近几年，婴儿游泳还是个小众的概念。这几年，随着年轻父母对婴儿游泳好处的了解，也使得婴儿游泳馆的生意越来越人气佳，仿佛一夜之间，在三镇遍地开花。虽然门槛低，但生意却并没有那么好做。有的甚至做了几个月就关门大吉，有的生意做得顺利的，一月腰包不瘦也过万。

　　家长满意口口相传

　　昨日，记者来到位于青山的一家婴儿游泳馆，该游泳馆是店主徐敏于四年前接手的，接手时，前任馆主因经营不善就放弃了。徐敏的先生是的婴儿理发师，在先生的支持下，她选择了接手这个婴儿游泳馆的生意。

　　记者发现，在半个小时内，有三个小家庭上门，其中两家是来做咨询的，另外一家是外婆、姨婆、小姨三人一起抱着五个月大的小孩“球球”来做全套的游泳，包含：洗澡、泳前操、抚触按摩等。

　　该游泳馆游泳前需提前预约，所以球球来之前，该馆的工作人员方阿姨便已经着手准备了：调整空调温度、在双保温游泳池内放一次性浴膜。游泳前，方阿姨先给“球球”做浴前操，然后为他洗澡，再放进游泳池里。而做这几件事之前，她会先将池里的水温量好，给家长过目，还提前将游泳圈泡在温水里，以免太冷刺激到婴儿……由于准备充足，球球在游泳池里表现出了量好的状态，不一会儿，两个小脚丫子欢乐地蹬了起来。“这个伢这几天还是有点上火，你看这脸上……”除了在服务细节上的严格外，徐敏还自学了很多与婴儿相关的知识，还到北京专门学习了少儿推拿等技巧。“我们这一行，到后讲究的是一个，你做得让家长信服，他们才能为你的服务买单”徐敏说。

　　记者了解到，徐敏的店全靠客人带客人，不少觉得不错的家长都成了她的义务宣传人员，所以所以不少二七路、汉口等远地方的家长也开车找了过来。

　　前期投入不到十万

　　记者了解到，徐敏开这个游泳馆的前期投资在十万元以下，现在每个月生意还比较固定，开支在一万元左右，但每个月的毛利也在两三万左右，差不多每月的营收在万元以上。

　　采访中，有一位家长前来咨询价格，80元每次的单价，让该家长连喊“有些贵”。记者看到价目表上显示，每次全套根据会员等级不同，而从50元至80元不等。对于这个有点贵的价格，徐敏也不回避：“是会比其他店要贵一些，不过这也是因为我们的成本更高。服务也更好，你可以先去看看。”

　　徐敏告诉记者，正因为一夜之间满大街的婴儿游泳馆排队，所以导致不少游泳馆打起了价格战，有的团购时低价甚至做到了9块9，但实际上，要做好服务，这个价格是做不了的：先，你得用一次性浴膜;工作人员也是一对一的服务，一大缸水只能专人专门制作，还得用好的护肤品，种种开销算下来，要支持经营，打价格战行不通的。

　　记者了解到，徐敏的游泳馆每天只营业到下午五点左右，每个小孩要支持一个小时左右的时间，所以像冬季的高峰期每天也只能接待二三十个小孩。夏天是游泳馆的淡季，不少游泳馆都只做完冬季就关门，但徐敏开的游泳馆夏季也有生意做。“我用知识去和孩子的家长沟通，让他们了解婴儿游泳是一需要长期坚持的”她告诉记者。

　　延伸服务获得共赢

　　记者在该游泳馆内看到，除了做婴儿游泳生意外，徐敏的游泳馆里还有做胎毛笔、婴儿剪发等生意。一个大的电动车，就是婴儿剪发的道具，一般都是让孩子坐在上面才能乖乖地理发，普通理发的价格为十元至十五元之间。“不过，要是顾客有特殊需求，比如给孩子剪个足球的造型、V字形等，都是我老公出马来剪，还能上门服务，价格就要高一些。”徐敏说。

　　除了剪发外，记者看到很多胎毛笔、工艺品等，这算是游泳馆的副业，一般刚出生的婴儿剪胎发时会留着这些做纪念品，一般每个价格在100元左右，一个月也只能做上几个。

　　记者在游泳馆里还看到，不少婴儿摄影、婴儿奶粉等与婴儿产品相关的一些店铺的宣传单，这对徐敏而言是一个营销上的共赢：我们与这些店的目标群体一样的，相互之间会宣传、都说各自的店，也能为彼此带来客源。