经过多年行业的观察和研究，目前的洗发水行业与市场发展的规模巨大并继续呈现增长趋势，市场品牌集中度将进一步扩大，消费者品牌意识逐步增强，对品牌的认可度和依赖度逐步提高，多数的市场份额将集中到少数几个品牌手里，新品牌如果没有过硬的品质及宣传力度，将很难在格局中站稳脚跟，中低档市场竞争激烈。

随着消费水平的提高和消费者品牌意识的逐步增强，以前充斥市场的杂牌洗发水将逐步淡出，洗发水行业将进入整合阶段。

从品牌结构上来说，国内外品牌从一级市场向二三级市场渗透;国内品牌坚守中低端市场，跨行业品牌借机介入。

随着消费购买量稳步提高，产品在城市的基本需求趋于饱和，个性化需求和农村潜在基本需求较大，将逐步追求产品的品质和档次，新的功能和概念不断涌现。

目前充斥三四级市场低价洗发水市场的除去一些乱七八糟的杂牌洗发水以外，1**以下价位还没有什么品牌集中度可言，主要品牌将摆脱以价格优势维持市场份额的做法，将向中精心打造价位发展;反过来基于目前低端价位没有的形式，将会有品牌在低端价位整合。

作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，对于厂商来说，通常采用的是经销模式，利用传统的商业流通渠道，通过一级批发、二级批发等层层渗透到各级少售终端，再达到消费者的手中。近两年，出现了一些精品日化店、网络、团购等新的渠道形式，并且销量占比在迅速提升。