据在市场上及通过旗下5000余家加盟店的分析下,我们发现不少母婴加盟案例中, 80、90后成为了加盟主力,拥有创业梦想的一代年轻人,借助各省市生育政策放开,顺势而上,义无反顾地选择母婴产品加盟,竞争呈白热化状态,想要盆满钵盈,就需要一些注意事项。
母婴加盟品牌的选择是营收基础,但加盟店面能否多多,还需要看店面的经营技巧,“师傅领进门,修行在个人”。母婴用品加盟店经营中,需要注意这么几个因素,否则影响销售业绩。
价格因素:产品定价要合理,低成本的母婴电商本来就转移了很大一部分购买力,如若价格太高,刻板效应使得顾客难以第二次进店,损失的这部分顾客很难继续拽回来。
产品品质:如果产品品质不好,也难维系消费者的长期购买行为,消费者消费不断升级,不惜高价,要买到有安全保护的产品,质量因素成为购买要参考因素。持有美素、可瑞康、爱他美、喜宝等众多国内外品牌奶粉中国区域的经销权,全部官方货品,中文标签,海关证件齐全,持续促销活动支持、奖励、赠品多,售后服务有保护。
产品占比:母婴加盟店中,产品占比要合理,服纺类产品的占比一般为15-20%,像母婴加盟自有产品,低成本、高毛利、安全好,在母婴加盟店中成为营收主打产品,另外,纸尿裤、奶粉、奶瓶、婴幼儿洗护用品、辅食都要有所涉猎,种类要齐全,才能更大化满足消费者的需求,这样,母婴店才显得,才能有良好的用户体验。
库存:库存足,种类多,品质支持,品牌出众才能对销量产生影响。母婴用品超市主营的母婴用品有5大系列3万多个品种。有奶粉、食品、纸尿裤快销品系列;洗护系列; 童装、抱被系列;车床系列;玩具、图书系列;国内外购崛起于香港,服务中 国。是国内母婴用品批发代理商的上游。
关于门店经营,其实还有很多技巧,如销售技巧、**服务、会员管理等,都需要母婴加盟店经营者用心去思考。一层不变的经营模式,在互联网+的时代下,难以满足消费者日益增长的需求,寻求改变是当其冲的。一些母婴企业如已经在转变营销思路了,充分利用线上线下相结合的O2O模式,为消费者提供多样化的购物需求,同时也为加盟商新开了一条大道。