据悉格林豪泰商务酒店(产权式)公开销售以来，受到很多投资者的关注和青睐，为此我们采访了格林豪泰商务酒店(产权式)营销总监陈先生，陈先生就产权式酒店的营销情况做了详尽介绍。

问：格林豪泰酒店是各省市连锁酒店，贵公司加盟(信诚富鸿商务酒店有限公司)它的主要原因是什么?

答：格林豪泰连锁商务酒店是国内比较成熟的商务连锁酒店，它的经营理念是“很健康、很价值、很舒适、很期望”，让客人只需花费二星的价格就能享受到四星的标准和服务。而惠州低消费高品质的酒店(特别是商务酒店)目前还是空白，加盟格林豪泰连锁商务酒店，用的是它的品牌，它的装修标准，它的管理模式，它的客源平台，它的经营理念和服务标准。

惠州酒店是很多，但定位为商务酒店的却没有几家，之所以定位为商务酒店也是看到了惠州市场的一个空白点。

我们的酒店就在这条“深南大道”的旁边，在“深南大道”上做酒店，生意当然好。如今，演达片区商业优势已逐渐呈现，人人乐、、帝景购物广场、家福特、金海马、好百年、三环装饰城、泰安居装饰材料城、汽车大市场、汽车博览中心已相继进驻演达片区。商业的繁荣和新商住区的形成必会带动演达片区酒店业的发展，经营酒店我们信心十足。

问：购买格林豪泰商务酒店(产权式)的业主是否可以小本入住各省市28家格林豪泰连锁酒店?

答：是的，目前格林豪泰连锁商务酒店在各省市有28家，在未来的3～5年，将发展到150～200家连锁酒店。惠州临近的深圳、东莞格林豪泰酒店都已开业，购买格林豪泰商务酒店(产权式)的业主是可以小本入住这些连锁酒店的，客户可凭格林豪泰连锁商务酒店的开房发票到我们公司来报销(每年不很过2300元或2800元)。

问：格林豪泰惠州商务酒店什么时候开业，收费标准如何?

答：格林豪泰惠州商务酒店预计2006年11月份试业，现在正加紧装修中，标准套房(一房一厅约45㎡)初步定价为138元/套/天。这个价定得相对偏低，主要是考虑到试业期间的促销。正式开业后，会推出很多优惠和促销方案，我们有一套相当成熟可行的推广计划。

问：买产权式酒店公寓除了房款外还要缴纳什么费用?

答：买产权式酒店公寓和买住宅不太一样，产权式酒店是不需要交纳配套费的(如：入户门、有线电视开户、智能化系统、煤气管道开户等)，只需缴纳政府规定的办证费和维修。

问：格林豪泰商务酒店(产权式)目前销售情况如何?

答：格林豪泰商务酒店(产权式)位于信诚·汽车生活港的四、五层，共约200套酒店套房，随着装修进度的加快，客户的信心增加，部分持币观望的客户近期陆续前来下定，目前销售已很过85%，五层套房已全部销售完毕，四层尚有少量开发商保留单位推出。

问：投资产权式酒店和投资其他房产物业有哪些区别?

答：用于出租的地产投资一般分为住宅、临街门店、商场、产权式酒店等，投资住宅、临街门店都需要自己管理和经营，年租金**通常在5%左右，但如果有空租期，年租金**就更低了，投资商场一般情况经营商也会提供返租计划，但商场单价一般都不便宜，返租期满后若没有新的经营商签约，自己收回独立经营相对困难。产权式酒店公寓租金高、总价低(带装修配齐家具电器45㎡约16万元)、不麻烦(每月租金直接汇到业主指定账号)、有保护无空租期、返租期满后经营模式多样(可继续交给酒店经营商经营也可收回自主经营)。

问：产权式酒店的业主主要是靠租金来获得**的，**如何保护?

答：我们算过这样一笔账，如果我们酒店的标准套房(一房一厅套房约45㎡)开房价100元/间/天，开房率能达到60%就能到钱(除给业主的租金)，对于四星级装修标准的一房一厅约45㎡的套房来说市场价也要150元/间/天，而惠州市惠城区去年(2005年)的平均开房率已经很过了80%，对于一家有着良好品质的酒店来说，开房率是远远很出60%的，所以给业主的租金是完全有保护的。格林豪泰商务酒店(产权式)由惠州市民营企业百强的信诚实业发展有限公司(开发商)提供全程担保，这等于是给酒店的业主加上了双保险。

问：格林豪泰商务酒店(产权式)租期满后，业主应该如何经营产权式酒店公寓?

答：业主有很多选择，可以继续和以前的酒店经营公司签约继续收取返租金。

第二可以自己寻找更好、条件更高的酒店经营商包租。第三可以自己聘请物业管理公司进驻，提升物业形象，自己出租经营。

问：格林豪泰商务酒店(产权式)价格是多少，一般面积有多大，这个价格是如何组成的?

答：格林豪泰商务酒店(产权式)均价3700元/㎡，标准套房面积约45㎡，总价在16万元左右。均价3700元/㎡是包含装修配齐家具电器的，我们算过，如果不含装修和家具电器，格林豪泰商务酒店(产权式)毛坯房的均价只有2300元/㎡左右，而惠州毛坯房的均价已经达到2800元/㎡，这个价格是远远低于惠州房产均价的。

问：格林豪泰惠州商务酒店和一般酒店有什么区别?

答：格林豪泰惠州商务酒店多数是一房一厅约45㎡的套房，面积相对比一般酒店的客房(30㎡)大些，在酒店设立了能容纳150人和50人的大、小会议室各一间，并设立了开放式餐厅，休闲空间、观景平台、网络中心等商务配套设施。值得一提的是，格林豪泰惠州商务酒店拥有能容纳110个小车停车位的地下停车场，地面停车场也近150位，这大大提升了酒店的竞争力，也更好的保护到开房客户的私密性。

问：惠州也有几家产权式酒店，你们与他们的有没有什么区别?区别在哪里?

答：惠州的产权式酒店都承诺提供10～15年的返租期，都提供每年18～36天的小本入住权，我们的主要区别在于我们提供的每年23分入住权是可以变成现金的(100元/分)。我们的产权式酒店层高有5米，15年返租期满后，若客户自主经营可以装修成复式的套房，所产生的租金比一层要高。购买格林豪泰商务酒店(产权式)一套，我们还赠送一张价值3万元的汽车护理卡，内容包含有洗车、打蜡、美容、保养维护等项目。

问：有人认为演达片人气不足，经营酒店不太合适，你们怎么看?

答：其实演达片目前就有很多酒店，而且生意都很好，今天的演达和以前完全不一样了。城市规划对行业影响很大。从2000年始，惠州市政府就对演达片区进行了整体的规划设想，从演达一路到惠阳长达30多公里的道路完全按照景观大道标准改建，将惠阳区与惠城区更加紧密地联系起来。演达路、老惠淡路终定位为惠州市的景观大道“名片工程”，60米宽的大道，两旁各设35米的绿化带，华丽的街景设置，将打造成为惠州的“深南大道”。

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