两年孕育，一朝分娩

　　不经意间人们在富丽堂皇的灯都时代广场发现了一个商照新品牌——斯沃琪。

　　时尚简洁、大方，经销商的心头掠过一丝惊喜。

　　她从哪里来？她到哪里去？她能够健康成长、顶天立地吗？

　　斯沃琪总经理张惠芬说，这是我们雷蒙公司新生的孩子！经过两年的精心筹备和努力雷蒙电气有限公司于2009年3月7日向市场推出了这个以时尚商照为定位的新品牌。

　　在金融海啸震撼国内外的今天，雷蒙却创造了这个新生儿，她的前程会怎样?

　　张惠芬说：“比暴风雨来得更猛烈些吧，我们的孩子就要自豪地成长！

　　确买，斯沃琪一改母品牌——雷蒙的稳重路线，以时尚、现代的气质亮相于公众面前。作为一个新的品牌，斯沃琪也许还是个婴儿，但却以鲜明的个性和风格展示着独有的时尚美，迅速引起了经销商的注意。

　　大众化的时尚风格

　　时尚化的大众路线

　　无独有偶，瑞士有个品牌也叫斯沃琪。

　　这个“斯沃琪”是瑞士的手表品牌。其少售额占国内外份额的25%。那个庞大的家族，旗下的品牌从表层面的宝玑、宝泊、欧米茄，到核心品牌层面的浪琴、雷达，到中端品牌层面的天梭、美度，再到斯沃琪，飞菲等大众化品牌一应俱全。

　　斯沃琪手表在市场充斥大量仿制品的时候，曾经一度陷入了举步维艰的困境，后来把产品重新定位为时装表，赋予手表新的寓意一一时装。斯沃琪的口号是“戴在手上的时装”。斯沃琪细分并锁定目标客户群，就是那些充满活力的年轻人，甚至扩展到崇尚年轻心态的中年人，从此吸引了一大批不同和地区活跃的追求潮流的年轻人。它不仅是高品质的产品，更是一种招人喜爱的装饰品。斯沃琪作为手表产品现象渐渐模糊。代之而来的是一种诱惑，一种激情，一种个性，一种时尚，一种潮流……

　　今天，商照斯沃琪是否也有异曲同工之妙? 

　　张总说，取名同为斯沃琪，可以从两个方面来理解，一方面表明了斯沃琪大众化的品牌定位，以质高价优的定位把精工产品普及越来越多的大众家庭；另一方面表明了斯沃琪追求时尚、个性、潮流的品牌理念。斯沃琪的时尚是大众的，这里的每一款产品都有着淡雅、明丽、素洁的风格且紧跟流行趋势。被这样的氛围感染，人想不时尚都难。

　　什么样的商照才是时尚商照？斯沃琪对此的回答是：通过光文化演绎时尚。如果说一盏灯的时尚是把杯子照亮，而商照的时尚则是通过光更好的折射出杯子的质感和水的纯净、换句话说，时尚商照突破了传统商照对产品的关注，综合考虑了环境、内在以及人的因素，赋予商照更立体化、全方位的文化内涵。举个例子，我们读书的时候，需要强光；睡眠的时候需要柔光；听音乐的时候；需要弱光。时尚商照就是要为不同的空间量身打造和谐的光环境。

　　斯沃琪的定位是打造中国时尚商照。这一点，无论是从品牌的VI形象还是色彩、造型上都可以体现出来。

　　崇拜时尚，独享个性；追求卓越，突破很限。这就是斯沃琪创新中国商照时尚新潮流的力量所在。从核心写字楼里的白领族群到追求时尚的大众群体，斯沃琪将以的时尚风情，影响越来越多人的时尚观念。斯沃琪不仅为大众群体提供时尚、个性的空间氛围，更将营造一种时尚的生活方式。在时尚的国内外里，所有的人都可以享受个性美丽，享受属于自己的时尚，大众与世上融为一体，自然自信，让人无法抗拒。

　　有业内人士指出，这将是商照领域的一次全新突破，斯沃琪必将创新新的中国时尚商照风潮。

　　学习宝洁的多元化理念

　　日化行业，学习宝洁；手表行业，学习斯沃琪。从中可以看出斯沃琪打造强大的品脾组合王国的梦想。

　　关于品牌的多元化经营一直是争论不休的话题。有人认为品牌多元化分散了资源，企业要付出巨大的投入和承担更多的风险。有人则认为多品牌运作可以细分市场，大大提高产品的市场占有率，满足不同阶层客户的需求，从而地开发客户资源。

　　对此，斯沃琪有着明确的发展方向，先做精做细，后做大做强。

　　母品牌雷蒙在业内已经声名日隆，这是否会减弱新品牌斯沃琪品牌在消费者心中的认知度和接受度？张惠芬认为，由于定位不同，雷蒙和斯沃琪都会各有所长，应议会相得益彰而不会相互影响。

　　学习宝洁的多元化理念，是斯沃琪的坚定主张。

　　在国内外，强生是以总公司与子公司分权模式闻名在强生母品牌下，强生拥有几十个子品牌。在化险品行业，强生拥有强生婴儿、可伶可俐、露得清，大宝等多个品牌。宝洁多品牌策略欲的成功之外在于追求同类产品不同品牌的差异，追求每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场也不会重叠。斯沃琪和雷蒙也是这样，迟早有一天，他们会呈现出双子并驾齐驱的耀眼奇观。

　　同样斯沃琪走的也是差异化路线。在品牌定位上，斯沃琪和雷蒙有明显的区别。母品牌雷蒙走的是成熟、稳重的路线，定位核心。而斯沃琪以精工为核心，走的是时尚、个性的路线定位于中档。

　　斯沃琪填补了雷蒙的市场空白，使得两个品牌互为补充，协同发展。

　　系出名门

　　精工品质压群芳

　　如果说时尚的定位为斯沃琪穿上了一件华丽的外衣，那么，精工则赋予了斯沃琪丰富的内涵。精工与时尚的圆满结合，让斯沃琪由内而外散发出的气质。

　　产品上，斯沃琪传承了雷蒙精益求精的品质。为了支持原材科的质量，斯沃琪对供应商建立了严格的评估和检测制度。在初步接触阶段，斯沃琪会对供应商的内部管理体系、原材料进行综合评估后，只有通过了评估后，才会正式确立合作；在合作阶段，斯沃琪会对供应商进行综合考核，将供应商分为A、B、C三类，A类为可靠供应商，持续或增大采购的优先供应商；B类督导改善，限量采购；C类限制整改，途择后备供应商。完善的检测流程，支持了产品的质量。

　　技术上，专职人才是支持，斯沃琪招聘技术人员时会综合考虑工作经验、学历、能力、论文发表数量等因素，并对相关人员进行技能培训，以专职的人才队伍支持产品的精工品质；设计上斯沃琪招聘一批的设计人员设计新品，也会一掷千金地聘请行业内的设计师作为“外脑”，支持了其在行业内的出众地位；管理上，斯沃琪通过一系列的流程再造变革，金面优化了企业的管理体系。

　　时尚的外观，精益求精的品质，将斯沃琪品牌的独持个性发挥到了，传递给人们的品质至上的生活理念。
让光成为一种文化

　　让斯沃琪成为

　　毫无疑问，商照的变化，不是产品的变化，而是用光理念的变化。

　　商照企业的竞争，也越来越多地体现为光文化的竞争。

　　斯沃琪的使命在于，让光成为一种享受，让光成为一种文化。而光文化核心的价值就在于健康和舒适，斯沃琪所提供的产品，就是营造斯沃琪光文化的元素。

　　斯沃琪坚信，它选择的是一条光明大道。

　　正如**总裁张瑞敏所说。中国人不可能永远只吃土豆、白菜，中国人的冰箱里**会变得更丰富一样，中国老百娃迟早也要从使用灯单纯为了照明到追求光环境的健康舒适过度。

　　随着经济的发展和人们生活水平的提升。商照也必将走过从配灯到营造光文化的路，中国消费者对辅光的需求将更加强烈和个性化。在这条路上，斯沃琪无疑前广阔，斯沃琪的经销商无疑前景光明。

　　执着于光文化的追求，斯沃琪将义无反顾!