继2008年由通信产业网举办的“总裁在线”栏目获得巨大成功之后，今年通信展期间，通信产业网将继续邀请国内外通信企业高层做客“通产访谈间”，共论3G时代的产业大势。通信产业网将全程视频直播，同时将通过通信产业报主办的每日“展会新闻”以及9月21日出版的“回头看”专刊进行隆重报道。

第十五场总裁在线嘉宾：苏州智童科技有限公司总裁 徐巍

精彩观点：“发展儿童互联网不光是3G的通信产业发展的需要，更是一个全社会对下一代关爱的需要。”

“我们在公司成立那天起，坚定了一个目标，就是儿童的互联网产业，我们的目标是要做儿童互联网的运营商，做国内外型的儿童互联网运营商。”

“从我们的价格体系和价值体系上来说，分三部分，我们一直说我们的模式是A+B+C模式。”

苏州智童科技有限公司总裁 徐巍

主持人：欢迎智童科技有限公司的徐巍先生来到我们的总裁在线。

徐巍：大家好。

主持人：先我想请问一下徐总，自己为什么想开发儿童互联网这块市场?

徐巍：先有很多方面，我觉得这是社会的需要，不光是3G的通信产业发展的需要，更是一个全社会对下一代关爱的需要。先儿童互联网已经面临很大的问题，信息安全、信息防范都存在很大的隐患，各个部也做了这方面的大量工作，但始终没有很完整的解决方案出台。同时我们看到儿童对信息的需求也是非常大的，对互联网需求也很大，需要通过网络帮助他进行学习、生活、娱乐，现在家长采取的方法是5分钟看一次，或者不停的跟孩子做思想斗争，很多家长说我们每天跟孩子做斗争，孩子要上网，不能上。我们认为社会要关注这个事，其次是互联网的发展需要，特别是移动互联网这个时代，发布了3G牌照。我们觉得4岁以下的儿童2.5亿，这是非常好的人群，也是我们选择这个时机很重要的原因。3G的到来我觉得用一个简单的解释，真正是让网络无处不在了，以前的网络称之为有线网络，还受大的束缚，有了3G网络就无处不在了，而我们把的理念，包括服务体系推送给儿童，为儿童做一些实实在在的事，为中国通信产业创新也做了一件事。

主持人：我看到很多的内容提供商和服务提供商、软件提供商，包括芯片提供商，都参与到儿童互联网事业中来，徐总怎么构架一个合作共赢的商业模式?

徐巍：我们在公司成立那天起，坚定了一个目标，就是儿童的互联网产业，我们的目标是要做儿童互联网的运营商，做国内外型的儿童互联网运营商。我们跟三大运营商的概念不大一样，我们运营的是儿童，是儿童的运营商，在运营的基础上是建立一个产业，这个产业有五大环节，是终端，没有终端的话何来服务?都是空的，只有通过终端才能呈现。所以我们要有自己的终端，也也跟别人合作的终端，英特尔是我的合作伙伴，我们跟英特尔讲了我们的故事，我们创造了一个新的领域，就是儿童互联网。他觉得这是非常大的新增市场，终端形式当然有很多，有手机、平板电脑。第二是网络OS，我们跟Google有合作，我们做了二次开发。我们的网络OS和其他公司有什么不一样呢?后面是有云计算支撑的，所有服务是通过推送式方式实现的，而且我们的界面也很有趣，有16个面，让儿童了解互联网不仅仅是娱乐，还有学习、知识、新闻，包括社区等等，我们希望通过这个，可以打破从前儿童对互联网的认识，这也是基于我们今年在上半年做的一个各省市调研，90%多的孩子认为网络就是打游戏、聊天，很少有人说网络还可以学习、查资料，这个数据很，包括CNN数据说69.7%的孩子上网先吃螃蟹目的是打游戏，这是很可悲的事。第三是接入服务，既然是儿童互联网我们倡导的是有专职的接入，我们跟三大运营商合作，希望对儿童有一些资费下调。通过专门设计的服务增加运营商的人群基数，第二通过专门设计把内容进行过滤，在接入方进行过滤，我们希望有人买我们的内容、服务，这才是儿童互联网的核心，所以我们需要有专职的接入。第四是行业整合，还有家长可以很方便的管理，教育系统很方便的和教育网相联，核心的是云计算内容和服务推送，我们建立了强大的云计算中心，Google提出各省市内外未来有五果云，我相信我们是第六果云，我们做的是专职儿童互联网工程，就是我们公司在运营的网络。

主持人：经济价值的交换，您跟内容服务提供商、软件服务提供商等有战略的合作，涉及到一些具体的细节，分成的时候怎么进行的?

徐巍：先从我们的价格体系和价值体系上来说，分三部分，我们一直说我们的模式是A+B+C模式，A是终端，所谓电脑、手机、OEM软件到终端。B是接入，我们跟三大运营商都有合作。C是内容，内容的方法有两种，一种是我们买的版权，我们是一次性包月的模式在里面服务，另外是定制化服务，特色服务、**服务，需要客户单独买单，我们跟内容合作伙伴的模式就是说分享这方面的内容。还有一方面特别要提出，有很多东西不能算服务，可能算是一种体系，比如，我们跟合作开发了儿童专门设计系统，就是说我们想把儿童少钱管理起来，当然跟成人不一样，家长有管理权限。这是我们提出的服务和内容的整合，内容上还特别强调，我们不是单纯把内容直接给孩子，我们要加上一些特有的技术、形式给儿童，就像我们自己开发的儿童搜索系统，只要讲话就可以了，而且是语意分析的，是用语音对答给你的。这种开发都是在我们产品上的一些创新，当然也不是我们一家做，我们的理念是与您共同开起互联网的国内外，更多的公司参与使我们有更大的力量。

主持人：现在运营商帮你们推儿童互联网终端，还有帮你们接入儿童互联网的内容，跟你合作的运营商会不会给你留一部分您的空间?

徐巍：先我们把运营商当成合作伙伴，因为我们觉得运营商有很好的渠道，推广的市场，品牌也很响，我们是新公司，通过这个也来让用户更加相信我们。在价值体系上我们跟运营商应该是相互的关系，不光三大运营商是谁，KPI指标很重要，包括新增用户、新增业务量，我们在这方面做了一个尝试，你跟我的合作可以很快的，每年新增1600万的量。随着我的人群越做越大，我就成为很多内容商的渠道，这是非常联动的关系，而且未来来说，我们在哪块腰包不瘦，目前也不知道，但是现在角度看，终端可以挣到一些钱，内容分成可以挣到一些，现在我们在谈接入服务分享，因为我的产品带来的接入服务按照国内外惯例是有分享的，我们也在尝试进行谈判，得到一些支持。

主持人：运营商直接采购你们的终端还是运营商把你的产品作为他的产品销售跟你分成?

徐巍：这两种商业模式长远来看都有，目前我们也不是说直接跟运营商打交道，而是通过代理合作伙伴进行合作，我们会做套餐，以适合他们的模式推。还是回到我的那句话，共同开起，我们希望三大运营商都是我们的合作伙伴，做这块人群的市场。

主持人：有这么好的产品、理念和巨大的潜在市场，通过什么形式把好的产品让更多用户接受，有没有市场的规划?

徐巍：当然有，我们的个试点新疆，每个人都问我为什么个试点在新疆，用两句话讲，我们先做了中国难做的地方，非常辛苦，网络也不通，市场也比较贫困。第二我们做了一个中国需要市场，新疆的孩子真的需要互联网带来的知识。通过这个也证明了我们的模式，用市场说话，五万个用户意味着我们可以实现一个亿的销售。我们在新疆统过梁个月就做一个亿。长远来说，这是一个递增的市场，儿童永远都是存在的，家长对儿童的投入只会越来越多。金融危机来了，只有教育市场的投入没有减。包括我们做了很多市场活动，有很多媒体也评价我们说很好，你的话题让我们很多的人无法拒你，因为我们是在为中国的下一代做事，我们的模式是真正帮助到，不管中国儿童还是中国的新的互联网的产业，都是很大的帮助。同时我们也特别借这个机会感谢再我们周边一百多家合作伙伴，我们的公司目前只有60多人，但合作伙伴一百多家，对我们的大力支持，从财力、物理甚至给我们的资源，使得我们公司的核心竞争力在不断的增强，同时借这个机会非常感谢通信产业报给了我们这次机会，跟广大的网友有一个交流机会。

主持人：介绍一下您在互联网创业的机会?

徐巍：从事互联网到现在是四年了，从学艺术到IT，两个字形容我是“梦想”，我一直是做梦的人，我做的梦都可以实现，我的很多想法、创意真的是在梦里想的，借这个机会也是希望大家多去想想，不要觉得创新很难。我们一年半走来，机器下个月开始供货了，周边的合作伙伴看到我们一天一天成长，越做越大。我们的服务部门是，软件现在都开始外包了，实在完成不了那个量了，这就证明这是你无法拒的话题。谢谢。

主持人：非常感谢各位网友，也非常感谢徐总给我们分享他开起儿童互联网的心得体会，今天访谈到此结束。