众所周知，做服装并不是一件简单事。在做服装的过程中，我们经历着，思考着，碰到过问题，也收获了经验，相信如果让大家来讲讲自己的做服装历程，即便是不善言辞的那个也能说出一大通来。不过，不知道大家是否有思考过这样一个问题：作为服装人，我们到底在卖什么？前不久，社长在朋友圈看到了一则：**卖的不是咖啡，卖的是都市快节奏里的一种休闲。法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，卖的是自信。希尔顿卖的不是酒店，卖的是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据，卖的是权威也就是说，很多品牌早已不再满足于单纯卖产品，他们卖得更多的，是一种附加值。那么作为服装人，我们到底卖什么？有人马上说，我们卖的是时尚，还有的说我们卖的是良好的服务……可是我们虽然在卖衣服、卖时装，但我们就能说自己很懂时尚了吗？

 很多服装经营者在开店以前，大多从事着其他的各行各业，对于经营服装店，缺乏系统和专门的学习。自己懂不懂时尚，这一点很重要，更关键是要让我们的客人认为我们是“懂时尚的”，得到客人的认可，这才是“懂时尚”的意义所在！回到开始的问题上去。作为一个已经有多年经验的服装人，你到底在卖什么？我们做门店，是讲求一个“概率”的。

 店面设计和橱窗陈列做得好，比较吸引人，那么进我们店的客人的概率就会提高，加强这些运用，我们是在卖形象。进来的人，能不能成交变成客人，或者再进一步，变成朋友，这个阶段，我们卖的是商品介绍、款式搭配、价值塑造等等这些方面的服务能力。我们能力越强、成交的概率越高。还有很重要的，我们卖一种积很向上的精神。客人进来，我们的热情态度、愉快的精神面貌，还有我们认真敬业、营造美、欣赏美的心情，会传递和感染客人，客人因而在我们这里特别简单和自然。

 我们卖的衣服里所包含的品牌故事、品质支持，给客人带去的穿着体验和气质的提升，这些都是我们在卖的。我们学习色彩搭配，了解新面料和流行色资讯，接触很多品牌服装的营销。我们以低的成本让客人从平凡的普通人，变得精致得体、品味卓然，我们卖的是一种形象。而我们一直坚持诚信经营、顾客至上，我们用产品和服务换取了顾客的信任，我们卖的是诚信，更是店铺的信誉！有人说，服装行业是一个低门槛行业，入行非常容易。的确，进入服装行业是一件不难的事情，但是经营好一个服装店，并不是每个人都能做到的。而要学会经营之道，那就先从增加服装附加值开始。私定一身男装定制江苏丹帝斯形象管理有限公司是集男士服装定制、服装搭配、形象设计及衣橱整理为一体的男士服装定制互联网创业平台，也是国内率先使用互联网+上门量体服务+工业4.0的服装定制行业，运用C2M模式、B2F模式的电子商务平台公司。公司注册地为江苏无锡，已有客户群体1万多人。

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