斯沃琪诞生是一种必然

　　斯沃琪之所以诞生，正是这种理论的实践。雷蒙要让更多层次的消费者购买好的产品，因此斯沃琪应运而生。斯沃琪的诞生从根本上满足了更多层次消费者的需求。

　　精品生活拥有的不只是简单的空间，而是一种品位、一种品质，因此，真正的精致生活，应该是从灯光环境上为使用者营造一种更人性化的氛围。斯沃琪，商照，、电工、光源、家居并蒂开放，实际上雷蒙公司已经开始做这种努力了。于细微之中见品质，于细节之中品位。斯沃琪将对品牌的定位从产品延伸到生活方式，以时尚、个性的气质创新着现代潮流生活。

　　这，从她的产品中可以领略到这种追求。

　　斯沃琪品牌分为商照、电工、光源、家居四大类别。以大造时尚商照品牌为战略定位，通过融合电工、光源、家居，不断扩充和优化产品结构，使其产品朝着专职化、系统化、品质化的方向延展为公司目标，确实堪称一个宏大工程。从步入斯沃琪的那一个刻起，消费者就可以感受到人性化、时尚化的品味追求。时尚的商照、精致的电工、质感的光源、温馨的家居，营造出迥然不同但有浑然一体的和谐风格。绚烂多彩，在光与影照射下行云流水，肆意挥发着现代生活的激情与脉张。时尚元素的介入和搭配，使产品更充分表达了人们对品味生活的理想境界。

　　四大系列产品相映生辉

　　公司总经理张惠芬介绍，斯沃琪的精心布局，是基于满足客户的多元化需求考虑。“我们将产品编为A、B、C、D四类，A类代表商业照明、B类代表电工开关、C类代表光源电器、D类代表家居灯饰。”这样可任由商家自由选择其中一项或者多项产品类别进行组合经营，让愿意携手斯沃琪的商家能够有更大的选择空间。这确实凸显出一种组合智慧。商照，强调和谐的光环境，目前也是斯沃琪的核心产品。对于经销商来说，斯沃琪商照是他们的增加收入主打产品。这些产品具有三大优势，外观时尚，质地保护；款式丰富，选择余地大，适用范围广；有**的性价比优势。

　　斯沃琪电工，一改往常开关粗糙呆板的外观，赋予了更多时尚化和个性化的特征，很能吸引消费者的眼球。装点在房间里，却实能给人更愉悦、更有居室品位的感觉。斯沃琪光源电器作为一种照明用的产品，不但量相当大，更是斯沃琪很稳定的保驾护航产品。能够增长经销商的长线投资信心。

　　斯沃琪家居灯饰为室内空间提供了更加广阔的选择余地，让斯沃琪产品线更加宽泛，经销商创收基础更强大。
四辆马车并驾齐驱，使消费者只要走进斯沃琪就能基本上一站式购齐了。

精工铸造品位

　　斯沃琪值得消费者信赖

　　斯沃琪的品牌定位是：传承精工、**。

　　走进斯沃琪的生产车间，给人一个明显的感觉就是质量和秩序。而这样的效果来源于斯沃琪一系列的流程再造和管理变革。早在2007年，斯沃琪就已经开始酝酿并推行企业流程变革。目前，斯沃琪已拥有一整套适合自身发展的质量保护体系和不断提高质量的整改制度及质量考核制度等一系列管理规范。然而，在斯沃琪人心中，这一切不意味着产品的品质有了支持，而是时刻把管理的关键放在企业商业价值链的流程中，如何做到精益求精。据公司总经理助理徐小果介绍：“斯沃琪以质量为核心，掌握从原辅材料、配件到产品入库，从产品销售出库到售后服务反馈的全面质量信息管理，形成系列考核目标及改进计划，支持将每一件具有精工支持的产品交到客户手中。”
在营销策略方面，斯沃琪将产品定位为中价高质，提供给消费者物很所值的产品，让精工产品走进越来越多的普通百姓家庭。

　　创新缔造品位

　　品位赢得尊重

　　一个品牌的未来，取决于其创新的能力。斯沃琪创造精神表现在方方面面，特别是在于尊重原创，尊重创造，尊重培育上，这些对创造创新的态度更提升了斯沃琪的精神与品位。用斯沃琪人的话来说，好产品源于尊重：对市场的尊重、对消费者的尊重、对设计师的尊重。公司总经理张惠芬说：“企业必须自主创新，必须紧密把握国内外发展潮流，才能赢得自己的生存空间。如果企业不能坚持创新，不断开发新产品，走出自己的特色。企业的自主研发，始终要落到人的头上。在人才的利用上，斯沃琪不拘一格，无论是借用”外脑“还是立足企业，都屡屡彰显出胆识和魄力。”

　　由于有了人才做保护，总经理张惠芬说话都有了底气：雷蒙之所以始终站在前列，就是有一批人才。同理，斯沃琪也是一样。

　　斯沃琪了解自己的优势所在：对市场的了解、对行业的理解、对产品的实现力。斯沃琪有着对消费者的深刻理解力，并能够凭借专职能力实现消费者的期望，为每一个消费者提供适合的个性化产品。用专职帮助每一个消费者实现特定的个性化梦想，这是斯沃琪为自己确立的专职方向。

　　斯沃琪深悉，不同群体的消费者因为文化层级的不同、生活习惯的不同、历史积淀的不同所产生的居住男和居住偏好都是不尽相同的。所以，有理由尊重每一个消费者。而这些尊重落实到终，其实就是对企业品牌的尊重，对斯沃琪自身的尊重。

　　个性彰显

　　严谨铸就辉煌

　　品牌带给消费者的终是一种生活体验，斯沃琪不断发掘光的新价值，为顾客带去新产品，以时尚的产品提升人们的生活品质。

　　走进斯沃琪的形象店，一般时尚的气息铺面而来。形象店的整个设计不仅体现出设计师的构思，对光线的合理运用，更多的是设计师追求的简洁、一体化的设计，将灯光与产品紧密结合起来，形成一个时尚、简约、舒适的空间。店面整体的设计布局与产品创新的风格圆满搭配，相得益彰。毫无疑问，形象店是2009年斯沃琪营销战略规划的步，是斯沃琪 品牌形象的载体，是新产品展示的一个窗口，将会对斯沃琪品牌、营销、产品有一个全面的提升。在渠道的选择上，有一些商照企业走多元化的道路，以求得更大的生存和发展空间。也有一些企业专注于自己特有的领域。张惠芬强调，渠道是产品竞争发展到**阶段的产物，产品是舟，渠道为水，如果没有好产品的支持，那就是无本之木无源之水。

　　 在渠道的建设上，斯沃琪本着谨慎负责的态度，先做专卖店或店中店，攒缓考虑做物流。在发展节奏上，循序渐进，不保守，但也不盲目发展。而是成熟一批、稳定一批、再发展一批，这样才能支持品牌健康成长。时尚而不失稳重，精致而不失大气，个性而内敛，尽显品味和内涵，这就是斯沃琪的之美。