小吃加盟店生意不好，这五点你可能真的没有做好。前几天有人在上找我帮忙分析她的店，我总结了一下，大致情况是这样的：在夜市街上，有一家做砂锅的生意很好(她认为原因是人吃饭在哪吃惯了都只认这一家)，这位朋友就模仿人家也开了一家，别人的口味比较重(在她看来就是胡椒比较多)，所以她的口味比较淡，店内环境也比较差(在她看来夜市基本上都是这样)，也没有啥服务可言(在她看来夜市都是没菜单没价目表)，产品价位却比正常的都要高(她认为是她的砂锅里肉放的比较多)，有少量的回头客，她自己分析原因可能是自己的广告牌做的不好，问我怎么破?其实，把聊天内容捋一遍，问题已经很明显了：

 1.定价太高。价格很容易比较，我们土豆粉品牌砂锅店，环境和服务远远优于同类的砂锅店，她的夜市砂锅价格比我们的还要高很多。

 2.口味太差。这个很容易推导出来，她说了另一家砂锅小吃加盟店生意很好，口味特点是味重汤浓，她模别人呢，她的口味特点是清淡。她说顾客接受不了口味太重的，这显然是错误的认知，要不然另一家砂锅店为啥生意会那么好。其实原因并非顾客接受不了口味重的砂锅，而是她的口味重的砂锅让顾客接受不了。

 3.卖相不行。卖相的好与坏会影响人对餐品的印象，印象有多重要?当一个食品在卖相上都不能征服顾客的时候，那么就会影响顾客的食欲，进而影响顾客对餐品的判断。左边的两张图上边的是这位朋友发给我的自己的餐品照片，右边的是我们店里顾客在点评网上分享的图片，我想请大家来判断一下，单从卖相来说你更喜欢哪一个?

 4.环境太差。小吃加盟店生意不好，这位朋友给我也发了她的店内照片，为了保护其个人隐私我就不在这里发了。认为夜市摊都没有啥环境，所以自己也不主动去营造好的环境，这是非常错误的理解。其实在大家都不注重环境的夜市摊，把环境搞好倒是很容易成为吸引人得亮点。

 5.服务缺失。店里连个价目表都没有，顾客进店消费难免会有一种茫然失措的感觉，说不好听点有点进“黑店”的感觉，所以相对来说，明码标价，价格合理也能成为吸引人的一个亮点。

 后，小吃加盟店生意不好，还有几条给小餐饮从业者的建议：

 1.永远不要觉得别人的成功都很简单，要多看多学习，寻找其中的道理。

 2.永远不要觉得别人的产品没啥特点，能被顾客接受的产品本身就是成功的，即使你自己并不认可这个口味，但是大众认可了，你就要思考为什么?

 3.永远不要站在自己的角度思考问题。用户和市场才是检验问题的标准。

 土豆粉加盟利用产品私家调制、配料供应，支持了良好的产品口味;多样化的产品口味、多元化的产品组合，满足了不同顾客的消费需求;不间断的产品升级、跨地域的产品整合，满足了大江南北顾客的需求。在多年的餐饮连锁运营中，公司团队积累了丰富的管理经验，形成了连锁管理模式，拥有了成熟的市场拓展体系和店铺运营体系，为客户提供了从加盟前期选址到店面后期运营的全方位服务。