圣诞节快到了，美容院怎么做做活动啊，怎么制定一套详细的促销计划？

完整的促销计划详介

(1)促销主题：应鲜明、醒目、具诱惑力。

(2)促销日期：活动日期尽可能跨越。

(3)宣传日期：应定出店内宣传日期及店外宣传日期，一般促销前一个月就应对店内人员作宣传工作。

(4)小组分工：店内举办促销活动可分为若干组，以便落实执行内容，如企划组、美工组、产品组等。

(5)促销内容：以下3种方式不妨参考一下。

A以消费金额为重点：计算店内平均单人消费，然后按平均价提升消费额;如何提高消费金额，让客人再付出多少，就可以比平常多获得一些什么;基本消费构成：消费满多少金额就送服务或产品。

B以消费内容为重点：例如护肤送配套产品或服务，瘦身送配套产品或服务等。

C混合式：产品加上服务作为增加奖项。

(6)厂商提供的产品或条件――可以要求厂商提供一些产品作赠品，或提供一些小本教育培训，以吸引消费者。

(7)促销的综合效益――促销时必须考虑是否与其它行业配合，是否与周围社区活动配合的问题。

(8)促销传单设计――传单的设计要精美，避免消费者拿到就丢，这是非常关键的一点。其次主题应鲜明，颜色与店面整个系统也应在考虑范围之内。以下几点建议不妨参考：A尽量以精美的彩妆、发型图片为主，文字以简练为原则;B可利用传单作为兑换赠品的凭据;C考虑多种用途，如可作台历使用等。

(9)传单发放安排――传单的发放时间、地点、人员均应有整体的安排，制定出比较稳妥的计划表。

(10)整体回答――在促销期间，助理、设计师等不同人员均应有一整套比较全面、完整的回答内容以应对顾客，做到口径整体，方向明确，避免出现语言方面的差错。

促销活动流程

1、确定店内的主力客源，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划。可按以下比例确定：

A每个年龄段在全部客源中所占的百分比。

B腰包不瘦百比分。

C本商圈与其它商圈来客量之百分比。

D会员与非会员的百分比。

E主要职业的百分比。

2、明确客源主要来自何处――上班族与当地居民在客源中的比例必须心中有数。如果以当地居民为主，则所有的宣传方式自然与以上班族为主的宣传有很大差别，这一点在作宣传预算时必须明确。

3、确定促销主题――一个明确的主题，能够使消费者一目了然，明白我们在做什么，要表达什么。所以主题必须设计得简单、有创意，

并应以消费者追求什么或逃避什么为设计方向。

4、促销内容可从两方面考虑：

服务方面

A以具周期性的服务为佳。如：脸部护理瘦身等。

B立即可见效的服务也可考虑，如烫睫毛、手部护理等。

C商圈内的服务亦可作为促销内容，以增加市场占有率。

产品方面

美容院的腰包不瘦一是技术服务，二是产品销售，在做促销时不妨考虑以下有特性的产品：潮流性产品、季节性产品、特殊功能产品、滞销品。

5.促销活动折扣设计――在做促销时，折扣是经营者常用的方法之一，但在设计折扣时，必须注意以下几个前提：

A不要使消费者感觉以前她的钱太多。

B尽可能将多样产品组合。

C会员与非会员应有所差异，让会员感觉到不同礼遇，非会员想要成为会员。

D尽量避免产品打折，因为产品腰包不瘦，在产品上打折扣，无疑会直接减少腰包不瘦。

6.促销时，店内店外宣传注意事项

店面

A门面可用条列式布旗装饰，以醒目为佳。

B以赠品吸引消费者。

店外

A在媒体上发布广告信息。

B在人群聚集处张贴海报、发放传单。发送传单的地点、人员应明确安排。

7.促销前内部人员注意事项

A员工必须熟记促销的日期、内容、主题。

B充分了解促销产品的特点、价格、成份。

C对于促销期间顾客所能涉及到的问题，员工必须整体口径，并熟记在心。

D店内竞赛规划合理，人员分工明确。