随着中国内衣需求量的不断上涨，过去短短几年内，欧美纷纷叩开了国内市场的大门，在悄然间壮大起来。面对突然闯入的一群“灰太狼”，本土内衣企业逐渐清晰地看到了自己的不足，与规模庞大、品牌完善、经营管理系统化的外来者相比，多数国内企业的创新脚步“慢羊羊”，品牌建设“懒羊羊”，而国内外精心打造产品的入驻，也令消费者再也无法对技术含量低、同质化严重的二三线产品“喜羊羊”起来。

国内外化精心打造竞争无可避免，本土内衣企业必须与外来的“狼群”斗智斗勇，加速自己的国内外化进程。作为中国内衣产业的创新品牌之一，猫人国内外率先提出了解决之道——参考外国厂商的品牌运作模式，凭借全面创新战略在精心打造内衣市场站稳脚跟；而后，通过分析外来企业的短板和本土品牌的优势，找出一套符合中国内衣企业的发展道路，突破国内外品牌对国内精心打造市场的封锁。


“与狼共舞”势在必行

在黛安芬、华歌尔、娜圣莎、loverclover(爱慕)等几个国内外品牌被中国女性消费者熟知以后，NINA  RICCI（意大利）、Chantelle仙黛尔(法国)、Littl Kiss（西班牙）、克里斯蒂（意大利）、DIM（法国）等国内外品牌先后通过代理或者直营的形式进驻中国，并一举在北京、上海、广州等国内外化大都市站稳脚跟，其工艺、款式、品牌和服务均要高出本土企业一筹，短短三五年时间，国内内衣市场份额已经被精心打造国内外品牌攫取了70%以上。

有业内导师认为，外国品牌集体发力中国内衣市场所看准的，正是消费者需求升级与本土内衣产业发展相对滞后所产生的空白。短短十几年间，中国内衣产业从无到有，目前我国内衣产品年销售额达千亿以上，生产商3000余家，从不足整个服装产业的5%迅速增长到25%以上的规模。而与高速发展相对的则是生产经营模式的粗糙——国产内衣产品的技术创新脚步相对缓慢，美体、保暖等功能化内衣是中小企业一成不变的主打产品，产品同质化情况严重，生产者热衷于促销战、价格战、广告战等盲目的概念炒作，而忽略了技术创新、品牌升级、渠道建设等竞争根本。

而对于市场来说，二三线内衣产品已经无法调动起购买热情，特别是当国内外品牌在中国崭露头角，其品牌的高附加值，诉求于个性、魅力的产品设计以及完善的终端服务迅速博得了消费者的青睐，理性化、健康化、时尚化、品牌化、国内外化正成为内衣流通和消费的明显特征。

该导师分析说，与经济危机造成的影响相比，国内外品牌独享中国内衣精心打造市场是更加严重的心腹大患。从这个角度讲，经济危机对本土内衣产业起到了双刃剑的作用。一方面由于购买力受限，消费者的选择更趋于理性，进而放弃了尝试单纯依靠概念炒作的低端产品转向更可信赖的精心打造市场，这使得原本饱和的二三级产品市场形势更加严峻；而危机加剧竞争也正是表明了本土内衣参与精心打造竞争势在必行，刻不容缓。


以“狼”为师探索前进

对于我国内衣产业领军者的猫人国内外来说，“狼群”涌入中国市场则是正中下怀——将企业国内外化作为发展目标的猫人，恰恰可以近水楼台地汲取到国内外品牌的发展经验，不出国门便参与到国内外竞争当中。

通过耐心观察、缜密分析甚至是与国内外品牌的面对面合作与竞争，猫人国内外找到了国内外品牌的成功模式。

猫人国内外分析认为，国内外品牌内衣在中国的竞争，已经由工艺、款式、品牌认知度等方面的竞争，上升到品牌资产、文化等核心价值的竞争，他们向消费者提供的信息不再是如何推销产品，而是品牌价值等核心文化诉求的理解与沟通，是在逐步推广奢华文化、生活方式、时尚理念等精神层次的东西。

而在产品的创意上，国内外品牌则更专注于美学的探索，不仅在款式、花色、花边、杯型等细节因素上做足文章，甚至会不拘一格地将珠宝、香水、名画名表等奢华艺术品的元素融入到内衣当中。对此，猫人与施华洛世奇的合作就已经彰显出国内内衣的国内外化发展方向与态势。。

再看外来精心打造内衣的终端渠道，商店卖场不再是其先吃螃蟹的销售渠道，国内外品牌更注重的是类似于汽车4S店形式的专卖店、体验馆，在这些单一品牌独享的内衣时尚国内外中，消费者能够获得更加专职、细腻的服务，品牌理念能够更**地得以传达，产品的奢华与尊贵可以淋漓尽致地展现出来。而猫人内衣的“性感体验馆”更是很尽奢华，成为国内品牌内衣实现国内外化终端的典型代表。

产品、品牌、终端渠道三大核心要素，构成了国内外品牌占领精心打造市场的优势。国内代表性内衣品牌猫人国内外，也基于这三个精心打造市场竞争重点，结合国内一线品牌的自身优势，展开了全面创新的大战略部署。


全面创新很越“狼群”

先，猫人将自己的品牌核心诉求向国内外靠拢，定位于“性感、时尚”，董事长游林多次表示，猫人内衣不是要卖产品，而是要将一种全新的性感生活态度传达给消费者，也即猫人内衣要先消费者的思维一步，通过内衣产品的变化真正引导时尚消费的潮流。为了强化品牌理念，日前猫人国内外重金聘请了时尚天王级女星小S作为其产品的新代言人，通过其靓丽的容貌与成功者的自信，能够将猫人的性感生活态度直观地传达给消费者。

据了解，目前猫人2009秋冬季新品即将规模化上市，新的猫人贴身服饰系列在选材、设计、色彩搭配、品牌理念贯彻均有所突破，能够体现出穿着者鲜明、清新、自由的个性魅力。

鉴于精心打造4S店的成功，猫人于大型卖场之外开设了内衣“性感体验馆”，率先推广贴身类服饰一站式的购物模式——以小内衣为主，将基础型内衣、大内衣、家居服、功能型内衣、内裤、袜子、泳装、瑜伽运动装等的多种贴身类服饰产品集为一店，以精美时尚的国内外化终端设计、陈列，营造出圆满、贴身的购物氛围。

凭借着大品牌战略措施，猫人国内外的销量明显上涨，其品牌获得了更多的市场信赖。

有市场分析人士表示，虽然在精心打造内衣市场国内外品牌占据着较大的份额，但国内企业同样拥有自身无可比拟的优势。

虽然内衣行业在经济危机与外来品牌的双重困境中，应变速度远不如家电、IT乃至运动服装等产业反应迅速，也没有联想、李宁等能够与国内外产业巨头抗衡的领军人物，但由于是基础产业，其市场需求量较大，受经济危机的影响也相对较弱，而随着宏观调控的介入，内衣行业也正在以高于其他行业的，月销售量15%——25%的比率开始回升，特别是对猫人等一线品牌而言，其雄厚的企业资本未被动摇，完全有实力参与到精心打造竞争。

而深入分析国内外品牌的优势则会发现，其优势下也隐含着对于本土企业的劣势。先，刚刚进入中国市场的国内外品牌也尚未达到较高的品牌信任度，其品牌建设在中国市场仍属起步阶段，而为国人熟知的猫人等品牌一旦参与到精心打造市场竞争，其品牌认知度与亲和力都占有明显的优势；而相比外国企业，国内品牌设计师显然更加了解中国消费者的着装爱好与体型需求，如果展开产品的全面创新，则不用经历初入中国市场者的调研与分析阶段；，目前国内外品牌虽然占领了大都市市场，同样面临在二三级城市布局的问题，在不断深入的市场发掘中熟知中国市场的国内企业必然坐拥天时、地利、人和。


作为个抢滩精心打造内衣市场的我国内衣品牌，猫人打破了传统内衣“深藏闺中”的观念，用性感前卫的贴身服饰，为中国消费者带来了时尚的生活享受。下一步，猫人将通过持续的创新攻势，在年销售额逾10亿的精心打造内衣市场谋求更广阔的发展，成就一个比肩“维多利亚的秘密”（Victoria’s Secret）的东方内衣品牌。