还要突出自己品牌的特别之处，SEASONS始终强调“如呼吸一般自由的活力”。

 （1）SEASONS市场介绍SEASONS牢牢的占据着城市的主要商场及商业地段，是以牛仔产品开发设计和品牌文化与终端形象等优势并重的文化占领，专注于培育中高消费阶层的顾客忠诚度。在牛仔领域拥有高的品牌美誉度和认可度。SEASONS主要利用品牌文化进行市场营销，其市场发展主要以自营，加盟连锁为主。渠道主要以专卖店，一类商场等为主。在当今，牛仔品牌的主流价格市场还是中档价格的市场，占据着中精心打造市场不论是消费群体和销售空间总量都是很大的!

 （2）SEASONS消费者群体结构企业发展到阶段，能够支撑企业持续发展的重要的因素之一就是这个企业有没有自己的核心文化，文化就是价值，文化就是品牌。SEASONS的消费群体主要集中在有生活品位的白领，商务人士，他们腰包不瘦状况良好，年龄一般在20～38之间，学历较高！这部分人对品牌文化有着偏好，在追求质量的同时也追求品牌带来的满足，重视社交，重视休闲，对生活对服饰都讲究细节，懂得时尚，懂得消费！

 SEASONS制定价格策略

 1：品牌文化定价策略:SEASONS针对自己的消费群体,定价是指导性的,因为有文化的附属,产品也就不光是卖产品,更多的是在卖文化,这时的价格已经不是产品的本身,而是很越了产品本身的价值,随之而来的产品给顾客带来了自信，质量，服务，满足，身份，设计，时尚，资讯等价值,这些作为收取产品价值之外,还要收取的附加价值（目前价位在500-1500元之间）,这也就是品牌文化的魅力所在。

 2：目标群体定价策略:SEASONS根据牛仔消费群体的大众目标,制定大众能消费的起的产品价格,满足大众的消费需求,让大众消费者在视觉上享受一线品牌,在价格和价值上消费二线品牌!

 SEASONS渠道建设

 1.注重品质，站稳牛仔裤品牌市场任何服装行业的发展都会经历3个阶段，即品质，品牌和品位。一个品牌企业要立足市场，根本的前提便是在品质阶段站稳市场。作为目前有的影响力和市场规模的牛仔品牌，SEASONS必须加快反应，将更多的精力集中于产品研发，不断开发新的款式，为产品注入更多的时尚元素，在色彩上寻求突破，必须在每季度的产品结构中支持30%以上的新潮时尚设计，同时70%的产品要保持原有设计风格，支持产品风格的延续性。而要得到市场认可，除了不断推陈出新的原创款式，还包括强有力的品牌质量做支持，这也是产品从品质到品牌转型的前提。

 2.从区域性品牌成长为品牌目前，SEASONS在国内主要有线下安徽和线上天猫两个市场，在其他市场基本空白，营销模式也是以自营为主，加盟商和代理商严重缺乏，严重影响了SEASONS的扩张速度。品牌发展的终目的是将其纳入一种概念，并将这种概念融入人们的生活和习性中，我们称之为服装经营的品位阶段，而要实现这一跨越，好的形象代言人将是其中非常快速有效的发展捷径。我们找准定位，划定目标消费群体，找准形象代言人，同时进行网络，时尚杂志，平面广告或者电视媒体广告的推广。当然，找代言人，做广告推广只是品牌战略中至关重要的一步，它是一个引子，会为品牌在招商，订货会等活动中起到非常有效的宣传效应，但是品牌的真正发展还是需要实操性的东西配合，这其中就包括对于终端的培训和提升！

 3.如何实现真正的品牌蜕变随着经销商队伍的日趋庞大，终端数量增多，公司规模的增大，我们就必须加大人力资源的投入，加强终端店铺的陈列和人员的专门培训，这样才能真正实现从一般性企业到企业的跨越。我们必须尽早意识到这点，加大投入，制定统一标准（包括服务标准，陈列标准等等），对终端进行培训，对品牌负责，对经销商负责，对顾客负责，增加品牌美誉度及忠诚度！同时制定合理的发展性的价格策略，充分对市场进行调研，逐步对价格进行渗透，提升品牌档次，以期让消费者从价格体验到文化体验！

 SEASONS加盟支持

 1.提供店铺的统一规划,设计效果图、平面图及相关的装潢、器材的使用建议；

 2.提供开业前的总体策划；

 3.提供良好的店铺形象设计；

 4.提供货品、店务陈列和店铺运营管理培训；

 5.提供员工业务能力的培训(包括:销售技巧、陈列展示、服务礼仪等)；

 6.在营业过程中提供功能强大的销售管理系统软件；

 7.产品的有效推广、销售和管理；

 SEASONS加盟条件：

 1.加盟者须对少售管理有经验，遵守公司各项经营管理规则；

 2.具有较强品牌意识，能认同一年到头牛仔的品牌理念，具有长期发展的眼光；

 3.店铺选址为当地市场一类商圈，专卖店及专柜面积70平方以上，具体需经品牌市场部确认；

 4.一年到头牛仔加盟条件中合同规定期限为：3年；

 5.按公司统一标准装修店面，陈列货品；

 6.按公司统一少售价销售。 SEASONS加盟资金：加盟费10万元，支持金5万元，批铺货金及店铺装潢费，视具体店铺面积而定；预计开业前总投资为：40—60万元，支持金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。

 SEASONS加盟流程：

 1.意向咨询

 2.填写申请表（2天内回复申请加盟者）

 3.品牌门店考察

 4.交付加盟金+支持金+批铺货金，市场部确认店铺

 5.签定合同，并提供门店平面图

 6.开店前期准备

 7.开店支持